经商铁律:做别人做不到的事,才能赚别人赚不到的钱

创业做生意,经验很重要,绝不能忽略,不过,比起经验,理念更加的重要。生意场上,经验可以让一个人很好的生存,但理念却能让一个人抓住本质,实现质的突破,在认知和思维高出他人一筹,甚至能够让一个身无分文的人白手起家。

在所有的经营理念中,有一条很重要,创业做生意,悟透这一经营理念,敢于创新,善于创新,赚钱就不难。这一经营理念就是:做别人做不到的事情,才能赚别人赚不到的钱!这可以说是一条经商铁律。

来看一个商业案例:

有一家快餐店开在一条饮食街上。附近有很多家快餐店。市场环境非常残酷,竞争也异常的激烈。很多快餐厅因为不能适应这种环境而纷纷倒闭了,其他餐厅都在想办法脱离困境。

然而,在这一形势下,这家快餐店的生意却依然是非常的红火。既然是快餐就要讲求效率,当时,这家快餐店的老板之所以在这里开店,就是因为这条饮食街的地理位置十分优越。它毗邻一条商业街,而且,附近还有很多写字楼。

快餐在很多人的概念中没有任何营养价值可言的,但是这家快餐店却推出了一系列的营养快餐。不仅如此,还送货上门,而且速度非常快,几乎5分钟就能送到订餐者手中。因此,这家快餐店被很多消费者称作“五分钟快餐店”。

然而,有开创就有借鉴、跟随、模仿和复制。很快,这种5分钟快餐就被饮食街上的几家快餐店纷纷采纳。5分钟快餐变得不再新鲜,也不稀奇了。这样一来,5分钟快餐的营销主动性消失了,面对这种强烈的竞争,怎样才能找到一条新的出路呢?

其实,像这样的商业案例,在生意场上数不胜数,并不新鲜,但也是让很多创业者和生意人头疼的一点。市场本来就是这样的,总在受价值和价格规律的影响。而且,绝大多数的创业者和生意人最喜欢跟风,模仿乃至复制别人的好方法,毕竟,这是最简单的。所以,这家快餐店遇到这样的情况,自然也在情理之中。

如果还是按照以前的经营手法继续做下去,无疑会面临巨大的瓶颈,而瓶颈一旦形成,想要突破是十分困难的。因为找到突破口,扭转困难的局势,绝非轻而易举,需要做市场分析,需要考察其他餐厅的营销模式,最重要的是需要创新。

这家5分钟快餐店做完调查之后,迅速做出了反应。他们在厨师的工作间安装了摄像机,这样,厨师做菜的整个过程,就可以被在餐厅内就餐的顾客看到。此举措一出,引起了巨大的反响。这种创新性做法无疑给饭菜打上了一个标签:干净。一时间,餐厅的生意又变得异常火爆。

一般餐厅或者是饭店中,最常见的一幕就是在后厨的门上写着:厨房重地,非本餐厅员工禁止入内。现在,这家餐厅的做法恰恰反其道而行之。毋庸置疑,饭店或者餐厅的厨房,本来就是隐藏油垢和细菌的地方,这样一来无疑把自己的短处暴露在众人面前。然而,也正是因为这样的暴露,让餐厅的营业额迅速高涨起来。透明化让顾客心里有了底,吃得放心,自然就变成了常客。常客一旦稳定,就会有源源不断的新客到来。

所以说,创业做生意,最需要学习的并不是某一类创业项目或者某一种生意的经验,经验当然是不能忽略的,但它远没有理念重要。就像在上面这个案例中,快餐厅的成功就在于“做别人做不到的事,才能赚别人赚不到的钱”这一经营理念,其他快餐店可以模仿和复制它的经验,但却无法模仿和复制它不断求新的经营理念,它总是能做到别的快餐店做不到事,自然也就能赚别的快餐店赚不到的钱。这个理念说穿了其实就是创新,一切东西或许都能模仿和复制,但创新精神和创新思维,是无法模仿和复制的。

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