专访江波龙电子董事长蔡华波先生：立足存储行业20年，最重要是个“信”字

9月19日，2019中国闪存市场峰会在深圳举行，许多业界的龙头企业都有参与本次会议，对现在和将来的存储市场进行探讨，当然也包括国内的存储大厂江波龙。原本他们只是在幕后的一家企业，但是这两年收购雷克沙品牌后，“江波龙”这个名字也因逐步涉及消费级市场而越来越被广大的玩家所熟知，在本次CFMS2019上我们采访到了江波龙电子董事长蔡华波先生，就江波龙过去与未来发展进行交流。

江波龙首席执行官蔡华波先生

Q：今年是江波龙电子成立20周年，在存储行业立足了这么多年，有没有一些什么让你印象深刻的事情，能和大家分享一下吗？

实际上我们20年经历了许多变化，因为在存储市场会面临许多挑战，一个是产业的技术变化太快，第二个就是由于价格波动大所以经营风险很大。

而江波龙之所以做技术，并不是因为我们想做技术，很多年前从台湾公司买了一大批货，到手时才发现它们的应用是很局限的。所以我们为了扩展应用，选择自己开发芯片。为了开芯片我们找了更多芯片应用的人才，开发的过程当然辛苦，但是后来也感受到了优势。因为如果你在这行业只是做方案的话，你的优势可能只是一个月；但如果你做芯片级的话，优势可能是一到两年，别人还很难去抄袭，所以这次转型对我们的事业影响是很深刻的。

Q：您认为江波龙从事存储行业20年能坚持下来并发展壮大最重要的一点是什么？

是信用，在存储行业里有句话是“吃亏是福”，我们坚持守信会付出很多代价，在市场下跌的时候其实有不少厂家会选择违约，但是我们选择用高价来维持合约，这样会亏不少，但是到后来市场好转的时候，人家就会分配更多的资源给那些之前没有违约的伙伴。

江波龙做嵌入式市场是也一样的，我们提供技术服务，同时坚持守信。

如何让客户信任你？信任就是你犯了错就要承担责任，让他知道你可以承担责任，还有一点就是要坚持稳定的供应跟好品质，包括价钱上不受诱惑。比如在闪存价格涨的时候我把这个货拿去做其他产品会赚很多钱，但是做原来这个产品稳定提供给客户的话要赔钱。这时你会怎么选择？我们的选择一定是稳定供应给客户，因为只要供应的时间够长，客户就会觉得我们是值得信任、可以合作的。

Q：近几年来国内半导体存储领域发展迅速，国内已经有几个主控厂商了，长江存储的闪存也开始量产了，江波龙有没有在和国内厂商合作开发一些纯国产的存储产品？或是有这方面的打算呢？

合作是当然有的，但是最重要的一件事情就是这是否会给我们双方带来双赢，还有一个是能不能给我们带来价值，投资一个芯片公司不代表我一定会用他们的产品，这得看他们产品是否够好，不好的话我可能会选择其竞争对手的产品，这样反而会刺激他去把产品做好，而不是因为我投资他就一定要用他的产品，这样对双方反而都是一种伤害。

Q：雷克沙今后的发展方向是怎么样的？现在电竞事业这么火，雷克沙有没有打算推出一些以电竞为卖点的SSD、移动硬盘什么的？

有很多事情是要先扎根，不要忘记初心。雷克沙是以摄影存储卡起家的，我们是不是应该先在影像存储领域做到极致？其实雷克沙现在还有很多事情没做，不是说看到这个东西好就去做。一个领域很火，我们冲进去做可能会很好，也可能会对品牌是个伤害，所以我们不会去冒这个险。

雷克沙从1996年成立到2006年其实在行业上是一个领先者，高品质高性能，然而2006年被美光收购后变成了其产能的出海口，反而变得平庸了。现在我们要做的事情第一就是要让雷克沙重回领先者的地位，让雷克沙在存储卡领域做得更好，超越大家的期望值；第二就是在原有市场的基础上让更多的客户对雷克沙有信心有期待，把这些事情做好后，才去谈下一步的事情。