成大事者，不吃全鱼

不吃全鱼

典故出于《晏子春秋》。意思是：吃鱼只吃一面，不翻吃另一面，就是要给老百姓留下余地，“鱼”谐音“余”，双关之语，不要竭尽民力。这是劝诫君主，要善待百姓。后来就演变成一种所谓的‘君子美德’，不吃翻面鱼。

80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。

公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！

大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。

2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

想吃全鱼者，都是完美主义者。要想达到目的，必然纠结于万全之策中，他不明白世界万物都是有缺陷的，所谓的万全之策是不存在的。

想吃全鱼者，都是贪婪的本性作怪。得到了西瓜还想得到芝麻。

想吃全鱼者，最终的结果不仅吃不到全鱼，连小虾小虫也吃不到了。

不管股市还是其他行业，想吃全鱼者大有人在。不少人总幻想买到最低点，卖到最高点；幻想既吃到大波段，又吃到小波段，于是每天辛苦的很，忙着听消息，选股票，追涨杀跌，止损割肉。结果是小赚大亏，成为输家。

股市里都有这样的说法，一段行情，我们挑出鱼头鱼尾不吃，吃吃鱼身就够了，懂得做自己会做的行情，看得懂的行情，只要有肉，都可以吃。关键是你自己的强项，更适合吃哪一块，并且吃每一块的方式不一样，不要指望把所有的都吃掉，最后可能什么都没吃到。

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活?没有小鱼了，大鱼怎么活?

这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是什么也没吃着。

台北有一位建筑商，年轻时就以精明着称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告。

在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤畜，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远？

百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。

这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。

有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。

有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元変成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。

记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”

记者大惊，不信。

李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下ー百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

所谓情商，就是善于谋求共赢的局面。

中国人历来讲究“”和而不同”，奉行差异化共存的局面，只有这样才是健康的商业结构，大家都能受益，而且长远发展。

最后送给大家一句话：

要想走的快，就一个人走

要想走的远，就一群人走！

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