4月8日，布鲁可积木在线上隆重召开品牌策略大会，超4000名经销商和行业人士观看了本次大会直播，人数创历史最高。布鲁可积木总裁盛晓峰在会上表示，2020年品牌将剑指中国积木第一品牌，三年内在1-6岁儿童积木市场超越乐高，占据中国60%以上市场份额。
疫情期间，中国玩具品牌布鲁可积木逆势增长，2020年1-2月全渠道销售同比增长 185%；回顾整个2019年，布鲁可积木销量增速更是位居积木行业第一，经销渠道增长100%！众所周知，积木行业竞争激烈，布鲁可积木为何能实现逆势增长，未来又将如何突出重围？
孩子每个成长阶段的敏感期需要不同的玩具来启迪。在布鲁可积木之前，中国家长似乎一直很难在市场中找到适合1-6岁孩子的积木品牌。布鲁可积木的出现，弥补了这一巨大市场空缺。作为1-6岁儿童积木专家，布鲁可积木聘请原英特尔儿童智能硬件专家和乐高设计师，并联合顶级高校哈佛和浙江大学教育学教授，依照儿童在不同时期智力能力的开发和发育特点研发产品；并将AI、编程等科技元素融入积木中，让积木互动更有趣味。发布会上，盛晓峰还分享了品牌研发背后的一个小故事：当时他刚刚参加完CES电子消费展，连夜从拉斯维加斯飞往波士顿，凌晨4点抵达波士顿，克服交通上的重重困难后，最终赶在上午8点前将样品积木送给哈佛大学教授，并商讨产品研发及合作细节。这则小故事也透露出一个信号：做积木，布鲁可是认真的。布鲁可积木依据儿童的手掌特点，独创专利适合1-6岁儿童的圆角大颗粒积木体系，每款产品都经过超1000种产品方案设计、超1000个1-6岁儿童拼搭测试，并选用通过欧盟CE和瑞士SGS双认证的食品接触级安全材质。从立项到上市，每款产品都要经历197道工序的严格筛选和检验，确保为儿童提供最适合、最安全的积木产品，深受1-6岁儿童家长欢迎，已成为全国销量领先的玩具品牌。布鲁可积木对于1-6岁儿童积木的钻研，得到了诸多国际大奖的青睐。在被誉为设计界奥斯卡奖的日本“G-mark”评选中，布鲁可积木成为唯一获奖的中国玩具品牌；美国益智玩具最高殊荣、被誉为最强大脑奖的Brain Toy，也被布鲁可收入囊中；如今，布鲁可积木还入驻了500家苹果店，成为世界首个入驻苹果店的儿童积木品牌。除了清晰的战略方向，布鲁可在市场推广和品牌建设上也持续发力。2019年12月起，布鲁可积木与分众传媒达成亿级战略合作，广告强势霸屏全国108城的电梯媒体，播放频次时长位居分众全平台第一，被分众公认为投放效果最好的品牌；与此同时，布鲁可积木还斥资上亿，饱和投放央视少儿广告，在孩子和家长收看节目的间隙，高频植入品牌，精准触达用户。2019年底，布鲁可又成功加入CCTV亲子品牌计划，成为唯一入选的玩具品牌。布鲁可积木还打造了原创动画IP《百变布鲁可》，在全国300多家电视平台以及网络平台播出，全网播放量超过40亿，并多次蝉联金鹰卡通、卡酷少儿、央视少儿收视前三名。在收获众多粉丝的同时，也能持续吸引粉丝购买玩具，并让布鲁可积木品牌深深扎根在孩子和大人心中。而每个周末在商业综合体中举办的布鲁可积木拼搭秀，也是品牌市场推广的有效举措，2019年，布鲁可约有8000场推广活动，积木行业活动第一。发布会上，布鲁可销售副总裁（经销）张星雨透露，2020年二季度布鲁可积木计划举办5000场拼搭秀，六一期间40场中庭活动，助力经销伙伴收割疫情之后消费爆发的红利。全年计划投放3万场拼搭秀、100场中庭活动，活动规模增长400%。疫情期间， 布鲁可发起公益捐赠，直送1亿元积木，陪伴白衣天使的孩子，捐赠数额居行业第一，该活动得到了全国总工会领导下的科教文卫体工会的联合发起支持，引发新华社、央视、东方卫视、山东卫视、重庆卫视等权威媒体争相报道，品牌影响力迅速提升。2020年38女王节，布鲁可积木销量飙升，同比增长999%。“在布鲁可积木一系列的品牌建设投入后，越来越多的消费者开始点名要买布鲁可积木。在我们线下门店，曾有一位小男孩，一口气买了八套布鲁可积木。可见，布鲁可积木深受孩子们的喜爱。”在纳虎玩具总经理程风华看来，品牌和品质，是布鲁可积木赢得合作伙伴、分销商和消费者深度认可的关键。深耕玩具领域13年的纳虎玩具，主营0-12岁儿童玩具，代理布鲁可积木、孩之宝、名校堂、宝丽、特宝儿、哈哈球等约百余个玩具品牌。2018年，纳虎玩具与布鲁可建立战略合作关系，正式成为品牌经销商，程风华表示，与布鲁可积木合作以来，公司发展与布鲁可品牌发展一样，一直处于快速成长之中。2019年纳虎玩具的布鲁可积木销量，同比增长超过200%，成为所有代理品牌中增速最快的一个，目前还保持高速增长，预计到年底布鲁可积木就会成为纳虎代理的所有玩具中，份额最大的玩具品牌。程风华认为，“布鲁可品牌入市以来，一直精准定位在1-6岁儿童积木，在竞争对手如云的积木世界，独树一帜。在品质追求上，布鲁可积木更是下足了功夫，采用与乐高相同的原料生产积木，满足了中国家长对孩子安全的关键需求。”“布鲁可全系列产品，在市面销售都很抢眼。”程风华告诉中外玩具网，“尤其是交通工具系列。交通工具本就是男孩子的最爱，且一套玩具多种玩法，像布布遥控越野车，还可以拼搭出宇航员训练机、沙地越野车、机动装甲车等8种以上玩法，实在是超值！”今年，突如其来的疫情，布鲁可品牌线下销量不可避免地受到一些影响。布鲁可内部迅速形成应急工作小组，发动经销商积极应对，转变思路，将服务场景移至线上。据张星雨介绍，“公司将所有线下经销商门店的导购统一加入红包小程序中，内部线上针对导购，通过直播平台将布鲁可成长关键力分为上下集进行讲解和播出，集中给导购进行授课，同时将导购日常集合的问题，在上课的平台中统一解决。经销商目前也积极进行社群营销，山东一家经销商尝试社群营销开团，就获得了不错的成绩。”据悉， 4月10号 “布鲁可同城购”数字微店系统测试版本将上线，赋能经销商实体门店。4月小程序升级公众号，增加推送、互动及活动门户功能，全面提升导购售卖热情！“这其实是品牌对经销商的最大扶持和帮助”。在程风华看来，一个有爱心、有社会责任担当、不断创新与时俱进的品牌，更能激励经销商全心全意、全力以赴开发经营维护市场。近期，布鲁可积木在玩具行业掀起了一股“布鲁可热”。目前，品牌已与全国100多家实力经销商达成合作，分销网点覆盖全国170多个城市，线下门店覆盖各大城市玩具专卖店、百货玩具专柜、母婴店、潮品店等；绝大部分经销商都经营一线玩具品牌，不少年销售额已过亿。清晰的品牌战略和超高的市场投入，是各大经销商对之趋之若鹜的原因。相信这样差异化的品牌打法，也将引领中国玩具行业未来的发展趋势。
