《资治通鉴》| 识人时透过表象看本性，用人时摒弃偏见取其长

下班前一小时，王琳接到通知，第二天早会上要向总经理汇报工作，这次工作汇报关系到本部门的去留。

负责APP制作的同事家里有事请假了，刚来实习的大学生小李毛遂自荐，王琳觉得小李肯定不能胜任，就拒绝了。

王琳想起综合部刘丽会制作APP，而自己平时帮助她不少，想来她能帮这个忙吧，刘丽一口答应。

没想到，下班一个小时后，刘丽还没准备好制作APP要用的资料，就说自己的婆婆在家里摔了，要赶紧送医院，帮不了忙了。

王琳心想完了，明天就直接上场吧，做最后一搏。

这时，办公室角落里的一个年轻人站起来说：“我会做APP，不是很熟练，但一夜的时间应该够了。”

王琳看过去，是小李。

一夜时间，小李完成任务，加上王琳精彩的解说，给总经理留的印象很好。

王琳不解的是，为什么小李当时没有下班回家？

过了很久以后，王琳才知道，那天被拒绝后，小李听到了刘丽和另一个人的交谈，刘丽嫉妒王琳，不想让她出风头，就想先答应然后放她鸽子，让她失去这份工作。

其实小李刚来，对王琳并不熟悉，她就想帮一帮这个被欺骗的人，至于能不能帮上，她也没有把握。

后来，小李留在了王琳的部门，一年后就成为了副手，王琳的左膀右臂。

王琳感慨自己竟然不会识人，被平时和自己交好的同事捅了一刀，差一点跌了跟头，幸好遇到了善良的小李。

我对王琳说，人性从未改变。

你帮助过的人未必会在你有难的时候帮助你，毕竟，不是每个人都会知恩图报。

而善良的人你没有帮过她，你遇到困难她也会帮助你的。

一个人的善良是不会轻易改变的。就是识人的艺术。

用人要先识人。

识人不能看表面，要想办法看到他真实的一面；用人不能有偏见，要从实用性角度来考察这个人。

我建议王琳可以读一读《资治通鉴》，里面有很多古代圣贤识人用人的故事，去看看魏国开国君主魏文侯的故事，他会识人，更会用人。

01

魏文侯识人有一套，通过“忠臣”豫让行为的另一面看出，豫让只是“奴”，而非忠臣。

公元前403年，魏文侯正式被当时名义尚存的周天子封为诸侯。他在位27年，任用了西门豹、子夏等贤才，为后来魏国成为中原霸主奠定了基础。

无论是司马光还是其他的后世史家，都赞美过他的贤明。

魏国开国君主魏文侯，会识人。

比如魏文侯认为豫让不是忠臣，最多算个“奴”。

“士为知己者死”这句话说得就是豫让。豫让的主公智伯为人昏庸，不仅挑起战争，更是引起三路诸侯联合攻打，智伯在战场上被赵襄子所杀。

豫让知道这件事后，发誓要为智伯复仇。他为了不让别人认出自己，往自己脸上涂毒药，毁了自己的容颜，然后又吞了热炭，使自己的声音变得嘶哑。可即便如此，豫让的复仇计划还是失败了，后来，他拔剑自刎了。

在传统的价值观里，豫让是忠臣。因为他为了替君主复仇，自毁容颜和声音，承受了极大的痛苦。

而魏文侯看到的是豫让愚蠢的忠诚。因为君主在位时，豫让没有辅佐君主避免灾祸的发生。

从这里，我们可以看出，识人的艺术在于看到人的另一面。

就拿豫让来说，不顾一切紧跟昏君的人，只能被称为“奴”，而真正的忠臣则是为了国家富强和人民利益，去贡献自己一切力量的人。

豫让

02

魏文侯能够摒弃自己的偏见，从实用角度出发，用可用之人。

魏文侯当政之前，如果一个人没有钱，无论他的品德和才能有多高，都不能被称之为“贤才”，更没有资格进入官场。

魏文侯当政期间，改变了这种现象。他先是拜德高望重的子夏为师，后来又拜子贡的弟子田子方为师。他们二人都师承孔子，是不可多得的人才。

当魏文侯拜田子方为师时，臣子魏成想不通，他对魏文侯说：“虽然田子方受过很好的教育，但他毕竟是一个没有土地和财产的人，称不上是贤才，怎么配当老师呢？”魏文侯听后则表示：“田子方虽然没有财产，但只要他德才兼备，就是国宝。”

这件事流传开来后，魏国吸引了大量的人才，几乎整个中原的人才都开始向魏国流入，小贵族、平民阶层的人才在其他地方谋求不到发展，也都纷纷投奔魏国。

一时间，魏国人才济济，政治、经济、文化十分繁荣。

魏文侯任命李悝、翟璜为宰相，以乐阳、吴起为将军，并任命西门豹等一批才华横溢的人才为官。这些出身于不高的官员，在政治军事上发挥起重要作用，为魏国的崛起夯实了基础。

我们用人就应该本着实用主义的立场，摒弃自己的偏见去识人，接着，再从实用角度出发，看这个人能给团队带来哪些来好处。

魏文侯

03

在工作生活中，如何运用识人用人的艺术呢？

一、用人前，一定要先识人。

唐太宗李世民在病床上对太子李治说：“李世勣很有才能，但你刚登基之时，他未必服你。我现在贬斥他的官职，如果他因被贬斥而心生怨气，那么就立刻杀掉他；如果没有，等你登基后，就可以让他管理三部。”

唐太宗把正在担任太常卿的李世勣贬为叠州都督。

李世勣不负所望地显示出了忠君的一面，没有任何抱怨地接受了皇帝的任命。

几天后唐太宗驾崩，太子李治即位，过了几个月，唐高宗任命李世勣成为管理三部的仆射。

这个故事告诉我么，在进行团队的重大任命时，领导应该对要候选人进行考验，看清他的真实性情再做决定。

这个也是说，识人不能停留在看人表现出的基础认知，需要学会用逆向思维，看到人真实的一面。

比如豫让，虽然他确实是一个忠臣，但却是一个愚蠢的忠臣。

因此，我们要学会跳出原有的思维圈，客观全面地去审视人才。

唐太宗

二、用人要本着实用主义的态度。

用人的时候，只要人才适用、能用，那就大可忽略他的出身。

本着实用主义的态度，不顾出身地重用能臣，或者在需要的时机罢黜能臣，这是用人应有的态度。

楚汉相争初期，项羽的势力远远大于汉中王刘邦。但是，刘邦重用屠夫樊哙，乱臣陈平，以及受得胯下之辱的韩信。最后，刘邦靠他们打败了项羽，创建了大汉江山。

识人用人需要我们不带任何偏见去审视所遇到的问题。

只有摒弃偏见地去识人、用人，我们才能发挥出人才的最大价值。

刘邦

实际情况要比理论来得复杂，我们要具体问题具体分析，用不同的方法对待不同的人才，去鉴别认识，去知人善用。

这是一项大技能。