波罗若：震撼揭秘价值600万的设备免费赠送却让他利润增加10倍的顶尖商业模式（百万分享七十三）

有很多人做生意一直都在原地打圈，为什么他们永远都做不大，当竞争对手越来越多的时候，生意就会越来越难做。因为他们总是重复着原来的做生意的方式。而你的竞争对手稍微改变一些商业模式就轻松的把你干掉。

如果你现在去做一个项目或者产品，没有一个好的商业模式或者核心的竞争点的话，你是很难存活下来的。

有很多人看了波罗若分享的文章，知道商业模式的重要性，但是很多人仍然没有理解到设计商业模式真正的核心是什么？如果你连基本的核心内容你都没掌握，你就盲目的去做，你是很难找到一个切入点的。

在这里波罗若跟大家简单的分享商业模式设计的目的，其实就是为了解决项目的发展。为什么这么说呢？

你看很多实体店，或者很多做网店的，有的做了几年还是原来的样子，因为他们这些人根本没有想到过要设计商业模式，只求生存。

那么所有的做得大的项目，当他们想快速发展的时候必然要设计一个好的商业模式。

如何才能设计出一个好的商业模式呢？波罗若把这个秘籍简单的概括有两点：

1、击中客户价值

2、简单粗暴方法

什么才算是好的商业模式呢？让你项目最赚钱的商业模式就是好的商业模式吗？不是的，任何的商业模式设计的前提都是要击中客户的价值，因为，所有的产品或者服务都是要客户买单的啊。客户不买单，谁给你钱啊。

所以第一个条件就是我们要从客户的角度出发，根据客户的痛点来设计商业模式，这个时候客户的痛点解决了，那么客户自然就会买单了。

第二个就是简单粗暴的方法，为什么这么说呢？因为只有最简单最粗暴的方法，才能快速的让顾客做出决定，从而快速的占领市场。

你不可能说我今天设计一个商业模式，要完成这个计划需要十年的时间。十年后还是你的市场吗？早就被竞争对手KO掉了。所以一要设计一个最佳的路径以最快的速度达成目标。

比如说，你要去罗马，走路可以去，骑自行车也可以去，但是高手就会选择坐飞机。所以设计商业模式的方法就是要以最快的速度最佳的方法击中客户的痛点从而为客户创造价值，具体的方法明天晚上我将在大老板群里面把这套详细的流程分享给大家。这套方法非常的震撼。

最近波罗若分享了很多关于平台的商业模式，那么今天跟大家分享一个顶尖高手只送不卖却让他的利润增长10倍的顶尖商业模式。当然这个模式是有一定的行业的限制，但是如果你的产品跟案例中的有类似的性质的话，完全可以模仿这套模式去干。

在将这个案例之前，先给大家分享波罗若在一部电视剧上看到的一个案例，我觉得跟今天的分享的案例有很多的类似之处，所以这里也和大家分享一下。

具体的剧情我就不说了，直接分享案例，有一家公司他们做了一款新能源的节能灯，主要针对的是道路或者厂房这种大项目的。节能灯，大家都知道，就是节省电。

他们也是刚研发出来，准备打开市场，那么他们的成本呢也比普通的要高一点，换句话说，售价比普通的高，他们是如何打开市场的呢？

因为你去推销的话是比较难的，为什么？因为第一是新产品，第二价格贵，而且有些别人已经安装好了的，你是很难让他们再花费一笔经费去购买你的节能灯，虽然可以省电，但是这比经费对于他们来说还是比较大的。

所以他们采用的方式就是直接送，不用你花费一分钱，我帮你安装好。直接送，对于客户来说当然好啊，是吧。

但是公司怎么赚钱呢，毕竟产品已经免费了。他们是直接和你签一个几年的合同，这年的电费你按正常的电费交给我，而且维修都也归我。打个比方说，你一个月电费是100万，那么你直接给我100万。直接交给我，我帮你交电费。

大家都知道，节能灯就是省电费的啊。100万的电费，如果能省电70%，其实真正的电费只要30万而已。所以这个钱就只他们赚的钱，签个几年，这个时候他就把一次性的生意变成几年的生意了。这个时候比安装一次赚的钱还要多。

对于客户来说，相当于按正常交电费，但是几年以后，他就一年可以省掉很多钱了。对于节能灯的公司来说，虽然免费送给你，但是他后续赚的钱远远比卖给你赚的钱多。

有的人说，你前期要很大一笔资金啊，但是他可以通过其他的手段募集这一部分资金啊。而且让投资者抢着去投资。这个方法虽然在电视上没有拍摄出来，但是这个方法现在有人用于真实案例，具体的方法在大老板群揭秘。

那么下面的这个案例是我们国内一家做新能源的集团采用的商业模式。同样是只卖不送。

这家公司是做新能源领域的，简单的一句话就是节电设备，包括中央空调，供暖设备等等，但是他们的设备比较贵，一套几百万甚至上千万。但是他们的设备能节约70%到90%的电费。

他们采用的方式仍然是免费送，但是客户你只要按照原来电费的80%支付给我。打个比方说，你原来的电费是300万，那么对于客户来说，节省20%的电费，相当于节省了60万。

这个有吸引力吧。但是你要和我签一个15年的合同，这15年内的电费你按照原来电费的80%支付给我。而且15年后这个设备免费送给你。

我们来算一笔账，他们600万的设备，成本是450万。直接卖利润是150万。

如果采用免费送的模式，按照15年的合同，客户每年300万的电费，现在只要支付80%即240万。而他们的设备可以省电70%，那么实际的电费就是90万。那么他的利润就是240万减去90万。净利润150万。这个是一年的。

按照15年算，150万十五年就是2250万，成本是450万。那么净利润就是1800万。

直接卖是150万，但是通过送的方式，利润增长了十倍以上。按照普通的方法可能卖都很难卖出去，但是通过送的方式，客户获得好处，所以他们就很容易接受。

这就是商业模式的力量，所以同样是销售产品，但是换一种方式利润就会翻上好几倍。把原来一次性的生意变成十几年的生意。

所以买产品的最高境界就是只送不卖。OK，今天就分享到这里。