海鲜店的疯狂营销策略

什么意思呢?先带你看一个大闸蟹馆的“尽情享受”营销方式!

这家大闸蟹馆为了招揽更多的客源做了一个非常疯狂的举动。

“充值**元即可成为顶级 VIP 会员,会员只要点菜满**元,啤酒饮料免费随便喝!(不许外带)”!

仅此一招起到了非常好的效果,不但吸纳了大量的现金流,而且每天都是人山人海排队吃饭。

大匝蟹馆的这招跟传统的营销方式有点背道而驰的地方,按照一般的思路都是菜品低价,靠酒水赚钱,但他们却把酒水饮料当做了一个“尽情享受”的项目。

记得我表达过这样一个观点“让顾客感觉便宜,不如让顾客感觉占便宜!”在这个案例中就能够让这种占便宜的感觉发挥到极致!

当然,实际的结果是,这个策略一推出,几乎所有顾客都会充值一定金额首先锁定会员资格,这样,大匝蟹馆的现金流就非常充实了。

然后只要是会员来消费,每次绝对不会低于规定的最低价格,更重要的是,虽然啤酒饮料免费送,但是酒喝得越多,菜就点得越 多,形成了一个超级加码消费得良性循环(当然,像他这种大匝 蟹馆属于及其暴利行业)。

相信通过上面这个案例的讲解,你已经感受到了打造“尽情享受”的项目板块是一个多么具有威力的营销策略,如果你已经认识到了,那么接下来就跟详细的讨论这一策略如何落实到你的生意中。

尽情吃、尽情喝、尽情玩、尽情看、尽情学、尽情选择、尽情使 用……都是“尽情享受”的范畴,有了这些思路延伸,就能从更多的角度找到在你生意中开发“尽情享受”项目的思考方向了。

比如:

l 美容院可以充值一定金额成为会员,除了获得其他服务的折扣,更重要的是,某个平时高收费的基础项目一年时间不限次数享受!

l 理疗管可以开发一个低成本、高诱惑的能量药疗养肾项目,只要充值多少钱成为钻石卡会员,除了享受其他项目的抵现折扣之外,一年之内能量药疗养肾 365 天,天天可以无偿享受!

l 游乐场可以充值一定的金额成为会员,除了享受其他项目的抵现折扣之外,某几个游乐项目,可以 3 个月之内不限次数玩耍!

l 博物馆可以充值一定金额成为会员,半年之内个人不限次数参 观!(本来单次只销售 25 元的门票,很有可能他就会充值 60 元 成为会员!)

l 培训机构可以赠送终身复训卡,也就是说只要参加的某个课程,可享受一次交钱终身复训学习的资格!

l 国外非常成功的案例:

在网上卖鞋子的,在顾客不知道哪双更好看,哪双更合脚的情况下,可以让顾客随便挑选 5 双寄过去,尽情试穿,合适的留下,不合适的回寄,并且卖方支付往返运费,就这一招,瞬间打造了差异化,信任指数急速飙升,获得了飞速的口碑传播!

……相信你还能思考出更多的“尽情享受”的策略!

运用“尽情享受”的策略不仅能够快速提升成交率,锁定会员充值,更重要的是,“尽情享受”的项目本身就是一个非常厉害的诱饵,获得让顾客反复进店而追售其他产品的机会!

“尽情享受策略”注意细节:

1、设定门槛才能获得某个项目“尽情享受”的资格。

比如:充值一定额度成为会员、帮你赠送了多少‘友情卡’带了多少客户、在本店 3 个月累计消费满多少等。

2、“尽情享受”的策略最好是低成本、高诱惑,且是引导顾客反复进店而获得后续销售其他产品或服务的诱饵。

3、一开始不要大面积的推广,先拟定几个“尽情享受”的项目,小批量测试哪个最有效,在测试成功之后再放大执行!