干货来了！专家告诉你怎样在俄罗斯合法销售裘皮
《俄罗斯经济评论》特约评论员 欧阳
2014年随着俄罗斯真正的危机开始到欧美的联合多轮制裁，俄罗斯的日子大不如前，这些不想多说大家也应该知道，一般危机的时候也是很有商机的时候，这个时候欧洲连锁行业进军俄罗斯，电子商务打破行政壁垒进入俄罗斯。大家可以注意到在莫斯科大环路或者外城市的环城路附近都会有大店面的商业中心开业，随之而来的就是大型居民区拔地而起，这是表面上大家可以看到的，跟这个产业链相配套的就是莫斯科郊区的物流园区，距离大环路20公里以外，各种各样规划的物流园区爆炸式发展，为这些连锁商超做配套，大家也许发现自己居住的居民楼下面的小商铺或者小市场慢慢都关门了，这些都是市场竞争的必然产物。然后就是电子商务，当然中国最有话语权，阿里巴巴一步一步从简单的补贴经营，到现在的与直头基金和mail.ru合资企业等，用市场打破了政府的壁垒，虽说俄罗斯政府各种各样的收拾阿里巴巴，最后换来的是阿里巴巴越来越厉害在俄罗斯，这表明一旦你在市场占有率和话语权越大，政府才会尊重你，才会愿意听听你的声音。
谈到了现在，目前裘皮商户主要是在兰楼﹑刘布林诺﹑萨达沃特市场经营，2018年强力部门相继关闭了里面的裘皮商店，按照欧亚联盟之有关规定，实行的电子标签系统正式严格执行，2017年可以说是大赦的时期，不合法的完全可以申报和补税的方式完成合法经营。然后海关出台了限价措施，向俄罗斯倾销的中国裘皮提高了门槛，这中间涉及到报关价格的问题。2019年一开始中国商户明显感觉到了严重危机。接下来的打击行动会更加常态化和更加严格执行，目前被查抄的裘皮商户因无人认领货物所以要走法律途径，这个大概需要一年多的时间来进行，进而就会让市场的管理者慢慢减少或者杜绝裘皮商户在市场租赁摊位。没有办法，因为市场的老板也无法抗衡联邦法律，这是事实，再大的利益集团也无法抗拒出台并执行的法律条款。
接下来俄强力部门不光会对裘皮严格执法，随后的鞋帽﹑服装﹑相机等商品陆续实行电子标签政策，政府是要通过电子系统来监控货物的流通和税收，因俄罗斯财政紧张，以前政府对这些影子经济基本不打击，现在到了必须要打击的时候了，而且政府已经收到了很好的效果，所以打击会继续执行。就前几天俄罗斯农业部长和检验检疫局长向普京汇报工作的时候就提出了他们在电子系统方面的优势和得到的效果，得到了普京的高度支持和赞同，在这次汇报中检疫局长向普京详细说明了这套系统的优越性，随便还嘲笑了一下中国发生的非洲猪瘟，中国曾为自己没有非洲猪瘟高兴了很多年，就是因为没有电子系统，中国爆发了非洲猪瘟居然不知道怎么进来的。后来有专家指出是由于广西﹑云南﹑香港等地区向境内走私冷冻肉食品才传播进了中国境内，中国才正式下定决心打击边境走私行为，当然这一切都已经晚了，瘟疫已经蔓延，中国政府需要很多的财力和技术来处理这件事情，会对中国一个行业产生致命的打击。所以俄罗斯电子系统方面确实比较先进，所以才会正式强制实行电子标签体系。
下面就介绍一下具体关于解决中国裘皮行业在欧亚联盟国家继续销售的一些可行性方案（在这里不表述具体方案，只谈大概方案）
方案一 成立代表处，注册中国企业驻地俄罗斯代表处，代表中国企业进行业务谈判和开展相关工作，这种方式不允许进行任何货物交易与资金交易。要俄罗斯的客户订货！据说不存在销售行为的货物样品可以不用挂电子标签！注册代表处大约需要半年的时间，办理完注册后只挂样品的办公室模式，以现有的客户资源为基础，再加上网络销售和宣传，客户要货就订，客户自己处理清关事宜。
这个程序是把中国企业在中国商务部备案，差不多需要4个月的时间，然后在俄罗斯开设中国企业驻俄罗斯代表处，所有的花销都从中国汇款，不占有俄罗斯工作名额，不向俄罗斯政府缴纳税费。这个方案的优点是不涉及业务操作，不涉及资金操作，所以比较安全方便，但最大的弊端也就是这些，只能作为代表处，不能操作具体业务，在目前这种形势下这样操作还不如退回雅宝路。
方案二 也就是最简单的方式，在莫斯科或者俄罗斯经济特区注册公司，如果觉得自己没有那个能力就联合几家公司一块完成。首先要有法定地址，然后拿着租赁合同去俄罗斯税务局注册公司，一般都是有限责任公司，拿到公司手续办理公章，然后在银行开户。都办理完以后按照程序向税务部门申请电子标签系统，然后与中国出口企业签订采购合同，并办理海关备案手续，办理电子签字，按照联邦海关条款对货物进行合法清关，并以正规的方式进行销售，收到的货款也以清关单据金额汇往中国账户，完成一系列合法手续，这样你的代理商也可以拿到进项发票，在自己商店也可以安心的进行销售。所有的操作都不允许使用现金，如果涉及到零售可以申请在线收款机，资金每天都要放进银行账户。
正规操作当然这里要缴纳20%增值税和10%产品关税，这样就可以合法进入俄罗斯联邦进行销售，拿到海关清关单据GTD, 然后就是使用1c系统对产品入库，然后根据客户的需要进行销售开出发票等等，每批货的产品明细都与1c系统一样，根据系统内的产品开出形式发票即可，然后扫描裘皮的电子标签，并在电子标签系统输入采购商信息，这样电子标签就会显示这个产品所属人为一家已经付款的企业或者个人，并给客户开出关闭手续，客户收到以后需要签字盖章并快递回来这些手续，然后递交给税务局来完成整套系统的工作。如果涉及到你把产品卖到俄罗斯以外的国家这还涉及到退税的问题，也或者叫做不含税销售，（这个与中国的退税完全不是一码事，大家不要按照中国方式考虑退税问题）这个也很方便，把关闭手续随货物或者快递给客户，客户需要在一定时间内为购买你的货物上缴增值税，然后把完税证明连同关闭资料一块快递回俄罗斯，你的财务需要把这些证明递交给税务局，来完成退税手续。
雇佣俄罗斯国籍或者欧亚联盟国家员工不涉及外来移民问题，所以比较方便，员工工资必须通过公司账户支付，每个地区都有自己的最低工资要求。员工开完工资以后需要为员工缴纳以下税费，分别是; 个人所得税подоходный налог 13%／养老保险基金ПФР 22% ／ 养老保险基金ФСС (несчастный случай) 5% ／联邦强制医疗保险基金ФФОМС (5,1%) ／ ФСС 2,9%，当然工资部分可用另外一种方式操作，但不能作为主要思想。这些税费的缴纳可以作为费用和利润的抵扣。另外办公室的租赁和销售店铺的租赁必须要以公司名义租赁并签订合同，通过公司账户支付这些费用，并且是含有增值税的关闭手续。（可操作的方案内部预案，面上的全部合法化，不合法的不体现出来，可以正常的进行销售，客户需要进项发票的可以走正规途径，不需要的还是老方式贸易，但不体现出来，货物单独储存，因为法律规定，运输﹑储存﹑销售不合法商品都是违法行为。）
这种方式是目前主要的贸易方式，好处是可以经营所有业务，弊端是有些繁琐，但在世界上哪个国家做生意都要完成这一套系统的操作。
方案三 这个相对复杂一些，一个或者几个企业组成联合体，在经济特区或者有优势的地方（这个以后再表述）组建俄罗斯生产企业，用俄罗斯的公司向中国采购半成品，雇佣俄罗斯员工把产品在本地完成生产，也就是俄罗斯制造，到时候的电子标签属于绿色，可以有效的避免海关限价和关税费用，这个需要联合体公司来完成，得到的利润完全可以通过合法途径拿到手，可以把这个行业在俄罗斯继续下去，因为俄罗斯本土的企业还是无法与中国企业合作，同样的游戏规则，中国占有半成品生产的优势，有着控制市场的销售优势，还有铁定的价格优势，当然中国企业还有产品新颖国际化的优势。方案二的解释分两部分，A俄罗斯联邦 在莫斯科州或者经济特区注册生产企业，因为莫斯科政策比较正规，经济特区可以节省税费等等优势。B中白工业园 （白俄罗斯）操作方式是打包与政府谈判，以招商引资的方式进入中国政府控制的产业园，为地方政府提供就业和税收等等，货物加工完成做好所有手续发到俄罗斯进行销售，因中白工业园十经济特区，享受两月免税政策，很适合皮草生产加工本土化，因为白俄罗斯与俄罗斯都是欧亚联盟国家，不存在关税和限价的问题，所以是未来最佳的选择。
这种方式是长远之计，当然他的效率也是最高的，实施起来有一些难度，但这种是最有优势的方案，可以在方案二执行一段时间后启动这个项目，这样可以有效的避税和正常经营，这个也是俄罗斯政府想让中国人走的路。
编后案：专家说了这么多？有没有一点启发？我猜得到很多华商读完这篇文章不但没有找到方法，而且还感到头痛。不是专家的方法不对，实在是对于普通华商来说操作起来很难。如果是这样，只有最后一条路，向下再拉一下页面，直接去找《宏运通供应链》的专家，我只能帮你到这种程度了。