世界上只有六类企业，有的企业只干一样两样，有的六样可能都干

翟山鹰 ：中小企业协会首席金融顾问

中央财经大学，两个学生给我讲的故事：

他们要成立一个打水公司，因为很多大学学校，还是拿着水瓶子，从楼上下到水房打水，每天每个宿舍，这么喝水，他说我干这个事，每一个宿舍，每天收钱15-30元不等，然后我雇贫困生打水。

这个故事讲完了，也去实施了，你们觉得结果会怎么样？你们觉得怎么去改进他这个故事？

世界上只有六类企业：

一、做产品

二、做服务

三、做技术

四、做渠道

五、做标准

六、做资本

有的企业只干一样两样，有的六样可能都干，只有六类企业，这六类企业是有划分的，产品服务属于最低档次，技术渠道属于中间档次，标准资本属于最高档次。

资本一定喜欢往后靠，因为如果产品和服务类企业，没有别人不能替代的，差异化的特点，其结果只有一个，就是会引进到价格战上，没有其他办法。

当你不能提供别人，差异化的服务或者特点和产品的时候就是价格战，所以他由于你的可信度和喜爱程度在最低，但是当他一旦有了差异化就会提上来。

这个打水公司的故事问题在哪？

第二个月跟我来讲，说翟老师不干了，干不下去了，真开始了，也有人交钱，但是贫困生不干了，一天送差不多三个小时的水，都累秃噜了，什么都没法干，我说很幸福啊，为什么呀？

因为如果你是打水公司，你收人30块钱一个月，我是贫困生，你没有顾我，我敢不敢在我楼道里，贴个条，就是我说的25块钱一个月呀，对于我有肉就不嫌瘦，对吗？

那你是不是就得降价到20，我贴15，价格战了吧，最后大家谁没利益了吧？为什么呢？他的故事问题在哪？

打水公司是什么公司？六类里面，刚才也有人说了，打水公司是渠道公司，他能帮助校外送材料，校内送广告，送卷子，帮人代买啤酒，代买烟，帮人代送光盘，干NNN多件事，能不能？能。

他是一个每一天都有一个学生，一定会去一个宿舍，两次的打水公司吧，一是取暖瓶，一次回暖瓶吧，一个书包可不可以，背在这个人身上，这书包里可不可以装其他东西啊。

他是不是把渠道公司错的认为服务公司，所以在这个渠道上，只单一的使用一种产品，一种功能，就是送水啊。

然后呢，然后这个小伙子，现在注册公司了，他当年跟我很信誓旦旦的说，我一定要在高校里，把这个推广开，后来就不干了。

2008年再见着，因为很长时间没见，2009年，我一直以为他还干着呢，真的要在高校里，但是我没见到，干什么去了？

这个小伙子跟另外一个同学两个人，承包了一个地区的几个品牌的水站的送水，哎，笑了吧，为什么？

因为他们注册了一个实用新型专利，一个卡头有140张卡，很漂亮，落在这个送水的水瓶子上，这个卡头里的卡，都是周围小区的餐饮打折，美容打折，吃饭打折等等，明白了吗？

很聪明吧，你一个渠道只跑水，浪费了，你们去想想，你们是不是浪费了你们的渠道，是不是把你们的渠道公司，当成服务公司给我讲故事了，我当然不感兴趣了。