袁毅明：5000家LED灯珠生产企业，台宏光电用新营销模式获得市场巨大机会

这是袁毅明的第471篇原创文章　袁毅明：5000家LED灯珠生产企业，台宏光电用新营销模式获得市场巨大机会！

传统的LED灯珠电子元器件行业，竞争很激烈，LED灯珠厂家单深圳就有几百上千家，是一个竞争非常大的行业。

台宏光电在东莞，当地有不少的制造加工企业，每年都会有10%、20%的企业新增或转移外地或倒闭，毕竟制造业市场竞争太激烈了。

LED灯珠电子元件在销售方面，一般都是直接销售给终端工厂的工程或采购或贸易商等，是典型的TO B型产品。

也就是说，LED灯珠的销售，要经过工程的新品选型，样品参数确认，老化测试，亮度测试，稳定性测试 ，最终确认样品和最终定样。

所以，这是一个周期比较长的一个行业。

面对现这么竞争激烈的行业，而台宏光电或发现他是个机会。

台宏光电调研发现：LED灯珠行业的销售和传播，必须做差异化的服务细分品类。

这篇文章重点来讲一下台宏光电的玩法，能够给大家很好的启发。

（1）

企业的变革

台宏光电是东莞的一家LED灯珠制造企业，从事LED灯珠研发、生产、销售，已经12年，主要的产品是做贴片LED灯珠和直插LED灯珠，产品应用包括指示用灯珠，通用照明和商用照明类灯珠，还有汽车LED灯珠和医疗器械，红外发光二极管产品。

买灯珠，找台宏光电，LED灯珠系列的产品线还是比较多的，红、绿、蓝、白，双色、单色、三色、甚至舞台灯上用的五合一五色彩光高亮度灯珠等，都有做。

这些LED灯珠型号非常全，而且主要集中在指示灯的LED灯小灯珠上，但是有一个比较大的难点，那就是客户群的需求特别分散，而且每家用的产品要求都可能不同。

在过去的这么多年，台宏光电是如何来解决这个问题的呢？

他把产品线集中在指示类的灯珠用途上，从常规指示，到家电类指示，机械设备类和医疗产品等，

所以，台宏光电把这些用途做了定制测试！

他发现，这是一个细分领域的大市场。

在过去一段时间，台宏光电强调销售额，主要走照明类的产品为主，但是照明类的产品价格太透明了，再加上帐期，各种运营和管理费用，所赚取的钱，仅仅能够养活企业。

企业要生存，需要注入新的活动，需要新的变革。

于是，在去年八月十五期间，台宏的高层领导一起做了细分行业的集中调整。

接下来，台宏光电准备花一年的时间来做准备。

差异化客户定做

根据客户的需求定做，从LED灯珠需求：电压，电流，亮度，型号的细分，分光分电压，视觉光源，要求耐高温胶水，高亮度，反极性的需求上，台宏做到始终坚持以客户需求为中心，提供更高性价比的LED灯珠，就让客户的复购率提升2倍以上。

（2）

调整产品结构

接下来台宏光电做了大半年的时间，升级的高速进口ASM自动贴片机，配合台湾进口的材料和充分发挥台资企业的制造管理经验，从而生产出符合客户要求的产品，从而且能够拿到更多的订单，甚至是拿到了原来不少是台湾亿光代理，三星灯珠，韩国等的终身客户。

1、产品质量

2、产品价格

3、产品数量

充分整合现在的原材料供应商，和生产设备工艺的配合，升级迭代原有设备，工艺，优化产品线，提升产能。

（3）

系统式管理

在过去的几年间，台宏光电依靠强大的进销存ERP系统，完美地解决的新、老客户的需求，大大减少了从订料到出货的时间。

而且他针对优质的客户，还会自行备库存，提升了产能，节约了时间，最主要是赢得了客户更好的信任。

这仅仅是用户部分，一旦客户有购买，就会锁定这些客户，这些客户会来格分配到对应品类的业务员手中，接下来，客户有灯珠需求，都会直接有对口的灯珠窗口。

而销售流程这块，每一个客户都代表着客户不同的用户群，所以，公司通过业务员，不断地跟进这些客户和裂变业务员。

所以，新进的业务员，就根据：

销售额=流量×转化率×客单价

这最近2年多的操作模式验证了。台宏光电提高效率，降低维护成本的宗旨一直没有变。

在这个系统管理体系中，所有的LED产品，直插，贴片，红外等，全部从物料，生产工艺，恒温恒压处理，品控仓库管理，目前而且，他们有6大产品优势：

1、小贴片灯珠型号多2、交货周期快，7天内交货3、流程标准化4、物料周转快5、老客户介绍6、后端产品复购率高。

目前，台宏光电在各个城市开始招募合伙人，要求如下：

1、想通过LED灯珠产品切入电子元件行业的人，2、有拼劲，愿意好好从事这个行业的人3、想垄断一个城市线上LED灯珠产品，及后端高利润植物红光，杀菌灯珠等。4、代理费5000元+首次3000元广告费+300元样品箱，即可开始事业，不需要压货。

想要深入了解这个项目的，可以直接联系袁毅明的助理微信：2881795059