天拓游戏研发总经理刘彦：提升自身“吨位”，红海一样可以捕大鱼
文/游戏陀螺 猫与海
导读：广东星辉天拓互动娱乐有限公司（天拓游戏）是集研发和发行于一体的游戏企业，旗下自研页游《倚天》于2015年总流水突破十亿。随着手游发展，天拓游戏大力拓展手游业务，于2015年完成页游手游双端并行的业务布局， 2016年的自研产品将会推出3款页游3款手游，游戏陀螺采访了天拓游戏研发总经理刘彦，他指出了手游商业模式页游化的趋势，并介绍了天拓在洗牌与调整中如何保持业务增长，坚持自己的方向。
刘彦，天拓游戏研发总经理，2009年-2011年任职于网易游戏， 2011年9月加入天拓游戏，带领团队成功推出《倚天》、《龙骑士传》、《书剑恩仇录》等高流水页游精品，目前团队在研产品主要有《四大名捕斗将军》、《不良人》、《侠客行侠录》等IP页游产品及相关手游产品。
一、天拓的2016：自研推3款页游3款手游，代理产品将有更丰富的布局
广东星辉天拓互动娱乐有限公司（简称天拓游戏），创立于2000年，是星辉互动娱乐股份有限公司全资控股子公司。天拓游戏是一家集研发、发行于一体的游戏平台型企业，以页游、手游双产品线并行发展的产业布局，代表作品包括《倚天》、《龙骑士传》、《枪林弹雨》和《刀锋无双》等，在采访中刘彦首先介绍了天拓2016年自研产品计划与布局。
1、推三款自研页游：全为回合制
天拓今年将推出三款自研页游，其中根据温瑞安小说改编的正版回合制页游《四大名捕斗将军》目前已经在测试，“目前来看，测试数据非常不错。”
由金庸小说《侠客行》正版授权改编的《侠客行侠录》也计划在2016年与玩家见面。这款自主研发的回合制RPG页游，拥有传统武侠的特色美术风格，配合张纪中新版电视剧的上线，希望重新勾起玩家的金庸武侠情怀。
第三款自研页游《不良人》由去年非常火的国漫精品《画江湖之不良人》改编，它的网络点击播放次数去年2015年已经突破10亿。动漫的热映打开《不良人》IP塑造的序幕，而相匹配的游戏推动这个IP走向成熟，天拓将会结合原著IP设计一些独立剧情、彩蛋之类，希望与网络剧、动漫打通，将这个IP的价值放到最大，形成动漫、影视、游戏多元鼎立的局面。
2、推三款自研手游：FPS+MMO+SLG
自研手游方面，天拓今年同样会有三款自研产品发出来。第一款叫《亚特兰战记》，采用Q萌美术风格的MMORPG产品，以第三人称射击作为战斗模式，重社交关系、轻操作压力是此款产品的一大特色，产品计划将于下半年开测。
第二款产品是《四大名捕斗将军》的手游版，是一款MMO写实纯真武侠风格的3D手游，“这款产品我们会投入比较多的精力去做，力争把它打造成一款经典、能代表我们自研最高水平的一款手游。”
第三款自研手游是《霸王之业》，是一款三国题材强策略3D手游，攻城略地的玩法将会比较创新——“大概今年就是六款自研产品，页游手游各有三个产品，所以比重是50%比50%。”
3、总体战略：页游拓展联运与海外，手游挖掘细分市场
以上是天拓2016年的产品布局，而在手游与页游的整体方向上，刘彦也作出了介绍：“页游会继续争取份额不会放，同时还将积极地去拓展联运市场，今年我们重点会和外部页游平台合作，比如像360、百度等，一起打开海外市场。”
“而手游是公司很重要的发展方向，也不能丢。但是我们是很清楚大厂在手游上的投入，我们不会去正面拼MMO类型的大作，或者去拼一些像FPS这种技术水平、活跃用户要求非常高的游戏类型，我们还是会去挖掘我们有可能去突破的一些小的细分市场去做，包括自研也包括代理。”
二、重度是红海？就算是蓝海，能捞多少鱼还得看吨位与本事
从采访中游戏陀螺注意到，天拓2016年三款页游产品类型都是回合制。“我们为什么会选回合制，因为我们之前做得最成功的页游产品全是回合制——我们的团队很专注地一直在做这一块的更新迭代与产品创新，从2011年到现在的2016年，整整5年时间，页游这一块的重心都放在这里了。”刘彦透露，即时制战斗的页游天拓也在研发，但预计要到2017年上线。
从2016年天拓自研的游戏类型来看，基本为重度游戏，游戏陀螺不禁提问：市场的重度游戏已成红海，天拓为什么还要把重心放在这里呢？刘彦回答：“对于我们这么体量的公司来讲，你需要的不是去关注它是红海还是蓝海，你需要关注的是你自己能做什么——其实所谓的红海蓝海，首先要明确它真的是海。我们这些研发商，只是开着不同吨位的船在里面漂而已。这片海的水位是下降了5米、10米，对你的意义其实一点都不大。重要的是你这个船，你能把它的排水量做到多大，你能够捞起多大的鱼，你能用多大的能力去捞这些鱼，然后把这些鱼装了，带回自己的家。”
“即使给你一片蓝海，但如果你只有弄小虾米的能力，你在里面转悠一天，你回来可能只打了5斤虾、10斤虾而已。这个世界上的蓝海也许有无数个区域，但不要以为是蓝海，你就能挣到钱：蓝海提供的只是一个商业模式跟机会而已，真正能在里面挣到钱的还是能摸透这一套商业的规则，然后能够抓住赚钱的点的那些人。对我们来讲，打造自己的能力，打造全球产品，是我们最看重的。”
他认为，无论是进入蓝海还是红海，人的因素非常关键：“我一定是要找到对应能做这一块的人。在我的角度来看，这是我的使命，也是整个研发这一块的事。我们为什么全是做的重度产品，理由就是我们自研的所有的人才积累都是在这一块。”另外，他也指出，天拓的代理产品有关注并寻找合适的休闲类的产品，这会让整个天拓游戏的产品线构成更加丰富和完整。
三、页游转手游：从工作室到商业模式、研发方向都有经验与讲究
天拓有16年历史，2010年开始做游戏业务。在这个五年多时间里面，最老的工作室，已经存在五年了，里面的核心人员基本上没有变过。而天拓从页游时代走到手游时代，积累了哪些经验？
1、工作室制+各自细分领域扎根
刘彦介绍：“首先，我们的思路是国际化的，我们是工作室制，现在有9个工作室。里面有4个手游工作室，5个页游工作室。而手游工作室当中，有些工作室承接的项目较多，所以页游手游基本上是对半开。而工作室的组建，是自发地去找一批专业人才，他们是在某一个细分领域里面扎根，或者有这样一个意愿的团队。”
2、页游化商业模式转移手游
“手游畅销榜仔细去看的话，你会发现，除去梦幻、CF、全民奇迹这种超级大作外，其他成功的作品都很偏向于页游。”刘彦举例，《大话西游》的手游版收费思路非常像页游，跟端游版完全不一样。
“端游在2005年开始出现免费游戏之前是以点卡收费为主，以时间来衡量。进入到页游年代的时候，我直接把你的时间折算成钱，只要你愿意付费，我就让你所有的消费都加倍，你花的钱越多，收益就呈递增的趋势往上走的——这套数字模型在手游年代现在来看，很多商业上做得成功的、能在畅销榜上待得很稳的产品，都是转向页游的收费思路，它不再是端游年代的收费思路。”
“特别是一些体制游戏的收益，它都有很强烈的页游的那套收费模型的影子：我给你100万的量，每一个人要做出多少的收入。这个注册收益的逻辑就是跟页游的逻辑是完全一样的。页游能够滚动起来的，就是靠它这套商业体系，它能够迅速发展的，也是这个商业模式。只是它做了各种包装，很努力地去掩藏它是一个页游化的收费制，但是它就是页游化的收费制，因为它背后的那个考核体制是一致的。”刘彦指出，天拓在页游收费这一块的商业化经验积累，是可以转化运用到手游这一块的。
3、手游团队皆来自端游，方向细分垂直差异化
刘彦指出，天拓所有的手游研发团队，都拥有丰厚的端游项目经验，因为从手游本身的玩法、技术而言，更贴近于端游。
“另外，天拓所有的自研的产品都走差异化的方向：我宁愿是你做两个不同的方向，然后中间有一款死了，这一款死掉的产品，这个团队它有经验了，我可以告诉他，你这个方向是失望了，但是你要去找到正确的，总结出东西，找出正确的方向——你绝对不要奢望说你看到成功的那个团队的方向，你就立刻把它抄过来，然后你去做下一款。因为如果你最后把所有的团队都培养成一个模样、一个类型。然后将来你面对市场竞争的时候，你公司的竞争就变得很单一很单一。”
“关键是你失去的不是经济成本，而是时间机会成本没了，下一步潮流，你又去做五个一样的吗？这样永远是赶不上的。我们只信任自己跟自己比，自己跟过去的每一款产品比，我们不跟任何的潮流或者是跟市面上的任何一家公司。我们没有把任何公司作为假想敌来存在。”
四、应对市场调整与洗牌，天拓将做好四点
1、坚持研发发行、页游手游、国内海外并行
“洗牌背后其实有一个很大的逻辑，就是如果你是纯CP或者你是纯发行，这样你的抗风险能力是很弱的。”刘彦指出，天拓一直坚持研发发行一起走，绝不甩下任何一块。除了坚持自研，天拓从大的战略方向上做互补。刘彦举例，天拓在页游上代理发行运营的最成功的一款页游，是一款FPS《枪林弹雨》，它最高日活跃突破100万，在腾讯平台网页游戏FPS游戏里排名第一，可以说是网页游戏界的CF。
而在手游与页游的布局上看，无论是工作人员还是产品数目，占比差不多，天拓的研发团队，总共大概是360多人，页游手游人数基本各占一半。另外，天拓也在海外布局发力：整个2015年，天拓的页游海外整个流水将近1个亿。其中一款《龙骑士传》的页游计划共有12个语言版本，到2015年底总共才上了6个语言版，但是它的流水每个月大概有100多万美金，成绩还算不错。
2、品质为王，打造长生命周期
刘彦认为：“天拓研发的产品，有一个很特别的强项，就是生命周期很长，像《倚天》这款2012年5月份上线的页游，很快要庆祝上线三周年了，这款页游它的累计流水，在去年2015年7月份的时候，已经超过10个亿了。我们的特长就是能做得很稳定，产品整个生命线长且圆润。”
3、加大投入，提高门槛，页游不拿IP不立项
刘彦指出：“无论是页游还是手游，大家都在拔高门槛，不可能再像三年前那样一款产品三五百万做出来，我们也要加大投入。精品化的理念每一年不停地都在迭代。”
而在提高的门槛当中，IP是一个关键因素。“在页游它对于用户来讲，IP的点击转换率的影响还是非常非常大的。所以我们定了一个目标：接下来我们所有的页游产品，没有IP，我们就不立项。没有IP的话，那立项的事就可以先缓一缓。”
但他也指出，天拓并不欣赏囤积IP的行为：“一定是我们要用，而且我们认为能用好，我们才会去买这个IP，同时我们在IP的运作过程里面，尽量希望它长线，尽量建立跟用户的一个很有效的互动。另外，我们现在会更早期地去储备我们的IP，提前介入、同步上映、同步去推、互相揭示的这种合作模式，这个会在我们2017年产品线里面会很大程度地体现出来。”
4、依托 “娱乐生态”布局，游戏业务大有想象空间
2013年，天拓游戏与星辉车模完成资本并购后，天拓游戏正式成为星辉互动娱乐股份有限公司（A股代码：300043；以下简称：星辉互娱）的全资控股子公司。据刘彦介绍，结合原有业务及新投资业务，星辉互娱旗下业务包括衍生品、游戏、影视、互联网广告、体育、电竞、直播娱乐等领域，其业务还在不断拓展中，以构建自我生态演化、兼具内外循环的“娱乐生态”为核心，致力于成为全球领先的娱乐集团。
游戏是星辉互动娱乐业务版图的核心模块，而天拓游戏则是这业务的领军巨舰，具备撬动丰富产业资源的丰厚实力。“很多业内对天拓游戏不太了解，认为天拓游戏就只是天拓游戏，但其实依托星辉互娱的资源，在对游戏CP和游戏相关内容的投资判断及业务规划中，天拓游戏起到重要甚至是决定性作用。”刘彦介绍，星辉互娱投资的企业数量很多，包括动漫、美术外包、发行（还分海外发行跟国内发行）、CP（包含单机、手游，H5等各种类型），还布局机器人、VR这一块。“投资这些公司，其实能跟天拓游戏以及星辉互动娱乐，能形成很强的产业链的闭环。”
其中，2015年星辉互娱宣布对西甲球队西班牙人俱乐部控股收购成为产业重磅新闻，此次并购是中国企业首次控股一支欧洲五大顶级联赛足球俱乐部，标志着星辉互娱正式将产业版图扩张至体育领域。而把游戏、体育两大板块实现联动，通过IP资源打造出专属系列竞技游戏已经在规划中。“体育竞技类的游戏，我们都可能会参与。另外，体育产业的内容包含太多了，可以想象的空间非常大。像前一段时间引起大家极大关注的事情，征战西甲的西班牙人队上场球员的胸前印刷了超级女声的全新广告，成功利用西甲的影响力产生新闻事件效应，将湖南卫视曾经的拳头产品《超级女声》带回人们的视野，这是大胆的体育+娱乐的跨界合作。体育和游戏联结将会有更多好玩的东西，比如我们直接定制西班牙人真人足球游戏等，这些都是可以去做的。这个时代已经来到了全民娱乐的年代，每一个人是这个娱乐的消费者，又是娱乐内容的生产者。如果你顺着这个逻辑去，最后你会发现，作为游戏发展来讲，我们只是娱乐生态中其中一个内容提供者而已。”
刘彦最后总结：“从娱乐生态上去找突破点，我个人认为是偏虚的，原因是你前三点做好了，第四点才有价值。目前所有的尝试，都是为了让我们的游戏业务更好地发展，就像武功修炼，自身基本功要过硬，然后不断研究各种武学心法，融会贯通，足够的准备和累积，只为了最后拿出来的产品让大家惊艳，给玩家最好的体验。”
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