上当了吧？尾款人！

盼望着，盼望着，双十一来了，凌晨12点刚过，很多仙女们已经控制不住自己的手要去付尾款了。

虽然今天距离真正的双十一还有10天，但是它已经制造出了一个小高潮。据天猫官方给出的数据，活动仅仅开始111分钟，就有100个品牌的销售额突破了亿元大关。

不得不说，双十一的热度真的是一年更比一年强。

不过在玩法上，几乎是年年不一样，每年都有新玩法。不管玩法如何变化，有一点是确定的，那就是计算方式非常复杂。

有的朋友为了计算出最大优惠，她们甚至专门拿出了一个笔记本将所购物品的价格一一记了下来，然后利用所有的优惠券来付款，最终拿到一个最低价。

实际上，最低价也只能是购物专业人士才能拿到，大部分人能拿到普通优惠就已经实属不易。天还未亮，一条关于双十一的热搜就升到了榜单前几名。内容是“忘了合并付尾款”，因为有的平台推出了满300减40的活动，一般来说，单价商品的价格是低于300元的，不过如果几件合并付尾款的话是可以享受这个优惠的。如果忘了合并，那就相当于至少多付了40元。

1

商品到底便宜了多少？

之所以双十一能爆火至今，离不开第一届开的好头，很多商品直接在当天打五折。这个优惠力度瞬间就占领了用户心智，这是让很多人无法拒绝的一个优惠幅度。

可是在后来的几届里，有的商家就玩起了小花招，先是将价格提高一倍，然后再打五折，实际上还是原来的价格。这种简单粗暴的套路很快就被用户识破，最后又不得不开始玩其他套路。

就在今天早上醒来翻手机，我发现有女生在群里表示，双十一有的商品价格比平时更贵了。她的其他几个闺蜜也表示有同感，不过最终她们还是乖乖付了钱。

就本届双十一来说，我个人感觉商品保持在原价的可能性会更高。我其实没有关注太多商品的价格，只关注了某一知名干果品牌的某一款干果大礼包，它在某电商平台上的价格就是138元，到了双十一之后，它的价格变成了168元，不过可以领到一张30元的抵用券，算下来价格依然是138元。

那是不是意味着双十一并没有便宜呢？我们最终买了个寂寞？

非也，严格意义上来说，双十一还是有一点点优惠的，只是因为各品牌不同，优惠的幅度不同而已。

就拿我上面举例的干果品牌来说，虽然双十一的价格依然是138元，但是我不知从哪里弄来了一个5元优惠券，如果再叠加活动红包，还是会比平时便宜10元左右的。如果我们拿此产品拼单，达到满300减40的优惠时，还能再便宜10元左右。

因此，我们可以得出两个结果，假设我们只是简单的购买，不用到处领券，也不使用满减优惠，那么买到的价格跟平时是一样的，没有被宰。假设我们利用平台规则各种领券，138元的价格可能实付金额在120元左右，优惠幅度在13%左右。

当然，单件产品并不能代表所有产品，但是可以在一定程度上看到双十一真实的优惠幅度是多少。

2

为什么真实的优惠幅度没有想象的大？

可能很多人都有点纳闷，明明这些线上店铺没有房租，为啥不舍得把优惠力度搞大一点呢？

最根本的原因是线上商家也有难言之隐，赚的钱也没有大家想象的那么多。

首先，电商的存在让所有的商品价格都变得透明化。而价格透明化的结果就是每个品牌的价格都是市场博弈的结果，因此，商品的价格几乎在所有时间都是一样的，甚至会略有上涨。易淘汰的电子产品以及服装行业除外。

举个例子，市场上大多的瓜子是15元/斤，而你想要赚更多的钱，标价150元/斤，行不行呢？也行，关键看有没有足够多的消费者购买。

如果没有那么多人购买，你自然会降价。150元/斤不行，那就降至100元/斤；100元/斤也不行的话，那就降至50元/斤；也许价格会在25元/斤的时候出现很多消费者，随着这个价格比同行要高，但是这就是这个品牌的最低价了，就算是双十一，也可能只会降一点。

其次，没有房租并不代表不需要花钱。电商的竞争早就不是一片蓝海，想要在有限的用户中获得脱颖而出的机会还是具有一定难度的。

一般来说，人们想要购买某样东西时会在首页中选出其中一家购买，排名靠后的商家销量就无法保证。

为了能够让自己的店铺排名靠前，甚至稳居第一名，那就需要花费一定的资金给自己的店铺充值。

很多商家为了给店铺买权重，每个月的花费不低于一线城市的房租支出。这也决定了商家的价格下调空间有限。

其实，对于商家优惠幅度有限的现象，大多人还是知道的。可是依然会去购买，这是为什么呢？买的就是一个气氛。

因此，如果我们想要买巨大优惠，那么我们就可能上当了；如果我们想要感受的是一种氛围，那么我们也赚了。