波罗若：揭秘顶尖高手如何空手道轻资产全国开加盟店轻松赚大钱的核心商业模式(百万分享一百四十五）

现在有很多的行业都陷入了经营的困难，最简单的原来随便在路边摆个摊的一年都能赚十几万，但是现在有很多却做不下去了，为什么呢？

其实最主要的原因是用户的购买行为发生了改变，有很多用户都把消费转移到网上了，另外一个就是产品同质化严重。

所以导致很多原来干实体加盟行业的老大，有很多都纷纷选择关店，因为有很多已经处于亏损的状态，但是国内有一个做男装的连锁实体加盟的公司，却在很多同行选择关门减少门店的数量的同时，他不但不关店，而是异军突起，高度扩张，过去两年每年都在以几百家的数量在增长，更为令人惊讶的是16年上半年就开了700多家的加盟店。

那么这家公司到底是什么样的商业模式在同行纷纷经营困难的时候，他却能一路高歌不断的扩张，如果说他没有一个牛逼的商业模式的话，是很难在这种环境中创造神话获得成功的。

所以今天波罗若和大家聊聊这家牛逼公司背后的牛逼商业模式。这是一家经营男装品牌的公司。

一般的做传统的加盟连锁的模式都是，加盟商缴纳加盟费，然后给你用我的品牌，我给你供货，然后加盟商自己管理加盟店，由于很多加盟商其实经营能力并不是很强，所以有很多加盟商并不赚钱。

那么这家公司玩的是类直营模式，就像餐饮界的麦当劳一样，加盟商你掏钱加盟，我给你经营，赚钱大家一起分，加盟商并不用参与经营，你只需要帮我租店和店面的一些水电啊，物业啊，工商税啊，简单的说就是店面日常的开始运营你负责，这些都是一些很死板的，基本上是个人都会做的。

然后呢，服装的运营销售我来负责，你不用压货，也不用交钱进货，也不用你运营，也不用你装修，因为装修我是全国统一风格，甚至营业人员都是我来管理培训。所以对于加盟商来说，基本上就是交钱加盟，躺着赚钱。

为什么呢？

因为你不用参与经营店铺，而且他还给你一个稳赚不赔的模式，意思是说，你只要交钱加盟，绝对赚钱。

那么我们来看一下他们是如何给加盟商一个具有诱惑力的条件的。

他们不用加盟费，但是你要缴纳100万的保证金，这个保证金为5年，5年后无息退还，也就是说你交100万，然后5年以后还是还你100万，但是这5年内你要负责店铺租金、税费啊，装修啊等等。

但是你可以获得加盟店销售额的32%到35%。如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你5年税前不少于100万的利润。就算你这个店铺不赚钱我也给你100万的利润。

如果说加盟商选择保底的模式，我们来算一下，装修店面要30万左右吧，然后每年6万，就是30万。那么加盟商投入的成本就在60万以上，当然这个具体的数字每个地方会不一样，5年保底100万，也就是说加盟商，5年之内税前有几十万的的收入，这个就意味着，加盟商只要加盟了，几乎是保证你赚钱，你想一下，现在哪个加盟商给你保证，你加盟我，就一定能赚钱？

那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益。所以他能在同行关店的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。

重点来了,你既然要保证加盟商的利益，但是，公司怎么赚钱？也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来，加盟商是稳赚不赔了，但是公司如何保证赚钱？这才是核心。

我们来看一下，他们到底是一个什么样的商业模式，加盟商投100万押金给我，其他的店铺你负责，我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。

虽然表面他卖的是服装，但是，他并没有服装生产的工厂，也没有设计师，因为，他是帮商家代售，简单的说，供货商入住他们的平台，然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供应商你把设计好的样式，拿到他们的公司，然后他们选择几款畅销的然后下订单，而且，卖不完的尾货，你工厂是要回购的。完全是轻资产的运营模式。

那么供货商你先供货给我，然后我付你30%的货款，卖完之后我再个你结算。这样对于公司来说，钱花在采购环节的资金非常少，也不用养大批量的设计师。

所以，他把库存的压力还给了上游，完全是零库存的模式，这是其一。

那么，那些卖不掉的产品怎么办？因为他的加盟店从来不打折啊。所以，他还有几个二线的品牌，把这些退货的产品，然后通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式再销售出去，这样，有效的减轻了供货商的库存。

所以有时，你们看到一些二线品牌的服装怎么和一线的一样？因为就是一线品牌卖不掉的，然后重新贴个牌子而已。但是价格相差很大。

那么很多人会想，你是没有风险了，把库存风险转移到供应商，但是问题是供应商也不傻啊，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩呢？

因为，第一我不打折促销，这样就保证了产品的高利润，第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说，我还帮助你消除了库存，我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千家上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗？

所以供应商也愿意和他们玩。

所以到这里大家可以看到，高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台，卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力。

往更深入一点的说，他卖的就是流量，卖的是用户，他并不靠卖产品赚差价。因为他把实体店开在人流量大的地方，占据了一个城市的人流量的入口，布局全国的流量，所以他就能赚钱。

所以，真正赚大钱的高手，是搭建一个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益，风险和收益。大家都可以轻松赚大钱。

特别提醒#1

时间：1月9号晚上8点

地点：大老板微信交流群

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