教培机构地推小技巧,你应该知道!
地推是线下培训机构最直接有效的招生手段,无论新老机构,地推招生都是持续且必不可少的招生动作。
但是对于一些新开的培训机构,仅仅是把地推当成了宣传发传单,并没有引起足够的重视。
今天就来跟各位老师一起交流下培训机构地推招生的一些技巧,废话不多说,直接上干货。
1、地推前先做市场调研,收集地推区域家长基本信息(小区类型(属于哪一档小区,入住人群年龄分布)、家长收入水平、经济水平、适龄学生家长数量、消费习惯、消费观念、地推受欢迎礼品类型、地推区域人流集中时段);
高收入、地位家长人群一些不太Care价格,避免低价促销活动方式,老年人带小孩一定程度上价格优惠促销更有吸引力;
2、根据覆盖目标家长人群数量,判断需要制作宣传单页数量,注意宣传物料的时效性,避免浪费;
3、根据掌握的基础数据,确定地推目标,并对目标进行分解,分配地推工作要“工作具体化,目标数据化”,明确地推目的以及地推方法,注重过程和结果数据反馈,尤其是对于新人和兼职人员,需要把地推执行动作去细分,例如:如何发单,发单是站在行人左边还是右边,如果行人不接单一般跟几步,这些都是有讲究(一般站在行人左边发单接单率更高,行人不接单一般跟7步...),对于新人可以提前培训细化......
4、提前设置好数据回收指标:发单多少,接单数量,意向家长数量,留联系方式家长数量,有效信息量,邀约上门量等。
5、用心制作地推宣传物料(易拉宝、宣传单页、地推活动道具....),一张有吸引力的宣传单更能引起家长注意停留,从而增加家长了解机构的机会,好的宣传单页基本要求:
辨识度高; 重点突出,能迅速引起家长兴趣关注,家长给一张单页的关注不会超过5秒,设计时需要思考如何5秒内快速抓住家长眼球,不要贪大求全,将过多的信息堆积在宣传单上面,家长扫一眼没兴趣找不到重点就随手丢掉了。 家长最关注的点放在最突出位置展示;
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