【集采分析】中移动光分路器集采陷入低价漩涡
7月15日，中国移动2020年至2021年光分路器产品集中采购中标候选人公示：共计有10家厂商入选。然而从10家厂商的投标报价情况看，低价竞争是此次光分路器集采的焦点，也是行业的痛点。低价竞争在行业中持续蔓延。
中国移动2020至2021年光分路器
中标候选人情况表
本次采购光分路器产品共计约1742.8万个，项目设置最高投标限价为不含税61957.26万元（约6.20亿元）。
就光分路器产品均价而言,设定的最高均价约35.38元/个。然而从上表中的最高投标价3.74亿元，最低投标价3.44亿元，可以算出最高均价21.46元/个，最低均价19.71元/个，打折分别为60.66%、55.70%。
另外，计算得出，10家厂商的投标均价为3.58亿元，相比最高限价6.2亿元，打折更是达到57.74%。
窥一斑而见全豹。在行业企业投标均价低到最高限价的57.74%，最低均价甚至下跌到设定的最高均价55.70%的情况下，可以管窥企业为达到中标目标，不得不展开低价竞争。
值得注意的是，拿本次中国移动的光分路器集采与中国移动2018年至2019年光分路器产品集采（简称2018年集采）相比，不难发现，价格下跌的趋势非常明显。
中国移动2018至2019年光分路器
中标候选人情况表
数据显示，中国移动2018年集采需求数量约1682万套，未设定最高投标限价。将2020年集采与2018年集采对比，不难发现，两者的相同点在于同样是十家厂商入选，中标份额划分也几乎相同。但是不同之处在于：在集采数量增加的情况下，2018年集采的最低投标价3.84亿元，竟然比2020年最高投标价3.74亿元还要高；
十家厂商的投标均价方面：2018年集采均价4.08亿，2020年集采投标均价3.58亿，相当于打了87折。
从近两年的PLC分光器集采情况来看，综合投标均价、最高/最低投标价、采购总量等因素分析，不难看出，同样的产品，价格一年比一年低，低价竞争持续蔓延。
同样的产品，价格持续走低。低价竞争对行业企业带来一定压力，主要体现在产品低价出售，直接导致利润不如从前。低价竞争还掣肘了行业企业的研发投入、人才建设等，或将阻碍行业企业的高质量发展。低价竞争的原因是什么？
一方面体现在PLC光分路器的核心技术成熟，生产批量化。经过近年来的发展，我国的PLC光分路器技术逐步成熟，市场已经渐成规模。PLC光分路器所用的芯片方面，国内光迅科技、仕佳光子、鸿辉光通等行业企业已实现批量供应。我国在“光网络用光分路器芯片及阵列波导光栅芯片关键技术及产业化”等领域迈出关键性步伐。我国光电子芯片的PLC光分路器芯片早在2012年就实现国产化。
另一方面，光分路器市场参与竞争者居多。既有传统的光器件厂商，也有光纤光缆企业如长飞、亨通、通鼎、宏安、永鼎、富春江、烽火、中天、特发、俊知、华脉等不断涉足，另外还有设备企业如华为、四川天邑康和、常州太平等加入集采队伍中。僧多粥少，加剧了行业间的竞争，而产品低价成了关键的突破口。
总的来说，在PLC光分路器技术成熟、生产批量化以及行业内外参与集采竞争者居多等原因推动下，中国移动2020年光分路器集采出现了价格下滑的态势，从中看出低价竞争在PLC光分路器中持续蔓延，行业竞争再度加剧。