不露声色的松霖、建霖家居,原来都是雄心勃勃的追梦大咖!

不动声色中,2019年8月,位于厦门的松霖科技登陆上交所,历经15年时间的打拼后,成功在A股上市,年营收已经上升到17亿的量级。
2020年7月,厦门建霖家居上市,30年打拼,营收体量在35亿左右,而整个产业版图可能向百亿看齐。
01
说起松霖,可能还有人并不清楚这是何方神圣细细一看,才发现这是一个不简单的角色。
以厨卫产品为主业,同时涉足家具、美容健康等领域,2016年到2018年营收分别是14.42亿元、16.96亿元与17.24亿元,年均复合增长率达9.33%。
2019年,营收约17.39亿元,归母净利润2.34亿元,出现了小幅下滑。
2020年前三季度,松霖的形势出现了扭转,营收约13.8亿元,同比增长9.5%;归母净利润1.9亿,同比增长15.7%。
不出意外的情况下,全年的情况会比前三季度还要好一点。
去年的时候,针对上市这件事,创始人曾表示,公司并不缺钱,不是为了融资而上市。
虽说在零售市场,声名还有很大的提升空间,但在行业里,松霖有不少拿得出来的战果,比如某些细分品类上,出货量非常可观。
有“世界花洒大王”的美誉,以2019年的数据为例,花洒及配件销售量1495万套,软管及配件销量1481.64万套。
还有淋浴器及配件218.89万套、龙头及配件140.18万套、升降杆及配件536.08万套。
上述几个单品类的出口,做得都是非常强的,客户主要是品牌商及连锁零售商,覆盖50多个国家和地区。
研发则是松霖另一个抓手,在轻工制造行业里,该公司的发明专利数量排在很靠前的位置,截至2019年底,有效授权专利总计816 项,其中发明专利376项,实用新型专利229项,外观专利211项。
而且被认定为“国家级企业技术中心”、“国家知识产权示范单位”。
设计领域的成果同样不俗,拿到了119项各种设计奖,比如“iF 设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等,而且获评“国家级工业设计中心”。
大材研究认为,在核心品类的专利技术积累、设计成果两方面发力,对企业提升产品竞争力,会有非常大的帮助。同时表明,松霖前些年的产品根基打得还是比较牢的。
在目前的业务基础上,松霖是有梦想的主角,还保持了对新兴业务的探索热情。
比如近年布局的松霖家业务,力图地建立起集整屋居家产品、全程闭环式服务及独立自营载体平台的三位一体的自有品牌模式,为顾客提供从设计、装修、全屋定制到软装的一站式服务。
整个业务在转型,以前关注国外市场与B端渠道,现在则盯上了零售业务,松霖家服务的就是终端业主,开自营品牌体验中心,探索线上线下O2O模式。
从2019年开始,松霖在重点投入美容健康、活动家具品类,做法跟厨卫品类刚开始有所相似,把专利技术看得很重,2019年新品类已授权专利达12个,其中发明专利2个,还有45个专利在申请。
活动家具板块,重点是沙发、床、桌椅等产品,同样重视研发,比如产品结构、功能研发、智能等,申请发明专利6项,取得FSC认证等。美容健康产品也是围绕家居展开,包括美容花洒、美容仪、冲牙器,已取得FDA认证。
在松霖的新业务里,智能家居产品占有一席之地,包括成触摸厨房龙头、电子恒温淋浴器、智能浴室柜、智能魔镜、智能马桶等,引进物联网技术,实现产品的互联互通。
并在2019年组建智能电子事业部,为智能产品提供底层技术支持,申请1项大数据相关专利。
不过,纵向看松霖近五年的情况,大材研究认为,该公司业绩的表现比较稳定,要想进一步扩大优势业务的增长空间,难度是非常大的,比如像花洒、软管、淋浴器、龙头等优势品类,要想在销量与销售额再提几个段位,可能性比较小。
那么,未来的增长在哪里, 可能就是新品类与松霖家能不能有突破,还有就是国内的零售业务能不能打开局面,成败可能取决于多方面因素。
大材研究认为,关键点在两件事情上,一是国内的渠道网络能不能搭起来,重点是房地产精装配套与经销商渠道。
二是在终端的影响力能不能有明显提升,毕竟零售市场的决胜因素,很多时候在于品牌的号召力。
02
建霖家居,同样是厦门的一家老牌公司,营收有机会向40亿靠近。
以出口业务为主,在海外征战多年,海外市场贡献了近8成的营收,2017到2019年,外销分别占到77.62%、79.44%和78.05%,尤其是美国市场,占比颇高。
主业两大板块,一是厨卫,包括淋浴、龙头、配件等;二是净水,包括净水器、进排水、净水配件等,另外还有空气处理产品、汽车配件等。
在建霖家居股份的官网上,重点展示了淋浴、厨房龙头、健康照护、汽车家电组件、综合智能家居等五大系列。
同时,大材研究在建霖集团的官网上看到,产业格局划分成:厨卫、净水、宜居空气、健康照护、综合五大类,可见该公司属于雄心勃勃的角色。
在建霖集团的体系里,除了建霖家居外,还有厦门百霖净水、宁波威霖住宅、厦门英仕卫浴、厦门匠仕工业设计、漳州建霖实业、厦门阿匹斯智能制造等公司,以家居为核心,版图规划得相当大,目标可能直指百亿级别。
从建霖家居的业务占比来看,最大的是淋浴系列,占28.04%;其次是龙头的18.74%,进排水系列的11.07%,净水器的8.32%,空气处理产品的6.29%,厨卫配件的5.99%,汽车配件的5.94%,净水配件的5.55%.
就总量来看,2017到2019年,营收分别是30.9亿元、35.3亿元、33.9亿元;净利润分别为2.37亿元、3.35亿元、3.34亿元。
公开数据给人的印象是比较稳,净利润把握得比较好,营收存在波动,增速遇到了天花板。
建霖的客户名单里,有不少大牌企业,比如马斯科集团、科勒集团、洁碧集团、摩恩集团、康丽根集团、3M集团、骊住集团、麦格纳集团、弗格森集团、荷兰皇家飞利浦、海尔智家、美的集团等。
对美国市场的依赖比较严重,这或许是不利因素之一。
比如马斯科、科勒、摩恩、洁碧、康丽根五大集团,是建霖的前五大客户,而且6成收入来自美国,既体现了建霖在美国市场的竞争力表现出色,渠道优势显现,同时又存在受中美贸易关系影响的风险。
对比多个家居行业的大型企业,要想在整体实力上再攀高峰,海外市场往往会多元化布局,来自多个国家的收入各占一定比例,同时在内贸上会占较高的份额,比如内贸占整体收入的40%以上。
自身的优劣势,其实建霖自己再清楚不过。
专利技术也是建霖的一大优势,截至2020年4月,拥有境内外专利权1926项,其中发明专利290项,实用新型专利1391项,外观设计专利245项。
同时拥有一定的设计成果,拿到达红点奖、iF设计奖、IDEA金奖等,在这两点上,松霖、建霖有共同之处。
大材研究认为,随着人们对清洁用水、居住生活品质、家居审美等需求的升级,那些在技术、设计方面表现出色的家居建材企业,竞争优势将更加明显。
但企业要想长期守住自己的阵地,并且拓宽未来的增长空间,还得在巩固优势业务的基础上,撕开新市场的口子,在新赛道上筑牢竞争基石。
- END -
(0)

相关推荐