行业“重复洗牌”,现在开实体店合适吗?

每年,不同的行业都会出现“新一轮洗牌”的话题,归根到底,很大一部分的原因还是因为房价、地价的抬高,对于实体店来说,租金也就变高了。加上消费者刚需不明显,年轻的消费群体又追求个性化,所以,开店还是面临着不少挑战的。

老品牌正在寻求变革,新兴品牌也不甘示弱。在消费需求不断发生需求的现在,我们认为个人品牌和小众风格将是一个新的突破口,当然在这个趋势下,开店依然摆脱不了最重要的3点:

No.1

   定位清晰再选址

选址,是影响销量的一个重要元素。不过,门店选址,并不是哪里人流多,就把店开在哪里。

其实,选址也是有套路的。在选址之前,先找准自己的产品定位,再针对产品去考察地段,看看哪个地段哪个人群比较多。比如,接近商圈或者商业街地段,这些地方年轻人就比较多,所以定位比较年轻的门店就适合开在这些地方。

No.2

 颜值决定客流量

选址是为了保证人流量跟进店率,但是,在保证人流量跟进店率之外,门店的形象也很重要。相信大家在逛街的时候都有一些感触,颜值高的门店总是比较容易吸引客流。所以,在人流多的地方,你的门店颜值越高,就越有竞争优势!

如果你没有一个差异化特别大的产品,那你就需要一个足够经验的门店。

No.3

   好感决定复购

开实体店,除了产品跟门店整体的颜值,还有一点无法忽视的就是服务质量。“一对一盯人”的策略已经被越来越不被认可,产生一定“距离感”往往让人更舒服。在顾客挑好产品或者准备询价的时候,再面带微笑的迎上去,如果能顺带上一杯饮品,相信效果会更好。假若门店有一定的休息空间,在顾客选购之余,为顾客提供一方小憩的天地,往往会带来意想不到的效果。好感上去了,复购率自然也差不到哪里去。

当下,老品牌靠通过变革获得人心,新兴品牌靠速度抢占市场,关于实体店的竞争越来越激烈,但不至于没办法生存。如果你是新手开店,如果你的门店业绩没有明显的变化,如果你的门店颜值不足以吸客揽客。

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