产品市场分类

产品面向的市场，有几种常见的分类，对应着不同的产品策略。市场一般分为存量市场、增量市场、细分市场。

存量市场：又叫旧有市场，市场用户对产品比较熟悉，有自己的明确需求，要想在这类市场立足，要有便宜、质量好、更便捷、优质的服务等等特性，才能吸引到老用户。此类市场用户沟通成本小，但市场竞争激烈，后进入者营销成本太高。

增量市场：即全新的市场，全新的用户，找准目标用户群后，需要长期投入培养用户，一旦培养成功，用户忠诚度较高，但同样前期投入成本会比较高(包括时间成本、金钱成本等等)。全新市场最担心的是用户流失，帮助其它竞争对手产品培养了用户。

细分市场：即小众市场。介入全新市场与增量市场之间，突出小众特色、差异化定位，如果你的产品能做到与众不同的功能，能吸引到小众客户，适合在细分市场发展。

市场的分类，是为了帮助市场人员快速熟悉目标用户的特点，市场人员要做的，就是在各种市场环境下，努力拉近产品与用户的心理距离，最终将用户发展为产品的核心用户。