你为什么学习，这是我听过最好的回答！

早上，给台宏光电的新业务员培训。

系统讲：21天LED灯珠业务员业务知识培训系统。

今天是培训课程提升篇的第4天，袁毅明老师问业务员。

你们为什么要学习。

一个业务员说，为了赚钱。

学习，就是为了赚钱，学的更多，赚钱更多，学习就是为了赚更多的钱。

我想，为什么学习，这也许是我听过的最好的回答。

— 1 —知识：完成赚钱目标的基本功

要想实现赚钱，主要靠销售。

销售知识，销售时间，销售技能，销售项目，销售服务。

都可以通过销售，实现赚钱。

销售知识，更是直接的赚钱方式。

为什么说，销售知识可以赚钱呢？

因为，销售知识，其实是销售自己的技能，一种学习的技能。

那为什么销售知识可以赚钱呢？

袁毅明老师告诉大家：知识是免费的。

学习知识的过程，其实是老师传授知识的过程。

这个过程，是通过老师教你，让你把知识学会。

其实，这个过程是这样赚钱的。

知识本身，免费。

但是，教你学习知识的过程，付费。

袁毅明老师说：

举个例子：

有个少儿英语培训班。

培训什么呢？

学习小学常用的400个单词。

也就是我们小学阶段的英语150个单词加常用的的250个单词和基本词语。

总之是我们常用的。

这些单词，我们找不到吗？

买本书，或者把小学英语课本拿来，里面的单词就是了。

那这个培训班凭啥赚钱呢？

教这些小朋友，Apple是什么？egg是什么？

有图册，有视频动画，通过语言，卡片，还有类似迪斯尼动画视频，寓教于乐。

让孩子玩中学，学中玩。

然后，把这些单词学会。

在这个案例中，谁学习，小孩子，谁付费，家长，谁赚钱，老师。

知识是有价的吗？有价？

学习知识的过程是有价的吗？有价？

那什么是无价的。

学习到知识，运用到销售产品，项目，服务中去，变成个人的底层能力，赚钱能力，核心竞争力时，它是无价的。

— 2 —技能：赚钱的加速器

人想要赚钱，主要靠技能。

销售技能，写作技能，演讲技能。

销售技能，是销售人员销售产品赚钱的重要技能。

如何在人海茫茫中找到用户？

如何找到客户真正的需求？

如何有效地过滤和筛选优质客户？

如何和客户愉快地沟通交流？

如何高效的介绍产品公司和产品？

如何催单，有效抓住订单的临门一脚？

这些都是销售技能，

有人说，学习销售技能就是学心理学，学会人与人有效沟通，学会把握人性。

袁毅明老师说，你学到上面的销售技能越多，你能把握住订单的机会就越多，多赚钱，自然是手到擒来。

总之，先找到一个自己细分领域擅长的技能，然后利用现有的资源，通过不断的练习，积累，打造自己的赚钱技能。

一段时间后，你学习所获得的报酬，订单的机会，赚钱的机会。

你学习的技能，就成了你成就订单的基础，决定了你的销售能力和赚钱能力。

— 3 —学会积累，不要朝三暮四

找到提升销售赚钱技能的方法，其实就是要你从现在开始，做的每一个事情，是为销售技能不断积累经验。

你现在所做的事情，坚持做之后，紧接着是否有更多的赚钱机会。

每个人的人生都有自己的机遇，我们每个人都有自己的优点。

你在工作的时候，是后面可以承担更多的义务和权责。

如果你在一个岗位，持续成长，那么，还需要不断地积累，才能让上司或领导，通过更多的工作观察给你更多展示才能的机会。

但是你如果只想完成本职工作，不愿意多学习，多付出，凭什么要求领导多找机会栽培你呢？

事实上，你的工作状态，你的技能，你的态度，比能力更加重要。

只有不断地学习，不断地积累行业和专业知识，持续在一个平台和行业深耕，才能产生更多的提升机会和更多的赚钱可能。

很多人学习销售，往往太过侧重于技能，热衷于找各种销售成单秘籍，这种方法学学，那种方法学习，再学别人的其它方法，自己用一段时间，发现又效果不好，这样，一年到头的学习，可到年底才发现，你还在原地不停地找技巧，找方法。

当后面因为生活压力，坚持不下去的时候，你才发现，如果按照当初不怕吃亏，坚持一个平台，把一类知识，技能，学到做到极致的时候，胜过万千种的平庸。

所以，最后，袁毅明老师说，同样，做LED灯珠，这是一个朝阳行业。

LED灯珠作为电子元器件的一种，是工业粮食，只要你把LED产品知识学会，把和客户沟通交流的技能学会，赚钱还远吗？

所以，学习知识，学习技能，不都是为了更好地赚钱吗？

最后的话

为什么人与人之间的赚钱能力会相差这么大。

因为环境不同，学习心态不同，学习的方式和方法不同。

你能学会多少技能，你就有多少赚钱机会。

或者说，你愿意花多大功夫学习，你的产品知识丰富程序，你的销售技巧熟练程序。然后，积极提升，在和技能相关的方面努力。

同时，问问自己：

你是学习知识，学习销售能力，还是管理能力？

你想通过学习知识，还是想通过学习技能，还是管理能力来赚钱？