崭新的2021年，想做大保险事业，关注这四件事就够了

今天翻看N年前自己写的文章，在某篇文章留言处看到一则留言：阿狼，我刚进保险公司没多久，想向你请教如何做好保险。

巧的很呐，就在看到这篇文章前5分钟，就有人在后台给我这样留言，几乎一字不差，也真是神奇。

也就是说，尽管时间跨度不同，但多数人关心的问题却是永恒的：如何才能干好保险这份事业。我做的不算好，这方面也没有绝对的发言权。

但我愿意在新年之初，把自己的经验分享给你，希望能对你有所启发。

一、精力的分配

如果明天你有一场重要演讲，而演讲稿还没有写；孩子正在攻关重要课程，需要你的辅导；关系不错的邻居家媳妇生孩子，想让你开车带他们去医院。

你要如何好这三件事？相信你会把事情按照轻重缓急的分个主次，挨个解决对吧。但如果是让你同时处理这三件事呢？是不是要进行艰难地取舍？

保险销售也是如此。全心去做保险，和顺带着做保险，效果肯定不一样。每个人的精力都是有限的，同时关注和处理的事情越多，效率就越低下。

而你的精力与时间付出在哪里，就会在哪里收获。你对保险这份事业投入了多少的精力，也决定着你最终能在这个行业收获多少。

我有位两位同事，一位主业是驾驶证代扣分，顺带着做保险。另一位是主业做保险销售，顺带着做驾驶证扣分。看起来两人差不多，但收入差别很大。

主业做保险的那位，不仅在保险公司有着高收入，而且驾驶证扣分也从来不缺客户。而顺带着做保险的那位，刚来公司办完退司手续，他在保险行业挣不到钱啊，自然就脱落了。

所以做好保险事业的前提，要看你把保险当成是主业，还是顺带着做的副业？你能在保险上投入多少的精力？做不好也没什么可抱怨的。

二、做事的效率

两位新人同事，早会结束后去开拓市场。A同事拜访了六个客户，积累了三个。B同事拜访了两位客户，一天就过去了。因为客户拒绝了自己，受伤了。

后来主管就问这两位新人，拜访有没有收获。A同事说，还行，也没有想的那么难，接下来会努力。B同事说，这份工作太难了，被拒绝了，蓝瘦香菇。

主管问A：你被客户拒绝了吗？A说：拒绝了啊。但是我的目标是月入2万，每日三访的平均工资是1万，所以我要达到2倍的量。拒绝了我就去找下一个，哪有功夫和拒绝我的人闲扯。

从业年限长的保险销售，每天都很忙的。要举办活动，不时地还要做客户经营，填写拜访记录、做计划书、听课培训等等。团队管理职级就更忙了。

既然我们把保险作为自己的主业，就要珍惜自己做事的效率。如果把每天的工作时间都安排得满满当当，能过得非常充实，是没有时间玻璃心的。

珍惜效率还体现在和客户的沟通上，能和当家的沟通的，就不要和不当家的扯太多。坚持促成一下，能拜访两次就签下来的单子，尽量不要拖太久。

所以很多的保险高手做事都是很干脆的，做事绝不拖泥带水。不接受保险，甚至诋毁保险？拜拜了您呐，没空和您扯嘴皮子，下一个。

三、向优秀看齐

我们机构有位部经理，在晋升之前她的保险之路并不平坦，因为学历低，年龄大，形象不好，到保险公司应聘的时候，应聘的经理都不要她。

但她在公司职场听了一堂课，觉得保险这个行业确实不错，一心想要干，这次不要下次我再去，软磨硬泡的终于给上了个工号。

她想着笨鸟先飞，只能以勤补拙。于是早会从来不缺勤，每次都认真做笔记，不会写的字用拼音。下早会就去拜访，认真填写拜访日志，十几年如一日。

几年前她成功的晋升了收展部经理。另一位和她条件差不多的女同事，就想着在她这里学点东西，每天与这位部经理结伴展业，形影不离的共同展业。

没过两年，这位女同事也晋升了。当初不被行业和公司看好的两个笨人，终于靠自己的努力熬到了别人需要仰视的位置。

一个人能取得什么样的成绩，做事的方法固然重要，周围的环境却也更重要。想成为优秀的人，最有效的方法就是，始终和优秀的人在一起。

想让自己变得优秀，并需要闭门造车或自我研究。找到理想中的目标，以他为榜样，努力的去模仿他、学习他，最后争取再超越他。

四、善总结方法

如果真的有非常极端的情况，比如说无法投入更多精力，做事效率也不快、心灵比较脆弱，周围又没有你欣赏的人可供学习... ...你可以参照此条。

签单成功了，总结成功的原因：我和他性格像，比较聊得来；挖掘需求比较精准，说到对方心里去了；和客户沟通相处，让客户觉得舒服；对方和你有亲戚或同学关系，有关系的加成...

每一份保单的成交，都有几条可总结的原因。要学会把优秀的亮点找出来，并且持续下去。同理，每一份失败，也都是有失败的原因可提炼。

客户不签单是不是保费设计不合理？没有挖掘客户真正的需求？自己的讲解让客户没有感觉？客户对对自己不信任，关系没经营到位？

不断回盘客户拒绝的场景，直到找到真正的原因。找到原因之后再干嘛呢？去寻找解决问题的方法。比如客户说我有社保了，用不着买健康险了。

如果你有心的去搜集这个问题的答案，能找到好多个版本的，你把这些都记录到小本本上，没事就朗诵练习，直到下次有客户再次提出这种问题，你能脱口而出。

很多做得时间长的销售，觉得保险越来越好做，一方面是已经有大量客户的积累，二是也积累了足够多应对异议的经验。

失败乃成功之母，当你积累的错误异议的答案越多，你就会越做越轻松。不断优化自己的题库，维持自己的优势，掌握应对异议的方法，成功就不远了。

当一个人愿意把自己的时间精力奉献给保险事业，每天总是想着如何达成自己的小目标，愿意向身边优秀的人学习，并且善于总结失败和成功的方法。

那他肯定能在保险行业有所成就的。

我听过很多同业的担忧：线上保险崛起了，保险经纪崛起了，人工智能崛起了，客户越来越挑人了等等...

但请相信我，亲爱的朋友。做到这四点，以上的问题，都与你无关。

今日话题

看完本文，你有何感想？