做药的遇到做粉的（9-10）
作者：无云007 来自：蒲公英论坛
前言：曾经电视剧中有一句俗语，都说三个劫道的赶不上一个卖药的，受次启发我踏上了制药征程，殊不知会骗人的不只是漂亮的女人。在这里我领略了另一种风景，挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，一不小心还泥足深陷了。时间：2050年夏地点：孤岛监狱
人物：眼镜、刀疤哥
（9）要死人了
这天，刀疤、圆脸、眼镜，正在检验中心的办公室里商量事宜。办公室的门被破开了，歪子慌慌张张的进来说道：“出大事了。”
刀疤瞅了一眼歪子道：“什么大事，慌里慌张的？”
歪子把手机打开，里面播报着新闻：目前多地出现药品短缺，其中包括许多紧急救命药品，企业停产原因多为市场需求不多，成本偏高，再加上行业前景不好，多数企业申请破产，导致药品短缺，目前具体造成的影响还尚未可知。
刀疤、圆脸、眼镜、歪子互相看了看，最后刀疤说道：“要死人了！”
眼镜镇静的说了句：“中午我们去对面的面馆吃饭吧！”
于是四人来到面馆，刀疤道：“老板，和往常一样！”
不大一会功夫四碗水煮面，外加两个凉菜，就上来了。
隔壁桌，老板的孩子在那学习，今年高三了，在过两个月就准备高考了。
老板本家外地，在这里已经生活几十年了，就这么个小店，二楼是住处。刀疤一行人平时就看着这孩子写作业。
刀疤吃着饭看着孩子道：“小王，考上大学了准备学什么专业啊！”
正好老板经过接道：“学药，毕业了，去你们那工作，不图他大富大贵，反正饿不死，这样我这辈子也算有个依靠了。”
“我才不学药，做药的都不是好人，如果有一点良心，我妈也不会走了。”说着小王着收拾东西进二楼卧室了。
“这孩子，怎么说话呢，各位老总别介意昂，孩子还小，你们大人不计小人过，回头我教育他。”老板慌张的补充到，毕竟刀疤的过去，他还是听过一些的。
“没事，老王，孩子吗，不过刚刚小王说他妈是怎么回事？”刀疤说道。
“各位老总有所不知啊，上个月，也就是我面馆关闭的那段时间，孩他妈走了。”说着老王擦了擦眼镜。
“一开始啊，这个病也不算啥，市场上有药，也能维持，但是后来，怎么也买不着这个药，后来身子就逐渐的开始腐烂，一天一天的在痛苦中离去，走的那天，拉着我的手说，日后让娃子学药吧，毕业了去对面上班，日后也好与你有个照应，这样我走也放心了，要不你那身体用的药不知道啥时候也断了，就剩娃自个了。”
刀疤四人听完，都沉默不语！
“日后娃子做药了，眼里不能只有钱，有些事不是钱能够衡量的，眼里只有钱，做药啊做着做着就歪了。”
“嗨，各位老总，看我这嘴，今天怎么说这么多了，你们慢慢吃，我先进去忙！”说着进屋去了，不一会传出一阵男人哽咽的声音。
刀疤四人吃完回到办公室，此时的办公室一片死寂，仿佛空气都充满了死亡的气息。
咚咚咚，一阵敲门声，眼镜扶了扶眼镜去开门，来的不是别人，正是眼镜的妻子，手里拿着一本绿皮笔记本，眼镜将笔记本交给刀疤道：“这是第二步计划，你们先看，我去送送”。
说着离开了会议室，刀疤通过大楼的落地窗，看着眼镜将小兰送上了车。
等眼镜回到办公室，刀疤三人看着眼镜道：“原来你早就有计划。”
“根据以往的市场模式，企业只能逐利，这也是人之常情，但是做药的毕竟还是要讲原则，有些事明知亏也是要做的，如果只追求利益，那么有时候做药和杀人没什么区别，毕竟上帝给了你救人的本事，你却不去履行职责，就是对生命的亵渎，这个计划企业不会赚钱，那么我想知道，在做的各位愿不愿意干。”说着眼镜看向刀疤、圆脸、歪子。
“你小子是有信仰，但是也别把哥几个看扁了，干他娘的！”圆脸接道。
“这件事情要快，在高考报志愿之前必须完成，小王是个好苗子，值得培养。”说着刀疤望向眼镜。
“二哥放心好了，检验方面的难题我来解决。”歪子补充到。
“那好，下面我来说一下重点。”眼镜镇静的说道。
（10）就这么干！
“这个行业的原始毛病就是大家都过度追求产能，一般的人认为产能越大越好，在最初设计工艺的时候都将年产能设计的非常大，以为产能越大成本就越低，都是从来不讲究市场，这也是为什么这些药好多厂家不生产的原因。”眼镜瞅了一眼迷惑的三人。
“打个比方吧，某产品年销售量为1.7万支，而生产厂家设定的产能每批就是30万支，而药品和其它商品不同，他的销售空间是和病人的数量有关系的，你很难将一个药品卖给一个健康的人，其它商品则不同，你可以买了放在那里不用，你也可以买了送人，但一个健康的人是绝对不会去药店随便花钱买药的。”眼镜看着三人说道。
“那当有计划的时候按照生产计划来生产不就可以了么？”刀疤疑惑的问道。
“你们之前做粉确实可以，但药品不行，你的每批生产批量是经过验证的，只要生产，在没有允许变更的情况下是不能随意改变产品批量的，除非你再验证3批，然后经过备案或者批准，也就是说只要生产，单批30万支，像这种小销量品种厂家一般是不愿意再花钱验证的，看似单支成本下降，但其实总成本是高的，因为超过市场的部分他卖不出去。”眼镜解释道。
“这种情况长期得不到改善，于是厂家就不愿意生产了。其实这也是厂家在设计产能的时候就没有做好定位，没有考虑到市场的需求，于是把产能设计的非常高，然后与其它产品进行共线生产，岂不知这即增加了交叉污染的风险，也拉大了品种的产能，使的总体成本变高。”眼镜说道。
“那你准备怎么办？”圆脸问道。
“这个关键还得圆脸你去做第一步，我需要你通过营销的销售数据网，搜集各终端的年销售数量，来计算这个品种的全国年需求量，然后我们来设计合适的工艺。”眼镜继续道。
“生产操作要求是1-2人能够完成全部的生产工作，工艺设备越简单越小越好，力求可持续性生产，另外设备要可拆卸，便于清洁与运输，车间的设计需要综合布局，一个品种一个单独的操作间，独立送风，其原则就是微型，以求环境空间不共线，设备共线的可采取彻底的清洁。”眼镜说完看着三人。
“娘的，就这么干，再不干，后期死的人更多。”刀疤说道。
“但是我们没有那些药品的批号，怎么来生产？”说着歪子把烟递给了刀疤。
“这个你们不用操心，我来解决，你们先把厂房、工艺设计好，该开工就开工，另外，歪子把这些拥有批号厂家的生产、检验人员笼络一下，以便后期准时生产。”刀疤说着点着了烟，深深的嘬了一口。
“像这些药品，大多医院不愿意多备货，万一有急需的怎么办，这样也很耽误治疗时间啊？”圆脸说道。
“针对这种药品，我们要做到特殊渠道供货，这样的药品日常一般不用，一到用的时候可是万分紧急。”眼镜补充道。
“你有什么办法？”刀疤又吸了一口问道。
“我们要利用我们销售模式的优势，各终端、医院能够看到我们库存，我们也可以看到他们的库存，一旦某个终端用量一下子超过他们的库存，那么我们可以借用现在的无人机进行配送，毕竟这些药品万急的时候用的不是很多，重量也不会太重，一旦各终端有所需求，生产基地立即启动无人机配送，保证8小时内将药品全部送到。”眼镜说道，看了看他们惊呆的三人。
“就这么干！”四人异口同声的说道。