MSL如何做好新产品上市前的医学洞察？

不断上市新产品，进而丰富产品管线，获得治疗领域的纵深布局，这是药企生存的重要战略工作。而面对新产品上市，如何一炮打响，如何成功转变医生的处方行为，这是药企不得不面临着难题。

从国内情况来看，每年都有大量的肿瘤药、单抗药、新特药，包括一些国产老药新剂型、跨国企业重新进口药品上市，但又有几个能成为爆款药呢？

不仅国内，纵观全球，即便罗氏、辉瑞、强生、诺华这些MNC药企，其成功的药品也不过就那么两三个，更不要谈国内这些经验尚且还不是很成熟的药企了。

关于新产品上市的推广，国内绝大数药企会把选择之前的套路和既往成功经验再走一遍。但是这种“老坛装新酒”的套路很多都以失败而告终，或者收效甚微。那么对于新产品上市，药企如何做好谋划工作呢？医学部在其中扮演什么样的角色，又如何实现其价值呢？

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如何成功推动新产品上市？

★制定高质量的上市计划

做好新产品上市工作，首先要有一个高质量的上市计划。这里包括市场和客户的全面了解和洞察，主要市场问题和策略，主要信息和市场活动，生意预测及衡量参数据等。

★建立灵活、高效的组织结构

计划再好，如果实际推广不行，也是白搭。对于新产品上市来说，有了高质量的计划后，还得配套灵活、高效的组织结构，才能更好地应对瞬息万变的市场环境，快速地响应业务的需求，进而高效地完成产品上市计划。

★打造竞争力的品牌价值

作为新产品，如何一炮打响，迅速稳定地占领市场，除了成功的营销手段外，创造品牌差异化，构建品牌形象和塑造品牌核心竞争力至关重要。这是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的;，具有使企业能够持续赢利的能力。

★调动好各部门的协作

新产品上市需要整个药企群策群力，需要调动所有部门去实现。而在新产品上市这块，销售部、市场部及医学部作为药企的三大核心部门，在其中发挥着重大且不同的作用。

销售部一般关注短期业务目标的达成。他们犹如士兵，通过各类市场推广活动及日常销售拜访，将市场部和医学部制定的策略和信息传递给目标医生，从而改变、提升或强化目标医生的诊疗观念和行为。

市场部一般关注中期品牌目标的达成。他们犹如将军，通过确定目标细分市场，明确品牌定位，发展品牌故事，从而向销售提供明确的方向。

医学部除了短期支持商业以外，还要更加关注相对长期学术品牌的建立。他们犹如军师，从医学洞察角度挖掘产品学术特性和医生的治疗行为特征，为医生提供更好、更多样或更规范的疾病解决方案，并发展与品牌相匹配的医学策略。

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MSL如何收集医学洞察？

医学部在整个新产品上市的过程中充当着“军师”的角色，而其最大的价值其实更多的体现在医学洞察上。

医学洞察（Medical Insight）的收集是MSL日常工作中的重要组成部分，深入而详细的医学洞察不仅对新产品上市的医学计划产生重大的影响，同时对产品生命周期管理也至关重要。通过医学洞察，不断对产品所在的疾病领域进行评估和判断，从而产生与产品未来发展相匹配的医学策略和循证证据，更好地辅助新产品上市的推广。

关于新产品上市的医学洞察，我们可以从下面几个方向入手：

是否有可能创造需求，哪些治疗领域有机会，是否1-3年内进入指南、治疗进展，所在领域未被满足的医学需求，是否能制造足够新颖的话题，数据是否能提高医生处方动力。