品牌案例 | 国货黑马Usmile，12小时销量4万背后的秘密

随着人们对于生活追求不断提高，对于提升幸福感的一些好物也是不断出现，就比如电动牙刷不知不觉已经成为时尚洁牙新宠，被人们评为“提升生活幸福感小物”。电动牙刷的出现是很受到很多人的喜爱

一直以来，用户对电动牙刷的认知潜意识地被飞利浦、欧乐B、高露洁等品牌教育，但是在2015年电动牙刷界出现了一匹黑马，他就是我们今天要介绍的主角——「Usmile」。

Usmile成立于2015年，在一个新品牌没有任何背书的时候，种草大于一切！因为没有顾客会买一个不知名的品牌，对于电动牙刷类目来说，第一步是品牌，必须先建立起顾客心中的认知，才能谈销售额。Usmile是如何建立起顾客认知的？他选择了小红书平台。

跟国产美妆品牌“完美日记”一样，Usmile通过小红书运营也做到了国货之光，国产美妆品牌“完美日记”，成立不到三年，双十一拿下了国产美妆第一。Usmile也很快坐到了了国产电动牙刷第一的位置。

在2018的双十一期间，Usmile用了不到12小时就卖出了4万支电动牙刷，如果按12小时算，平均下来1小时就卖了3300多支。

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Usmile是如何通过小红书运营做到国货之光的？

Usmile在小红书的品牌账号有11万粉丝，30.4万获赞与收藏，笔记3751篇。多样化的KOL种草，反复强化产品认知，影响用户决策，最终形成购买。

通过整合不同体量和类型的KOL，达到全方位、最大化的传播效果。各类型KOL发表大量使用笔记，用户搜索时就会觉得很多人已经在用和推荐了。

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1

明星投放

Usmile找到了张韶涵、乔欣、赵露思等90后、00后熟悉的明星背书，分享物品时自持明星流量，粉丝的注意力和信任感自然倍增。

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2

头部和腰部KOL投放

头部和腰部KOL更具人格化属性，与粉丝之间的信任联结和情感纽带更强，更适合产品的深度解读，满足用户对购物信息获取的需求，而营销折扣等信息的分发传播，使之更具备品牌号召力和带货转化力。

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素人投放

素人投放也是不可缺少的一部分，素人笔记的各类测评、种草排雷内容，主要还是要让用户清晰感知到产品畅销，很多人都在使用，用户看来更具真实性，粉丝接受度高。

现在的消费者对产品更挑剔、更成熟、更理性，他们越来越相信产品本身的质量，而不是品牌。通过小红书运营种草，它就像你身边的一个用过这款产品的朋友，告诉你usmile电动牙刷的产品工艺、使用体验，站在中立的角度告诉你产品的优缺点，更具真实性。

总结

随着社交电商的盛行，以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视，小红书平台的特点是去掉中心化了，就是真实的种草分享，隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值。

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