摩点黄胜利：动漫众筹的本质是作品和粉丝的情感连接
作者 | 潘漫熳
版式 | 高木君
视觉 | BBQ
2011年《魁拔1》在各大影院上映，但是观众对这部没有大ID的作品并不感冒，次年《魁拔2》再次登陆院线，但这部作品的票房也只是比上一年精彩而已。两年后，《魁拔3》再一次以亏本收场。
就在制作方不得不宣布将《魁拔4》无限延期后，制作方也开始在众筹平台上寻找支持者。
让人惊讶的是，就是从2017年6月8号到8月7日，短短的两个月的时间，《魁拔》片方便在摩点筹集到了378.5万的启动资金。
对摩点创始人黄胜利来说，《魁拔4》也是他印象最深一个众筹项目：“它（《魁拔4》）的众筹金额是很大的，而且这个系列的粉丝很多，这些用户对这个系列作品的情感投入也很大。”
实际上，这不是唯一一个在摩点“起死回生”的动漫项目。
图为摩点创始人黄胜利
在黄胜利看来，摩点作为一个互联网众筹平台，是有二次元基因的。
“我们团队的创始人和核心人员原本就是从事文娱行业的从业者，这是一个客观原因；而文娱类产品的“话题性较强、技术门槛较低”，加之众筹本身是社交裂变性很强的，这就使文娱项目众筹具有“强话题、低风险”的特点，而这也是摩点选择文娱项目众筹的主观原因。”
好作品都有核心粉丝
项目众筹是检验用户情感投入比最直接的方式。
当骨朵国漫问到“什么样的二次元IP适合做众筹，摩点在选择项目时有哪些经验”这一问题时，黄胜利的回答很朴实。
“我觉得这么长时间我们团队运作经验是打哪儿指哪儿”对一个众筹平台来说，指哪儿打哪儿是很难实现的，毕竟每一笔筹款都是来自用户手里的真金白银。
黄胜利和他的团队经常会对一些项目进行分析，“如果我们发现哪个项目成绩好，我们就会追根溯源的分析原因。可以肯定是基本上凡是成绩好的都有一个特点，那就是都有很强的核心粉丝。而且没有核心粉丝的IP，到了三五年之后你就可以看出这个IP是往下走的。可能有些IP播放的时候你觉得它很平淡无奇，但是只要有人愿意给它买单，这就说明他有核心用户它有商业价值。而那些没有核心用户的IP，商业价值到最后会打很大的折扣。”
在黄胜利看来，对于一个IP来说白嫖党会有很多，愿意为它付钱的人很少。实际上就是这个IP没能把粉丝的情感和作品连接上，从而实现商业化盈利。
图为摩点众筹项目负责方在摩点创作者动态发布的消息
作为一个互联网众筹平台的运营者，在黄胜利看来做产品的众筹投资，就是给用户交付一个商品，这相对很多无法交付产品的众筹项目来说风险低了很多。
众筹分为股权众筹和产品众筹，而两者最核心的问题就是投资与回报。比如说年化收益或者投资产生的投资收益，都有可能会使本金消失，这就股权类众筹的不确定性，而这个收益的不确定性是非常大的。
也正是因为这种不确定性，很多众筹平台在涉及这种股份众筹之后，虽然和用户签订了风险承担责任的合同，但是很多用户在众筹失败后仍然把责任归结于平台，这就导致了很多股权众筹平台的落寞与萧条。
但是产品众筹和股权类众筹最大的不同就是，产品众筹是让用户参与产品的生产过程。
“在我们平台众筹的动画电影项目，其实是以你投资的金额，来换取电影上映后的电影票。当然我们还有很多的周边，也是你支持之后就可以最先拿到第一批成品。但是也有很多用户，他们是不计回报的。比如像王导的作品，五万以上的支持者就有十几个，而且他们都不要回报，就是单纯的从情感上想要支持这部作品。”
二次元周边产品为什么能众筹成功？
目前在摩点众筹的项目，大多是都是动漫作品的衍生品。其中包括柏言映画的《少年锦衣卫》和一汪空气的漫画《非人哉》。
而在黄胜利看来，一个好的动漫IP和一个好的动漫衍生品的出现，有两个必经的过程。“首先你的IP是否能够提供给用户一个很强的情感连接，也就是说这个商品本身的共鸣化是否足够强大。”
黄胜利以故宫IP为例解释了这一说法，“故宫作为一个IP，涉及面是非常广泛的。那么大家有为其买单的意愿，实际上是想要和故宫建立情感链接。当故宫这一IP和大家的链接更强了，这个时候用户对他的购买力就会更强，那么做个衍生品是一件非常容易的事。”
在黄胜利看来，对一些IP本身来说，衍生品是一种通过商业的形式为其做一个新的服务。“以IP为基础，让这个商品在功能属性之外，还能和IP拥有情感连接，才能做到1+1>2的商品。”
图为摩点部分成功众筹动漫周边项目
黄胜利还向骨朵国漫解释道，经过时间检验的IP，周边衍生品更畅销。
“像前段时间上线的漫威系列《复仇者联盟》和英国的《哈利波特》、日本的《名侦探柯南》，这些作品都是有十几年的沉淀，才能在几代人的心中留下烙印，从而获得成功的商业回报。”
实际上，黄胜利所说的“IP需要沉淀理论”，和摩点的“打哪儿指哪”儿有着异曲同工之处。
“早期这些作品进入人们视线的时候，没有短视频或其他内容的冲击，所以那时候观众的精力相对集中。这就导致这些作品的核心粉丝，在青少年时期接很容易接受这些作品的世界观。”
当黄胜利站在当下看10年前的时候，是那时候伴随青少年成长的作品成为了今日的知名IP。而这正是摩点此时扮演的角色，在一个项目众筹成功，通过分析让黄胜利团队找到了作品与用户之间的情感连接。
摩点，不只有动漫周边项目
作为一家众筹网站，摩点为影视、音乐、游戏、活动等11个品类的项目提供众筹机会。
“现在我们的游戏项目越来越少了，第一个原因就是版号问题，现在很多小的作品还拿不到号；另外一方面是游戏本身的类型上，我们偏单机、偏PC，因为我们没办法监管网游是否涉及赌博，所以我们不会碰网游的众筹”，黄胜利解释道。
而在音乐方面，摩点不仅为音乐人提供了制作专辑的机会，还有很多音乐人通过摩点举办了音乐会。
“音乐会这样的活动项目多一些，CD的话做的不是特别多，音频我们也做了一些。”
图为摩点音乐项目众筹展示
一个众筹项目从策划、发起、预热、众筹到发货，是非常漫长的过程，黄胜利向骨朵国漫（ID：guduoguoman）介绍，一个项目从策划到结束，多则一年少则半年。
“一般一个动漫（周边产品）项目的众筹期是两个月左右，而周边产品的生产大概是三个月左右，那像影视类项目（动画番剧）和游戏类项目的制作周期就更长了，而音乐类项目（活动和专辑）的周期也是不同的”，黄胜利解释道。
作为一家众筹平台，黄胜利的团队是不参与生产的。“如果我们平台众筹项目的负责方需要我们的帮助，我们是非常愿意把我们的经验分享给他们的。”
虽然不参与产品的生产，但是摩点的团队会在每个项目结束后，进行详细的分析。而这些资料和经验，黄胜利也非常愿意分享给那些有需要的人。
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