市场的土壤，到底该种植什么？

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2018年，拼多多上市，让诸多诋毁之人惊掉眼球。这个被人戏称为“拼夕夕”的电商平台，只花了28个月实现了完美逆袭。市值一度达到300亿美元，走完了诸多企业二十年都没有走完的路。

拼多多的口碑极端分化，不止在网上，我身边的朋友亦是如此。这个被称为长辈经常光顾的购物平台，实际上年轻人（30岁以下）的参与不在少数。

我自己在上面也买过东西。客观来说，确实有物美价廉之处。我买书在京东，正版次日达；生活用品在淘宝；水果就在拼多多。

拼多多经常被吐槽的就是它的砍价和拼团，那个突然被微信好友发送过来的“帮我砍一刀”让人爱恨交织。所以，也一直被称为穷人用的APP。

<一>

奇妙的购物平台

我不是经济学家，没法对那些电商平台的市场份额、年度收益进行评估。只能以自己的感官，和稍微了解的一点市场信息进行思考。

拼多多的爆发式增长为何产生？便宜？确实如此。还有就是它那野蛮的拼团和砍价。当你看到微信好友推送过来的砍价信息，你是否参与？是否下载APP？

可以看得出，拼多多充分利用了中国的人际关系圈。有些虽然你不想砍，但是躲不过面子，顺手砍一下。下载了APP，得到了红包，你会不会花出去？可能吧。

白得的便宜，大多数人还是要的。第一次你占便宜了，第二次，第三次……慢慢的有了使用习惯之后，你想罢手真的就没那么容易。

当然，拼多多的发展中，遇到了和淘宝一样的问题，就是假货。2018年的市场数据表明，拼多多前100的品牌中，至少有39家为假货品牌，引起了一阵喧哗。

对此，我想起了马云说过的一句话：有人骂淘宝卖假货；但是你自己花59块钱买一块劳力士，你说它是假货，我觉得就有点说不过去了。

什么意思？假货真的是不为人所知吗？不是。就像你在拼多多看到200块可以买最新款的LV包包，你非常开心地买来。鉴定后发现是假货，觉得很生气，这合理吗？

合理。从消费者的角度来说，从法律的角度来说是合理的。只是，从智商的角度和为人的角度，个人认为就是不合理的。就像之前因为某个商户标错价格，被人不停地diss一样。

很多经济学家说到，中国现在的消费市场越来越具有品牌意识，越来越关注产品质量和服务。我很同意这点！尤其是在我自己所从事的教培行业。

同样无法忽视的，就是人性最本质的那一块，占便宜。拼多多能够走多远，我不知道。看到最近它与国美的携手，进行家电的促销，可以看出一点：它也正在慢慢洗白。

某种模式，很难说是一招鲜吃遍天的。淘宝当年怎么起家的？再想想最近几年来常搞的打假行动，从中就可以明白一二。

市场其实需要什么，不一定是真的多么清晰。但是人性需要什么，我觉得可以窥探一二。只是，小心思和大市场，到底谁能笑到最后，皆是未知。

<二>

市场与技术不得不说的故事

当我看到无人机在天山脚下飞舞的场景，我很诧异。无法想象，一件作为新世纪的高科技产品，怎么会出现在这里？好吧，这也确实说明我的认知有一定局限。

无人机在新疆的广袤土地干嘛？进行农田作业。新疆，作为中国最大的产棉基地，进行棉田的维护就是一个巨大的市场，其中有一项就是喷洒农药。

没错，喷洒农药，这项看起来很下里巴人的事情，和所谓的高科技产品进行完美结合，居然能够产生这么不一般的火花！

看到这里，我沉思了。我在想一个问题，市场，技术，如何才能进行完美的结合？因为如果市场和技术应该是缺一不可。

有技术，没有市场，那就只有饿死；有市场，没有技术，那也只能让人望洋兴叹。只是在这里，需要首先看下市场和技术的相处之道。

我不认为，所谓新技术就是获取市场的不二法宝。在我想来，创新这件事情，都是许多公司高喊的口号，而实际也不过是挂羊头卖狗肉罢了。

何以至此呢？首要一点就是创新不是那么容易，需要的财力投入和灵感缺一不可。暂且不说有没有这样的实力，有这样的实力，在性价比上又让多少人望而却步。

创新，真正做了，也可能没用，或者说大概率没用。这个没用，不是说这项技术没有作用，而是没有市场。没有市场的创新，要么等，要么开拓，要么饿死。很不幸，大多数是第三种。

古语有一个词，叫做“新瓶装旧酒”。这个词应该可以归结为贬义，但是放在如今的时代，可以说是一个市场方面的褒义词，或者中性词。

对于市场而言，更多的不是多少牛逼的新技术，而是真的找到适应技术生长的土壤。那意味着要出现真正能够实用的技术，或者说能综合使用的技术。

挂羊头卖狗肉，和新瓶装旧酒，个人认为还是略有不同。现在的有些技术，其实没有多新，但是能够瞄准细分领域深挖，或者进行两三种看似无关联的技术结合，再或者找到完全没有开发的市场，那确实会有惊喜。

小熊电器和外星人电脑，个人认为是在细分领域相对做的较好。家用电器其实被那两三位巨头基本瓜分，但是可爱萌乖的小熊电器，特别适合独身或者小两口的人。

无人机在新疆土地的出现和蓬勃发展，就是能够把眼光跳出固有的区域（蛙跳思维）。当然，这个我认为确实最难，因为也许那一个偶然触发你的点没有抓住，那么机会不知何时才能敲门。

而共享经济，这个在两年前红遍半边天的风口，发现与租赁又有多大区别？当然，并非说共享经济一文不值，能够把这个概念炒作起来，也是本事；但是与它所表达的内核确实截然不同。

无法说技术和市场到底谁应该适应对方，但是我知道应该有起码的尊重。有一位企业的大佬说过，小富靠智，大富靠德。我想，这就是那些站在市场边缘，手持“新技术”标牌的人应有的基本态度吧。

<三>

天下武功，唯快不破

《功夫》中火云邪神的这句话让我印象深刻。而这句话，应该是被诸多人奉为圭臬。现代社会给人的感觉就是。这个快，也许理解起来不一样，结局也不同。

这个快，也许有些人看来就是动作快！攻城略地，疾如风，快如火。套用某些辉煌一时的成功人士话语：这个世界不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

我相信，这个是有一定道理的。抢占更多的市场份额，才有资格发出自己的声音，才有更多的资本，才有更多的销量……

可是，这让我想到抗日侵华战争，为何当时有诸多人士相信抗战必胜？除了所谓的精神意志外，还有就是本土的战略纵深。

日军攻势很猛，很快，侵占的国土面积速度简直让人眼花缭乱。很不幸，占领区面积足够大，对中国人来说，就是有一个很大的后方可以驰骋；而对于日军来说，就是一种负担。

市场份额够大，就是存在着两种摇摆不定的情况。它应该是作为你有足够战略纵深的保障。现实更多的，对诸多企业而言，反而是一排多米诺骨牌。兵败如山倒！

教培行业有某家培训机构，资历比新东方还要早，应该说可以是中国大陆教培机构的祖师爷级别。它的分校扩张速度极快，基本上三四线城市，和稍发达县城都有其分校。

没错，就是这样的一位大佬，给人展现的不是融资上市，风光无限，致力中国教育未来。而是在它本部以外的校区，呈现两极分化。为何？因为更多的已经不是教培机构，而是成为了捞钱工具。

快，也许有的人认为是思维的快。这个快，就是能够快速适应变化，做出调整。小步慢跑，快速迭代，在我想来应该就是这个意思。

稳扎稳打可以吗？可以。但是机遇确实有可能会转眼即逝。能够对自己、对环境有着更快调整适应的节奏，我想，也不至于死的太难看。

没错，能否真正成长起来，这是一个未知的命题。所谓的快，到底哪种更适合，也是很难有定论。也许可以各执一词，因为都能说出道理。

但，万变不离其宗。无论多快，自己的内功是否真的修炼好。你可以吃一颗灵芝，增长功力，但是你的内功心法能否快速消化。如果不能，凌立封顶，也许无缘！

<结语>

现实的市场看来，诸多技术越来越多是进行了拆解，再重新组合。这种“新”技术，也许会成为真正的主流，当然，那种颠覆性的创新，我们总是可遇不可求。

追求极限和速度，确实能够唤起人最深处的荷尔蒙，想必这也是让人欲罢不能的原因吧。只是，路漫漫兮，快则快矣，适当缓行。毕竟，沿途风景，更为秀丽。