双十一的套路：便宜不是白来的

路长全 ：切割理论大营销创始人

世界上没有人真正喜欢便宜，他们喜欢的是占便宜。

所以我们要把价格拉起来，给大众一种占便宜的感觉。

比如说，在某双十一活动中，当天的业绩额会达到几百亿，可能有的人会说是因为便宜所以卖得多，而实际的情况是因为打折。

这里的打折和便宜不一样。

如果在那一天你的产品打了5折还能赚钱的话，那只能说明你的产品很暴利。

所以一般情况下打5折一定是亏损的。

假设现在的活动就是要求商家打5折的话，不少电商为了保证利润会选择这样做：

一件本来卖50元的衣服提前三个月撤换掉，把这个产品标成120元，打5折变成60元，照样卖疯掉。

因为这样就会有占便宜的感觉。

那一般的企业哪有便宜可以占呢？就是将价格拉起来以后，在给人一种占便宜的感觉，这就是营销的操作。

用价格操作是最好的驱动市场的方法，但是价格操作不是仅仅卖低价。

卖低价的人企业并不会有好的前途的。

要学会与消费者谈价值，而不是谈价格。

【致敬经典】

《品牌二级法则》——路长全

《中国企业家的成长、成熟、成功》——严介和

《智慧的钥匙》——艾丰

《数字经济时代的财富商机》——翟山鹰

《职场26项修炼》——李强

《重构企业赚钱逻辑》——房西苑

《管好我们的家族企业》——郭凡生

《突破绩效管理的瓶颈》——贾长松

【企业盈利模式】

《重构新商业赚钱模式》——周导

《中小企业如何融资及上市》——张晓丽

《商业思维》——苏引华

《99个商业世界的底层逻辑》——吴海

《四费盈利模式》——陈星全

《做一家值钱的企业》——徐新颖、袁柏贤

【老板战略布局】

《新商业时代下的战略与布局》——高竞

《东方经营战略》——南柏

《战略的本质》——蒋伟良

《家族办公室及全球资产配置》——郑锦桥

【企业股权设计】

《合伙人制度》——郑指梁

《股权落地实操》——包启宏

《合伙盈利，股融天下》——刘育良

《股权激励整体解决方案》——单海洋

《股权整体策划》——周继程

《股权核能之合伙打天下》——陈皓

【综合能力提升】

《开启高维禅创人生》——刘丰

《觉悟智慧》——周贵银

《认知的破局与生命的超越》——熊向清

《国学智慧与谋略》——李庚其

《让德国强盛的细节》——邱健卫

《赢在举手投足间》——周思敏，范智

《财道》——周文强

【销售队伍提升】

《销售战神》——娄强

《大创业家—成交为王》——姬剑晶

《销售=收入-快递成交的十大步骤》——陈春东

《成交高于一切—大客户销售18招》——孟昭春

《高效拜访，销售爆发式赢单》——崔建中

《用一半时间拿两倍订单》——王琢

《引爆客户流量，高效转化客户》——赵东玄

《直播社群新零售》——袁海涛

《14节课教你实现快速变现》——班丽婵

《销售铁军训练营》——严小云

【人力资源管理】

《全面薪酬体系设计“6+1”升级版》——冯涛

《降本增效》——姜尚泉

《领导力修炼：高效管理18步》——肖凤德

《金牌面试官》——单锋

《阅人有术》——张玮

《员工胜任力素质模型构建与应用》——金剑锋

《企业用人成本优化五大方案》——梁伟权

《业务经理人力资源的7个角色》——于彬彬

《HR财务思维》——王美江

【中层能力提升】

《实战三板斧：阿里巴巴管理模式》——天机

《效果思维》——刘孝明

《团队业绩增长，最优模式与实操》——李黎

《新任管理者的十大实战管理》——杨继刚

【企业财务管理】

《财务报表分析必修课》——张新民

《企业税收筹划黄金法则》——李汉柱

《民企财务八大体系》——张金宝

【招投标技巧】

《无敌中标三十六计》——陈伟

《中标打通关》——陈伟

《招投标管理一点通》——陈伟