年后旺季 约定俗成？
按照惯例，春节后的涂料市场会出现一个销量回暖小高峰。这既可能成为敲定经销商接下来的产品调整战略的关键，也可能为其指明市场重点发展方向，同时还决定着一些旧问题是否会继续延续，比如去年一直沸沸扬扬的涂料产品涨价问题，今年会如何发展，等等。
科顺防水郁南县经销商林星华：
从事涂料行业好几年了，主要做家装方面的生意。事实上，每年的春节前后及清明前后，都会有一个短期的高峰：春节是因为新年新气象，而赶在清明前后装修好了，意味着新的一年有一个新的开始。
就我们当地来说，真正的高峰期是每年9月份开始，一直持续到年底，特别是在11、12月会达到峰值。
我的经营业务主打华润漆和科顺防水，附带做点辅材生意。虽然在郁南这边做得算不错，但比不上立邦的名气，更比不上立邦代理商所占的市场份额，这和立邦在广东区域的超高知名度不无关系。
另外，我们这里近几年的消费观念也发生了一些变化，做大理石、瓷砖等传统装修的比例有所下滑，做涂料内外墙装修的慢慢多起来，因为有着更高的装饰效果和选择；同时艺术涂料也在当地出现了几家门店，不过受经济消费条件的影响，目前的销量情况一般。我们本身则是除了县城市场以外，着重发展乡镇农村市场。
通过厂家在专业领域多年发展，华润和科顺防水产品已经得到市场普遍认可。但好品牌、好产品，也要有好的团队执行，才能展现出更完美的效果，而我的重心就是发展和完善市场团队，毕竟随着生活水平的不断提高，消费者对涂料的要求也是越来越高的。
2019年，我希望能在现在的业绩基础上，实现30%的增长，同时也希望涂料产品的价格不要涨，如果非要涨，也能根据市场的实际情况调整价格，给我们更多的适应空间。
双虎涂料仙桃经销商陈忠杰：
我主要做双虎工业防腐漆，一年四季没有旺季淡季之说。我有个习惯，每款产品进店销售前，都要亲自测试，十几年来一直没改变。从业十几年来，也多次到双虎厂家的生产车间和工程师进行学习交流，对产品的成分及性能作充分了解，将性价比高的产品推荐给我的客户，因此他们一直很信任支持我。
去年有个洪湖的老板在我店里购买85桶油漆，他当时进店第一句就是“你让我找的好苦”。他是我的老顾客，此前一直用我的漆，觉得很满意。后来我的店面搬迁到了一个新地方，他又换了新号码，我们就失去联系了。在此期间，他先后选择好几个油漆品牌，但都不理想，不是干燥太熳，就是容易起皮，而且都有着气味大、无光泽、不耐老化等弊端，所以他下定决心，一定要找到我，再次合作。我很感谢他的信任，也深深体会到“诚实做人用心做事”的重要性。
基于此，我每年的销量增长都很稳定，接下来我会继续延续这种模式，保证质的增长。不过，随着生活水平提高，我们本地消费者在选购产品时，也开始综合考虑产品各方优势。这边涂料市场进入白热化竞争阶段，大品牌的优势越来越彰显。这对双虎涂料来说是好事，我目前的渠道重点还是工厂项目，工程涉猎不多，因为收款比较难。
接下来，我还是会重点推进工业漆项目，同时多走出去学习，逐步进行条调整转型，慢慢淡化身上传统经营的标签。也会围绕仙桃地区进一步提高工业漆产品的服务能力和服务半径。
立邦漆萍乡经销商胡猛：
我目前的经营品类有立邦涂料、和一硅藻泥两大类，都是根据市场发展和品牌公司的规划推进的。产品辐射范围主要以萍乡为中心，向县镇逐步扩散，发展代理分销。
在萍乡，家装涂料行业高峰期一般是从每年9月到次年的4月份，所以年前年后这段时间，我一直在忙。但也会抽出时间充电学习，比如去厂家参加品牌公司年会，希望根据厂家产品重点发展方向，来规划自己的市场，毕竟有了品牌的扶持政策才能更好地发展。
都说新年新气象，但干我们这行的，总归会有一些旧问题延续下来，例如去年传得沸沸扬扬的涨价问题，虽然今年萍乡还没有上涨消息传来，但根据经验，今年估计会上涨10%-15%。因为我一直是做工程项目，包工包料比较多，所以涨价对我影响不像零售、批发渠道经销商那么大。再加上我现在也做出了规模，所以附近地级市同行都过来向我学习。
对于2019年的规划，我希望保持原来的发展路线，同时增加新品类——艺术涂料，计划3月份开始引进艺术涂料产品，进行试运营，毕竟这是一个趋势。再就是，现在家装翻新项目慢慢多了，我会通过线下和线上相结合的方式，尽可能多的宣传自己的产品和团队。无论如何，2019年都要更上一个台阶。
大宝漆淄博经销商吕利华：
我经营的是大宝漆，聚焦内墙涂料产品销售。由于淄博属于北方，年前天气太冷，很多工程和涂装项目都停工了，没有多少生意。只有年后，天气暖和了，生意才会慢慢好起来，才会出现今年第一个销量高峰。
我们这里目前做翻新的不多，主要还是新楼盘装修。装修是件麻烦事 ,也是一项技术活，需要专业施工人员参与，才能确保装修质量。一定程度上导致人工费用占据家装预算很大一部分,给业主带来不小经济压力，很多都选择包工包料给施工方。
我目前主要做的就是包工包料工程，主打中档产品，并且因为业主一般都不急着入住，所以我们的活计做的非常精细。毕竟房子装修得好看,质量又有保证，不仅别人羡慕,自己也住得开心。
今年我确立的重点方向还是家装方面，大宝漆从小到大，由弱变强，走出一条自主研发、绿色环保的发展之路。我会充分运用这种优势，会根据市场方向调整自身发展，争取以好的思路，谋求好出路。也会立足自身，不断创新服务，继续发挥大宝在涂料及涂装解决方案方面的专业特性，为给消费者提供一个安全舒心健康的家居环境而竭诚努力。