国产策略游戏征战欧美之路：平均每年1爆款，用户成本骤高下明年能否延续？
文/游戏陀螺 Echo
美国移动游戏从2010年休闲单机开始，经历了几大成长期，游戏陀螺曾发文 “美国 App Store 2010-2015榜单演变 + 畅销榜Top 100现状分析”的文章中有详细介绍。现阶段用户获取成本暴涨，各大厂商都在积极寻找寻高LTV、高ARPU的产品，以求尽快回本，而策略游戏无疑是各大厂商觊觎的类型。
游戏陀螺回顾了这些年移动策略游戏的历程，发现几乎每年都会有一款国产策略游戏在欧美地区有不错的表现，但有个现象是：随着竞争加剧以及品牌商持续涌入移动广告领域，付费广告位越发紧张，像Supercell 、Machine Zone这样的大厂开始转向电视广告等线下渠道，而今年的黑马智明星通的COK也是花大笔费用进行推广，那么在大家逐渐都花重金砸市场，买用户的情况下，这个每年一款国产策略游戏爆发的规律是否会被打破呢？
策略游戏每用户成本超4美元
策略游戏市场这块蛋糕，并不是每个厂商都咬的动。如今应用用户获取竞争激烈，据外媒GamesBeat在今年8月份发出的一份调查报告显示，每天超过2500个应用提交到三大应用商店，每个厂商都希望自己那款产品成为爆款，但真实情况是近70%的应用的下载量不超高5000次，60%的应用上线后就从未更新过。
面对如此多的竞争对手，每用户获取成本究竟又高达多少呢？竞争分析引擎公司AppScotch在今年9月份的数据显示，移动平台平均单个用户获取成本为2.91美元，但不同类型成本不同，比如商务类应用的新用户获取成本为1美元，扑克游戏新用户成本5美元，策略游戏新用户购买成本超过4美元，而MMORPG手游的成本已经达到了12美元，还有一些并不太知名但却积极做用户获取的应用，他们获得忠实用户的成本甚至超过了90美元。
如果要发策略游戏，必定会跟GOW（Game of War）竞争，Machine Zone为了牢牢巩固GOW巨头的位置，在推广上毫不手软，曾爆出GOW的营销成本高达83%，投放ROI仅120%。外媒GamesBeat在今年8月份曾报道GOW的每用户获取成本，其在AdColony, InMobi和 Unity Ads这三个渠道的成本是12美金左右，Vungle渠道的成本甚至达到20美金，Chartboost渠道的成本在2美金-30美金之间。成本如此之高令人咂舌。
如此之高的用户获取成本，是不是意味着策略游戏市场就没机会了？游戏陀螺认为不然，策略游戏市场还是具有很大市场空间。
1. COK的成功证明欧美策略游戏市场潜力巨大
在Machine Zone的旗舰产品GOW(Game of War)的强敌当前，智明星通的策略游戏COK成为今年最耀眼的黑马。尽管COK已被大家津津乐道许久，但游戏陀螺认为，再多说也不为过。
该游戏自2014年上线以来，长期占据美国iOS畅销榜Top 30， 最近这几月更是稳定在Top 15， 在很多欧洲国家都做到排名第3，并且与小米合作，于今年8月正式上线国内安卓渠道，上演一场“出口转内销”的掘金之路。
有人可能会反驳，COK的成功是因为智明星通采用类似Machine Zone大手笔的推广，且其利润率低。这不假，关于这点，智明星通CEO唐彬森也曾表示，他们推广COK直接用品牌广告、电视广告、地铁广告在俄罗斯、美国、德国、英国开始打。这种大规模的广告必然导致流水高，利润率低。根据智明星通母公司中文传媒发布的财报，智明星通今年上半年营收达9.98亿元，净利润达1.16亿，净利润仅为11.6%。
但不可否认COK获得了巨大的成功，就在近日公布的2015年Facebook最佳游戏榜中，COK获得了最佳年度游戏的殊荣。有人可能因其高额推广费及策略类游戏本身的粘度高认为策略游戏就没机会了，但游戏陀螺却认为COK是逆袭欧美市场的典型励志案例，恰恰因为它的成功证明了欧美策略游戏市场拥有巨大的潜力，当然该如何攻下这块肥田，就绝非易事了。
2. 以欧洲为据点的Tap4Fun今年发布新策略游戏《战地风暴》
除了火爆的COK之外，成都尼毕鲁科技有限公司（Tap4Fun）也在今年发布了一款战争策略游戏《战地风暴（Invasion）》，基本稳定在美国iPhone畅销榜Top50左右，最高为第17名。该游戏也入围今年Facebook最佳移动游戏榜单。
Tap4Fun是成都一家老牌手游公司，2012年开始从事针对海外市场的手游产品开发，主打策略游戏，以《银河帝国》一举成名。今年Tap4Fun首次公开发行股票招股说明书，拟登陆上交所创业板。
据招股书显示，2013年、2014年，其最主要的收入来源是欧洲，占50%以上的份额，其次是北美，占20%以上份额，欧洲的收入是北美市场的两倍多。北美市场是各大兵家的争夺之地，惨烈程度不言而喻，Tap4Fun以欧洲为据点，深挖欧洲地区，避开最血海的北美之地，也是不错的选择。
3. 策略游戏发展历程显示国产策略游戏平均每年1爆款
回顾2015年美国iOS畅销榜Top 10榜单，常年居Top 10榜单的策略游戏是COC（Clash of Clans），GOW(Game of War)及《海岛奇兵（Boom Beach）》。这三款都非今年上线，也因这三款游戏的火爆程度会让我们容易忘记其实移动策略游戏的开端应该回溯到2009年，而且国产策略游戏早在欧美生根发芽。
2009年：
9月： A Thinking Ape 在2009年发布模拟策略战争游戏《Kingdoms at War》，该游戏在2010年占据iPhone收入榜第10名，2011年保留在第13名。
2010年：
1月：由上海海湃计算机科技有限公司（Haypi Inc）开发的策略经营游戏《欢乐王国（Haypi Kingdom）》是第一款经常出现在美国收入榜前10的国产游戏，并且在2011年苹果年度Rewind榜单（所有App Store应用的年收入大排行）上排名第8。该游戏2011年的海外收入在1000万美元以上，这在当时来说是非常不错的成绩。
10月：《Valor》证明页游时代的策略游戏玩法在手游上同样适用，该游戏是2012年畅销榜前列的游戏
11月：Sega发布的策略游戏《Kingdom Conquest》是其在2011-2012年最赚钱的游戏之一。
2011年：
11月：由Z2Live开发的《Battle Nations》是第一款位于畅销榜前列的回合制策略游戏。
11月：Tap4Fun发布以未来星际战争为背景的大型多人策略游戏《银河帝国(Galaxy Empire)》，该游戏成为2012年全球畅销榜前列的产品。
2012年：
3月：Kabam的页游移植手游版策略经营类游戏《亚瑟王国:北方之战（Kingdoms of Camelot：Battle for the North）》成为2012年美国iOS畅销榜第一产品。
8月：Supercell的COC(Clash of Clans)上线，成为手游史上最赚钱的游戏之一，一直延续至今。
11月：Kabam跟华纳兄弟合作，发布电影改编游戏《霍比特人：中土王国（The Hobbit: Kingdoms of Middle-Earth）》
2013年
3月：德国Goodgame Studios的页游移植手游版《帝国:四国霸占（Empire: Four Kingdoms）》成为最成功和最赚钱的手游之一。
7月：IGG发行的类COC策略游戏《城堡争霸（Castle Clash）》席卷Google Play，获得巨大成功（该游戏先上Google play平台）
7月：Machine Zone发布其旗舰策略游戏GOW(Game of War),成为手游史上最赚钱的游戏之一
2014年：
3月：Supercell发布策略游戏《Boom Beach》，立马成为最热门游戏之一。
8月：迪斯尼的《星球大战：指挥官（Star Wars：Commander）》，上线第一个月，就囊括了5百万的下载量
11月：智明星通的COK(Clash of Kings)进入了超过80个国家的应用商店的畅销榜前10。
2015年：
3月：Zynga发布《泰坦黎明（Dawn of Titans）》
4月：由Big Huge Games研发，Nexon M发行的《统治（DomiNations）》上线后成绩斐然，9月时全球下载量已超1000万次
5月：Space Ape发布的《Rival Kingdoms: Age of Ruin》在上线一周后获得100万的下载。
6月：Tap4Fun发布《战地风暴（Invasion）》，基本稳定在美国iPhone畅销榜Top50左右，最高为第17名
11月：Machine Zone发布现代战争游戏《雷霆天下（Mobile Strike）》，上线后一路高歌猛进，目前美国iPhone畅销榜第12.
从移动策略游戏的发张历程来看，基本上每年都有几款爆款策略游戏出来，而单从国内厂商来看，从2010年的《欢乐王国》（2011年爆发）、2011年的《银河帝国》（2012年爆发）、2013年的《城堡争霸》（2013年-2014年爆发），到2014年的COK(2015年爆发)，基本上每年都有一款国产策略游戏在欧美取得不错的成绩，这或许意味着明年将出现新爆款策略游戏。
当然我们也必须留意到，随着用户获取成本的暴涨，策略游戏更倾向于是巨头或者是专注于策略游戏厂商才能玩转的类别,就如今年11月Machine Zone推出的《雷霆天下》也是沿袭GOW那套方式大手笔的推广取得亮眼的表现。这无不说明策略游戏市场虽然潜力巨大，但中小CP需谨慎待之。
文中策略游戏发展历程部分来源于Chartboost。
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