作为连续创业者，或者一个爱折腾的人，脑海中总是会时不时迸发出新的项目 idea。在动手之前，我们往往需要先琢磨一个问题 ——「如何判断自己的创业项目好不好？」 本文从三个话题，慢慢递进，分享我最近的一些感悟。一、如何判断自己的产品好不好？霍夫曼船长（Founders Space 创始人，史蒂文·霍夫曼）讲过这样一个故事。曾经有一个创业者问霍夫曼船长，他的产品是不是好产品。霍夫曼船长说：“我不知道，你应该问问你的客户，然后再回来告诉我他们都说了什么。”创业者出去跑了几周，做了大量的用户调研。当他回来的时候，满怀喜悦。创业者告诉船长，在他接触的潜在客户中，有超过 90% 都说产品好，并且希望他在产品完成后再去他们那里一次。你知道霍夫曼船长是怎么说的吗？他说：“小伙子，问题很严重！你的产品并不是客户想要的。客户绝对不会购买你的产品。如果你继续沿着这条路走下去，你的企业最后肯定失败。”是不是觉得莫名其妙，眼前飘过了一万张黑人问号脸？为什么会这样呢？原理很简单，大家都是体面人，极少有人会指着你的鼻子说「你的产品是垃圾，滚」。他们都会微笑着，表示友善，和颜悦色，告诉你挺好的，这东西很不错，然后要求你以后再来。越是受过教育的人，越是「情商」高的人，越不会告诉你你的产品不行。天真的创业者们一定要知道，「绝对的诚实」只是众多美德中的一个。这个世界上还有其他的重要美德，比如与人为善、鼓励、关怀、正能量、爱与和平。就和女孩子拒绝你时一样。她会说「你是个好人」，并告诉你一大堆支持她这个论点的理由，如果你愿意相信的话。那么，什么样的产品，才是真正的好产品呢？当你拿出产品的时候，你需要听到客户说：牛！太神奇了！这玩意在哪里买？多少钱？我现在就可以预订吗？！”不用每个客户都这么说，但你一定要找到至少一小群这么说的客户。在做用户调研时，「你觉得这个产品好不好？」 不仅是个无效的问题，反而会起到误导的作用。正确的问法应该是：这个产品，现在就卖给你，你买吗？你认为它是「必需品」，还是普通的「好东西」？你愿意拿着这款产品骄傲的发朋友圈、向你的朋友炫耀吗？你愿意不仅自己购买、还推荐你的朋友购买吗？如果你能找到一小戳客户，对于以上问题都是回答 Yes，那么，恭喜你，你拥有了一款真正的好产品。史蒂夫·乔布斯从来不在市场上测试他的产品，你认为是为什么？答案是：他没有必要这么做。当乔布斯做 iPod 的时候，市面上已经有无数款 MP3 播放器了，销售情况也非常好，他只不过是在既有市场内做了一个 10 倍好的产品。同样的事情，也发生在 Mac 电脑、iPhone、AirPods 上。所以乔布斯不需要向任何人求证，就能知道他的产品立刻有人买、有人发朋友圈炫耀、不仅自己买，还推荐给朋友。如果你能在一个既有大市场里做一个超过同类 10 倍好的产品，你也可以像乔布斯一样洒脱。但是，既然你有耐心看一篇名为《怎么样判断自己的创业项目好不好？》的文章，我猜测，你更大概率不拥有乔布斯那样的数据和水晶球。你唯一的方法就是去接触你的客户。只有当客户表现出迫不及待想马上买你的产品时，你才有把握认为，你的产品是好产品。二、这套方法的底层逻辑是什么？从霍夫曼船长那里了解到这个故事后，我一拍大腿，感觉震惊且厉害。我一直沿用该方法，直到今天。但是，它为什么有效呢？它的底层逻辑，是什么呢？最近我终于想明白了。先介绍一个英文概念 —— Have a skin in the game。《Skin in the Game》是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）在 2018 年出版的书。他更广为人知的作品是《黑天鹅》和《反脆弱》。
首先说声抱歉，have a skin in the game，我不知道中文应该怎么翻译，在网上也没有查到一个让我觉得同时满足「信、雅、达」的翻译方法。真正理解这个词，需要读者有一定的英语语感。不过，我会尝试做一些通俗解释。它大概的意思是「别打嘴炮了！敢不敢玩真的？」塔勒布希望我们对所参与的事要有「代价」：提出一个方案，决策人要有和结果绑定的代价，成功要有相应的奖励，失败要有相应的损失。只有这样，这个决策才是真实、可信的，即 game 中的 skin（skin in the game）。Have a skin in the game，是上述方法之所以有效的底层逻辑。当你问别人「我这个产品好不好？」时，别人说「挺好的」，那只是嘴炮，别信。因为他没有付出与结果绑定的代价，他又不买，怎么说都行。你应该反问：“虽然产品还没做出来，但现在就可以预购了，你买吗？”当女孩对你说「你是个好人」时，那只是嘴炮，别信。因为她没有付出与结果绑定的代价，她又不会和你在一起，她怎么说都行。你应该反问：“那你愿意和我在一起吗？”当银行大堂经理向你推销一支理财产品时，不管她怎么把这支产品夸上天，你要知道，那只是嘴炮，别信。在你作出购买的决定之前，你得先反问她：“姐，我相信你。我想参考一下，你自己买了多少钱的？”三、如何判断自己的创业项目好不好？当你看到这里，你大概已经知道判断方法了。比起问别人「你觉得我这个项目好不好？」， 更好的问题是 「你马上辞职，和我一起创业做这个项目，你愿意吗？」你不用真地邀请他加入你的项目，选择合伙人是需要谨慎对待的。但，这是一个验证你项目好不好最有效的方式。不过需要提醒的是，「项目好不好」和「项目所创造的产品好不好」是两件完全不同的事，需要分别对待。产品好，不意味着围绕这个产品的创业项目一定好。先举一个极端的例子：假如有创业者想做一个任意门，动画片哆啦 A 梦里的那种。当他描述完这个宏大的愿景、向我播放完概念视频，问我产品好不好、有没有价值、我买不买的时候。我当然会告诉他很有价值，只要你做出来，多少钱我都买！去做吧，年轻人。但如果他继续问我：“你马上辞职，和我一起创业做这个项目，你愿意吗？”我会回答不愿意。因为我知道今天科技的边界在哪里，我不认为我能突破这个边界。产品再有价值，如果不在你的能力范围内、或无法唤起你的热情，对你而言，不是一个好的项目。以上是极端的例子，我们再回到现实。有圈友问我，为什么我曾经提到过，我不会做目前生财有术社群项目库里的任何一个项目呢？一部分原因是，我有自己的项目了。另一部分原因是，面对项目库里的每一个项目，我都无法对「你马上辞职，和我一起创业做这个项目，你愿意吗？」给出肯定的回答。到今天为止，生财有术项目库里的四十余个项目，客观来说是好的，对于很多朋友来说是好的，只是对我而言，和我不匹配。“你马上辞职，和我一起创业做这个项目，你愿意吗？”什么样的项目，会让我回答「愿意」呢？我的标准是：以下三者的交集（仅供参考）。热爱。我热爱这件事。热爱到这样的程度 —— 你不让我做它，我会难受；一旦我做它，我会废寝忘食。我能做出来。被人需要。它是被需要的（又名「有价值」）。它的存在，会让这个世界变得更好，哪怕只是好一点点。按照这套逻辑推演，对我而言，比「生财有术项目库里的项目」更打动我的，是「生财有术项目库」这个项目本身。我斗胆猜测，亦仁也会这么认为。最后，总结一下：1、如何判断一个产品好不好？别问他「你觉得好不好」，而是要问「你买不买」。2、Have a skin in the game。「别打嘴炮了！你敢不敢玩真的？」3、决策人要有和结果绑定的代价（即 game 中的 skin，skin in the game），这个决策才是真实、可信的。4、「项目好不好」和「项目所创造的产品好不好」是两件完全不同的事。5、如何判断自己的创业项目好不好？比起「你觉得我这个项目好不好？」， 更好的问题是 「你马上辞职，和我一起创业做这个项目，你愿意吗？」6、当一个项目同时满足「我热爱、我能做出来、它被人需要」时，我才会对上述问题回答「愿意」。
