荐读 | 每周420元就背PRADA 奢侈品租赁你愿意买单么？

来源：零壹租赁智库

日前，奢侈品租赁平台星洞臻品获6000万Pre-A轮融资。此轮融资由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡跟投。

众多风投热捧，章子怡跟投的奢侈品租赁，真的能让贫民窟女孩们背上梦想的包包？

丨10元就背LV?

此前，不少媒体渲染这些平台10元就可租到LV。零壹租赁观察了市场上几大平台：包租婆、有喵、百格等，发现LV最便宜的也需12元/天，还附加不菲的押金、最低租赁期限等要求，这样算下来，租下一个奢侈品包包的成本并没有想象的那么低。

温婉被抖音封杀，但她唱的Gucci Gucci ，Prada Prada倒是成功宣传了一波。

以深受网红喜爱的PRADA为例，包租婆显示420元/7天+12000元押金，有喵44元/天。12000元的押金与共享奢侈品所宣传不占用现金流的理念明显背道而驰。

淘宝租赁上有些商户虽然页面上有芝麻信用免押金的宣传，但到结算页面时，零壹租赁发现多项商品都不支持免押服务。还有最少一个月的租期限定。

章子怡跟投的星洞臻品更是离“亲民”有点远。

以市价15500元的LV相机包为例，一周租金388元外，还需要购买平台的年卡。最便宜的年卡为双星年卡，9999元/年；其次为四星年卡19999元/年；最贵的为六星年卡，29999元/年。粗略一算，首次租赁这款包包所需资金超过1万元。

星洞臻品还考虑到有些小仙女们的吃土情况，办理年卡服务栏里，贴心的提供了花呗分期。

分期买年卡，了解一下。

零壹租赁评测的其他几个平台也有类似的会员功能，但价格更为便宜，期限选择更为灵活。有喵租包提供279元/月，629元/月，909元/月的会员卡；包租婆提供1699元季度卡，3199元半年卡和6299元年卡的功能。

星洞臻品瞄准用户并非普通人，而是具有一定购买力的用户，包含章子怡这类特定职业用户，如明星、网红等。她们虽然能消费得起奢侈品，但通过租赁，可以用一件奢侈品的价格，支撑起一年的活动需求。奢侈品租赁平台类似于她们的云衣橱，不同的活动佩戴穿着不同的奢侈品，选择多样。

丨频频融资的奢侈品租赁是不是伪需求？

2017年开始，奢侈品租赁平台融资动作频频：

2017年6月，奢侈品包包租赁平台—包租婆，完成了数百万天使轮融资；9月，闲置包共享平台—百格，获得来自于天使投资人吴彬、程洋湜、道生投资等的近千万元种子投资; 11月，章子怡跟投的平台—星洞臻品，完成1500万元天使轮融资，由青山资本领投。同月，奢侈品包包租赁平台——有喵，完成1500万人民币Pre-A轮融资，投资方为JadeValue、梅花天使创投，此前，公司已获得来自盈动资本的300万人民币天使轮投资。

奢侈品租赁是风口还是伪需求？

小编作为贫民窟女孩，CHANNEL口红还能偶尔消费一下，但动辄上万的包包确是可望不可及。更为重要的是，对于每天在办公室搬砖的小编，奢侈品的可用场景不多，需求不大。

但别低估了小姐姐们的购买力和对奢侈品的需求。据贝恩咨询，2017年内陆奢侈品市场的增速超过国外市场，增速达20%。全球奢侈品市场中，中国消费者占据30%。

来源：贝恩咨询。

中国的奢侈品市场潜力巨大。贝恩咨询认为，以千禧一代为主力军的新增客户大量涌入市场, 加速了奢侈品消费的增长。（注：千禧一代是指20-34岁年龄段，出生在1983-199年）

奢侈品单价高、种类多、更替快，大多数人接受不了高昂的价格和较低的性价比，这使共享模式有了广阔空间，以较低成本满足对奢侈品的需求。

更何况抖音等短视频火遍大江南北，人们炫富的需求日益旺盛。这种场景下，买当然不如租。

奢侈品租赁主要可以分为两种需求，一是日常需求，如网红、明星等职业需要或者土豪小姐姐们对奢侈品的时（迷）尚（之）追（需）求（求）。

一位21岁奢侈品爱好者告诉零壹租赁，“我在高中时就开始对奢侈品牌着迷。我同学和朋友追求国际时尚潮流，这是很常见的事。我们模仿我们的偶像和时尚博主，他们穿什么我们就买什么。”

二是特定场景需求，如婚礼、大型会议/酒会、公司年会等。婚礼/年会上，即使贫民窟女孩，一双JIMMY HOO的鞋+CHANNEL小礼服的租赁需求就大大的了。

丨寄租+直营 奢侈品租赁尚有诸多痛点

根据平台货源获取方式可分为寄租与直营。直营就是平台直接通过B端购买，寄租就是平台通过C端回收再租出，扮演中介作用。目前大多数平台两种模式并存。

以包租婆为例，用户通过实名认证后，提交委托租赁商品信息后，签订委托租赁协议，将租赁物邮寄给包租婆；包租婆需进行鉴定与价格评估，然后租出分收益。委托租赁协议时效期为一年，满一年或商品出租次数累计达10次后，商品即可收回，同时包租婆会对商品进行必要的售后保养。

租赁流程则大体一致，用户选择好租赁物后，选择租赁期限，支付租金及押金；用户在快递签收后次日开始计算租期，寄回快递被揽件即停止计算租期。商品在平台验收后才能退还押金。

部分平台在提供经营性租赁服务的同时，也会提供以租代购附加服务。在租用期间如果消费者希望购买产品，可以申请租金抵扣货款服务。

纵观市场和平台的运营模式，奢侈品租赁平台还面临诸多尚待解决的痛点：

1.需求是真需求，口碑和留客成难题

租赁日常需求用户市场并不大，更为广阔的市场在于特定场景需求的用户。但此类用户的奢侈品租赁是低频率事件。

各大平台推出会员卡服务就是为了解决此项问题。除了能留住客户，增加消费频次外，还可以培养用户奢侈品租赁的消费习惯。

好口碑塑造成难题。口耳相传，熟人营销（朋友圈分享）来提高平台品牌形象，对奢侈品租赁平台来说基本不可能。试想有多少小仙女租了一件小礼服、包包赴约或炫富后，会主动分享这是租来的呢？

2.资金占用大 寄租保真难

平台为保证货源的多样性，多需直采，这意味着成本投入大，回本周期长。寄租的商品还存在保真问题。

不同于汽车、单车租赁，奢侈品更替快、种类多的特性决定平台将可能存在大量库存，占用资金。

3.清洁维护真的靠谱吗？

想必跟小编一样对二手衣服鞋等贴身衣物存在天然抵触情绪的大有人在，更何况反复使用的租赁物。平台大多对租赁物都提供清洁消毒等服务，但也未必能让人完全放心。

在高频次的洗护与使用下，其损耗也可想而知。而维护清洁的成本也是一笔不小的开支。

4.盈利模式——增值服务是王道

光靠租金真的很难赚到钱。就以每周420元的PRADA为例，需要流转42次，至少租出294天才能勉强收回17900元购买包包的成本，算上空置期和物流时间，投资回收期超过1年。

平台想要盈利主要依靠二手奢侈品市场完善和增值服务。当二手奢侈品市场建立完善的情况下，库存商品可以处理的同时，平台可以收取包包的检测、交易服务费等来实现盈利。

中产阶级增多、明星的示范作用和千禧一代成消费主流，中国奢侈品租赁市场前景向好。但相对于日本、欧美成熟的奢侈品市场，中国的奢侈品消费还处于起步阶段，并且假货、高仿横行。在这样的市场环境下，奢侈品租赁未来道阻且长。

End.