那些影响选择的心理模型背后，藏着来自远古的恶魔

《选择的悖论》读起来像是一位学经济学的心理学家写的，虽然是说笑，不过这本书总是脱不开心理学的。

心理学知识看多了听多了，许多词汇就会往外蹦，什么依恋关系、原生家庭。有那么复杂吗？我觉得不是。

正如弗洛伊德认为梦是欲望与恐惧表现的途径。心理学中诸多问题，在我看来也能归结到几个词汇。听起来有那么点狂妄，其实那也不是我归纳的，只不过越看越听，体验越深，越觉得老师说得对。

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挖掘每一个心理模型背后

上一篇其实已经在解说各个心理模型的时候透露了一些线索，就是不知道有人猜到没。希望下面的内容能验证你的猜想。

体验效应、期望效应、记忆效应，它们结合了人类的经验主义，并实践到利益判断上。如果记忆效应告诉人类一个好结果，那么下次的选择就会复刻这一次。原因不难想：重复一次好的结果，避免了损失的风险，这选择安全可靠。

拇指规则、可获得性启示，不过是换了新装的经验主义。人类遵循它们，不过是因为这是最迅捷的方式处理问题，既快又方便。生死关头，这种迅捷是保命良方。框架效应与锚定效应集中在利益部分，只要与利益损失相关，人类就会离开警觉起来。

人们的眼神脱不开机会成本，因为机会成本意味着总有一个利益最大化的收益存在，想拿到它，害怕错失它。沉没成本吸引人们关注于以及付出的成本，那是花费出去换取收益的，不能放弃，放弃代表损失，这不能忍。

损失厌恶和风险厌恶同样体现的是人类对于丧失的不喜。损失，是实际能够见识到的一种丧失，风险，是一种预示性的丧失。无论是哪一种，人类都是拒绝的。理由很简单，那样不安全。

这种感觉是刻在基因里的。试想远古那糟糕的生存环境，得到了食物必然不想因放弃而饿死，风吹草动势必让人心惊胆战。于是又回到安全问题了。

禀赋效应是损失厌恶的兄弟，对于已经在手的利益，人类更不会放弃，即便后手的利益不小，但也不足以使得人类放弃。人类聪明地知道抓在手里的菜是最实在的。后手利益可能就是个幻想，还存在一定的风险，这样不妥当。

反过来想，如果后手利益足够大，人类是有可能放弃到手的利益。此时人类愿意去冒这样的风险获取大利益，又是什么原因呢？多半是利益收获大于风险，风险程度没有高可以阻挠行动。说到底，还是求稳妥性收益。

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来自远古的恶魔

上面这些文字话里话外反复提到这些词：安全、可靠、妥当、稳妥。一个答案呼之欲出——安全是人类孜孜不倦的追求。

因为安全，人类才能繁衍至今，所以安全感深入骨髓尤为重要。安全的反面是恐惧，追求安全的过程是对恐惧的规避或征服。

来自远古的恶魔是恐惧，恐惧促使着人类追求安全，通过各种方式来获得安全。利益往往意味着生存机会，损失往往代表万劫不复，千百年的经验代代相传恐惧与安全刻画在基因里。随着社会的变迁，威胁也在不停变化，呈现不同的样貌，恐惧与安全却依旧是原样。

最后想说的是大部分普通人对安全与恐惧有着类似的理解，少部分人却截然不同——他们追求的刺激就是安全——多半这与成长环境相关，凡此种种不在此篇讨论范围。

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多样的恐惧

除了上文提到的这些心理模型之外，还有其他的一些心理模型或者情绪也体现了这样一个恶魔。《选择的悖论》中还提到了后悔的因素、主观体验的幸福感，社会比较。

在主观体验的幸福感中，我们会将自己选择得到的体验，与已经有的体验、预期的体验、他人的体验和希望的体验来进行对比。但往往我们通过这些比较而获得一个不太美妙的感觉，由于这些不太美妙的感觉，让我们陷入一种失控感。是不是自己的选择出错了？我们会开始质疑自己的选择。

当我们寄希望于逃避这样的感觉时，我们会增加我们的选择，我们以为拥有更多的选择就会拥有更好的结果。如果说社会经济文化因素促使我们获得了更多的选择，是我们被动期望的，那么我们主动去寻找更多选择的动机，就是规避一种失控的恐惧。

在社会比较中，我们与他人进行一个地位的相比，从而获得相应的幸福感或者是一种挫败感。我们的幸福感来自于我们比别人过得好，我们比别人更成功，这些因素带来了一种安全感；相应的挫败感让我们觉得不安全，自己过得没有别人好，自己是失败的，自己有没有能力立足于世界？

在选择的后悔因素中，同样也是一种恐惧在支配：我们是不是错失了什么？我们是不是没有做到最好的选择？无论是错失了什么或者做了一个差劲的选择，都让我们深陷后悔的泥潭，这种后悔背后隐藏的就是恐惧。

恐惧隐藏的非常的深，并不像我们认为的能一眼望见它。所以当我们看到一些心理模型或者一些情绪的时候，我们就需要询问一下自己：这之中是否有一种恐惧，如果有我们怕的究竟是什么？

看见恐惧并不是要征服它，而是直面我们人性的弱点，然后理性的去思考去决策，又或不为恐惧这种情绪所俘虏。

我们最终的追求就是能让自己活得更好，抵抗它可能会让它得逞，顺从它也不是一个明智的选择。但让我们了解它，可以帮我们更好的与它和平共处——毕竟正是它帮助我们人类从千百年前走到了现在。