081 引流篇02：你的客户在哪里可以找到？

-【心流】带来负面效应例如沉迷游戏或赌博不知时日过，事后充满懊恼后悔的情绪就是典型的【时间黑洞】；

-【心流】带来正面效应例如泡浸式学习，投入的演讲也处于对时间无感知的状态，事后充满正能量情绪就是典型的【时间白洞】！

你好！欢迎你来到Max的【时间白洞百万生产力系列】文章！

还记得人群画像必答的四个关键问题吗？

上一篇，Max为你仔细的分析了如何落地解答前面的三大问题：
1.他们是【谁】？
2.他们的【痛点】是什么？
3.他们想要的【结果】是什么？

今天，Max将详细为你分享第四个问题：你的客户在【哪里】可以找到？

这里，我们引入营销的一个重要概念：鱼塘。

鱼塘就是你的目标客户聚集的地方。有的鱼塘很大，有的很小，有的很密集，有的很零散，这些都不重要，重要的是你先找到精准的鱼塘，然后·····

针对不同的鱼塘去投放不同的鱼饵，然后获取有效用户到自己的微信，进而实现抓潜的动作，那么如何寻找呢？

我们可以通过天网、地网、人网这三个角度来分析你的客户。

他们除了购买你的产品之外，他们还会购买哪些产品和服务呢？比如，有些产品，是在客户购买你产品之前需要购买的，有些产品是在客户在购买你产品的同时，需要购买的。

有些产品是客户在购买你产品之后，需要购买的。这些产品的供应商，都可以是你的鱼塘，这就是前鱼塘、同鱼塘和后鱼塘。

比如，一家装修公司的前鱼塘，就是房地产公司，或者是房产中介公司，因为买完房子，客户通常都会做装修，买房子那是在装修之前做的事儿，这就叫前鱼塘。

那装修公司的同鱼塘就是那些卖地板、卖瓷砖、卖卫浴的商家，客户在装修房子同时，也会购买这些产品，这就叫同鱼塘。

后鱼塘就是客户装修完房子以后，可能会购买的产品或服务。比如像婚庆公司这种，这些呢都是地网层面的鱼塘，还有天网层面的鱼塘。

比如，你是做本地装修的，那本地一些房地产的论坛，就是你的天网鱼塘，还有，人网层面，像小区物业、小区保安、房产中介的业务员等等，这些都是你的人网鱼塘。

鱼塘找到了，接下来就是如何选择鱼塘，并不是每个鱼塘都适合我们，而且，大多数鱼塘都需要花成本的，所以，我们要选择合适我们的鱼塘，选择合适的鱼塘一共分为三个维度。

第一个维度，客户群体重合度

也就是这个鱼塘里的客户，是不是我们的精准客户？比如，我们是一家卖化妆品的公司，我们把军事网站的用户作为鱼塘，那就不太合适了，对吧？

最好，这个鱼塘的客户，与我们的目标客户高度重合，大家的用户画像，都是差不多的！

第二个维度，塘主的信誉度

每个鱼塘都有一个塘主，就像QQ群、微信群都有群主一样，他们是这群鱼的意见领袖，当我们无法判断这个鱼塘里的鱼的质量的时候，我们就会通过塘主的信誉度来进行判断了，怎么判断呢？

就看塘主与鱼塘客户之间的信任程度怎么样？如果鱼塘里的一些客户，对塘主的建议很排斥，或者根本就不愿意搭理他，那就表明这个塘主的信誉度怎么样？很低，我们就应该谨慎选择。

第三个维度，合作模式和合作成本

到哪个鱼塘去捞鱼？都需要付出一些成本，那我们就可以跟塘主谈，看塘主愿意采用哪种合作模式，我们的目标肯定是用最低的成本，获取最大的收益。

所以，你可以准备出多种合作模式，然后与塘主进行协商，沟通！

接下来，当我们发现一些比较好的鱼塘以后，我们该如何搞定这些鱼塘呢？主要有三种方法。

第一种，就是直接搞定塘主

俗话说：射人先射马，擒贼先擒王！想要搞定鱼塘，最直接的办法就是搞定塘主，看他最想要什么？看我们能不能提供，然后，我们与塘主之间来一个交换。一般Max的做法是与群主合作共赢！

感兴趣的可以微信Max关键字：【合作】，就发一份如何合赢变现的ppt给你！

第二种，互换鱼塘

我们自己也有一些客户，也是一个鱼塘，如果可以的话，大家可以互换鱼塘，就是我们把我们的客户推荐给你，你把你的客户推荐给我，大家进行客户互换，鱼塘互换。

第三种，联合开发

对方鱼塘里有很多鱼，但是对方的能力呢？可能无法让客户价值最大化，或者是无法变现，但对方又不想把这些客户导给你，那就可以双方合作，一起来开发客户。

这就是搞定鱼塘的3种主要方法，相信你去用了就有收获！