【BB财经】惨！秃子本来就没毛，还被植发机构薅羊毛！

脱发真现实，植发伪需求。

来源|BB财经

编辑|韩小黄

月亮不睡我不睡，我是秃头小宝贝。

大家好，这里是BB财经，我是BB一时爽，一直BB一直爽的B叔。

岁月是支脱毛膏，人到中年总会有些秃然的烦恼。秋风萧瑟，扫落的不仅是树叶，还有B叔的头发。

当我亲测花露水啤酒和中药都救不回我头上这片盐碱地之后，终于动了去植发的念头。

但植发这个东西是出了名的贵，作为一个头上没毛，兜里没钱的苦逼打工人，我实在是肉疼那几万块钱的“插秧费”。直到有一天B婶在某红色软件刷到一个重要信息——不会吧不会吧，不会还有人植发不砍价吧？

植发还能砍价？看来网传这行暴利是真的了！我们秃子本来就没毛，还要被资本薅羊毛！叔能忍婶都不能忍。

于是我查阅资料遍访秃友，又熬掉九九八十一根头发后，总结出了这篇《植发经》。手把手告诉你，植发为什么这么贵？资本如何薅秃你羊毛？植发是不是伪需求？以及，脱发的终极是什么？

点个关注不迷路，B叔带你上高速。

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首先，植发很贵这个事，不用我多说了。

 

坊间传闻，世界首富马斯克早就秃了，现在一头茂盛的金发是斥资35万植了三次换来的。35万啊，买假发一天一个不重样都能带10年了，大佬的世界我不懂。

而现在这项技术虽然普及到了国内，但单价仍然贵的吓人。你知道吗，植发可是按毛囊收费的！一个毛囊10元起，1000根起植，做一次少说得1w起跳。

所以，这么赚的买卖，养活出一个上市公司也就不足为奇了。今年上半年，植发机构雍禾医疗赴港IPO，冲刺“植发第一股”。

根据雍禾的招股书，2020年他们一共接待了5万多名患者，平均每位患者在他们这花了2.8万元。

2.8万，什么概念？2020年普通城镇居民的人均工资在6000左右，要不吃不喝打工5个月才能来做一次最普通的植发。

我脱的是发吗，我掉的是钱啊！一梳子下去大几百，别人理发我理财，我是宝藏小男孩。

贵，是它的缺点，当然也可能是我的缺点。

但曾经我以为，它贵是因为它难，毕竟是手术啊，手术贵是应该的啊。

但直到我看完雍禾的招股书，才知道曾经的我以为真的只是“我以为”。植发的技术成本几乎可以忽略不计，它之所以这么贵还是因为资本主义要薅我们小秃驴的羊毛啊！

 

谁骗小孩谁脱发，咱们继续数据说话。

以雍禾医疗为例，其2020年收入16.38亿，销售及服务成本，也就是员工工资、医疗设备、手术耗材等等，一共支出4.17亿，占收入的25.4％，毛利高达74.6%。

毛利超过70%是什么概念？

金眼、银牙、铜骨头。以“抢钱”闻名的的爱尔眼科，毛利不过51%；所谓“莆田系”上市公司的毛利也才50%；牙科这两年毛利越来越高，与植发、整形不相上下，并称医美界的“坑钱三巨头”。

而这些“抢钱”机构最大的一个共同点就是高毛利、高营销。

资本如何薅秃子羊毛

想不到吧，看起来这么高大上的手术，其实根本没什么技术门槛。

 

你完全可以把它理解为——插秧。

现在市面上普遍的采取的FUE（单体毛囊提取技术），就是把你后脑勺的头发拔下来，再一根一根地插到前面挖好的小坑里，手术就结束了。

至于插好的秧苗能不能长成茂盛的庄稼？机构声称保证95%以上的产量（存活率），但其实，也就是说说而已。

你想想，整个过程原料是你自带的，顶多用点机构的麻药、针头、放大镜什么的，剩下全凭大夫眼神和手法。这成本能不低吗？

事实也正是如此，按照雍禾公布的各项数据成本比例换算，一个患者支付的2万8里，给医生、设备和耗材的成本总共才7000元。

什么？你说研发，抱歉0.7%的成本不配我打开计算器。

那这剩下的2万多块，到底进了谁的口袋？

 

当然是我们熟悉的营销啦。

招股书显示，2018-2020三年中，雍禾的营销成本分别为：4.6亿、6.5亿和7.8亿，占比在50%上下。招股书里雍禾的前五大供应商，3家都是为了买推广。单是在搜索引擎上买广告就花了一亿多，而且是连续三年，每年一亿多。

B叔掐指一算，2020年雍禾的拉新成本为每人1万5千元。

你以为这1万5是谁掏的？羊毛出在秃子身上，按比例计算2万8的客单价里有13328元其实都花在了营销上。

我是秃头，不是冤大头。

 真现实和伪需求

说到这，相信已经有聪明的小一休们发现了端倪，植发机构为什么要如此下大力气重金营销？

 

答案就是——非刚需。

脱发是真现实，但植发基本是伪需求。

没错，到底什么时候我的秃头小宝贝们才能明白，这个发，它真的不是非植不可的啊！

确实，这年头脱发低龄化越来越严重了。根据卫健委的数据，现阶段我国脱发人数超过2.5亿，平均每6个人里就有1人脱发。30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年。

但这里有一个明显的逻辑陷阱就是：脱发就得植发吗？谁规定我不能做一个快乐的秃子了？

哦，是小X书。

那些在社交媒体上宣称“植发香”的博主们，你们拿着高额的广告费宣扬容貌焦虑，忽悠秃友入坑这种高投入低收益的游戏，良心真的不会痛吗？

没错，高投入低收益，我们已经知道植发贵是因为太多成本投入到了营销广告。但你还不知道花了这么多钱它还不一定有效。

众所周知很多植发机构都会在术前协议担保“成活率95%以上，移植毛囊永不脱落。”但一个bug在于根本没有第三方能够鉴定这个成活率，所以这个担保签了也相当于白签。

就算机构答应再免费给你补手术，请问你本来就稀疏的盐碱地上还剩几个毛囊供你拔来拔去地折腾？

剩一根是一根，且行且珍惜吧。

脱发的终极

我们秃子本来就没毛，就别再被植发机构薅羊毛了。

好好想想，我们真的必须植发吗？像我这种对颜值蜜汁自信的普信男，反而觉得没了头发更能凸显我帅气优越的五官。

快乐就完事了！

快乐能分泌多巴胺，调节激素平衡，预防焦虑，抑制雄脱，说不定你那仅剩的几根头发也就保住了，休眠的毛囊也就苏醒了，聪明的小脑瓜又重新变得茂盛了，2万8千块一下就保住了。

何乐而不为呢？

退一步讲，就算你真的需要植发才能获得快乐，那么就一定提前做好功课，警惕消费陷阱。植发不砍价，等于小傻瓜。钱和头发，我们都不能失去。

小声BB，否则亏钱导致心情不好，种完的头发也活不成哦。