梳子可以卖给和尚？销售高手的最高境界给你答案！
凡事都有解
导语：我们每一个人都是销售，都在销售自己的技能或者服务亦或理念等。
老板销售的是他的愿景，父母销售的是生活理念，老师销售的是知识和世界观，我们找工作销售的是自己。
如何更好的说服别人，是销售人员需要学习的非常重要的技巧。
生活中我们经常会和销售打交道，每个人脑海中都有销售人员的清晰画面，可以说销售与我们的生活密不可分。
销售最重要的一点就是把自己的想法、把公司的服务产品卖出去，将产品提供的利益和客户的需求结合起来。
想要客户信任自己，不需要花言巧语，只需要切合客户的真实需求，能够帮助客户解决他的问题，这样客户才会认可你。
生活中也会遇到很多困难，如何去说服别人，如何找到别人的需求，通过哪些方式解决问题，这都是销售，销售思维是一种解决问题的思路和方法。
如何去说服别人，是销售技巧中非常重要的一点，今天我们就来深入探讨这个问题。
网友提问
老师您好，我是一名房产经纪人，需要和卖房的业主沟通，拍摄房子的VR素材，因为有VR虚拟看房技术的房子成交周期会大幅缩短，而且房子卖出我可以拿到提成。
但部分业主非常敏感，担心拍摄VR会涉及隐私问题。有些房子的租客，也不配合VR拍摄，但没有VR虚拟看房的房子很难推销给客户。
请问我该怎么去沟通？
问题解答
同学你好，销售都是有技巧的，任何职业都需要技巧，你在销售过程中遇到关于VR虚拟看房的问题，首先要明白这件事情客户的需求点在哪里，事情的难点在哪里，然后才能去想办法解决问题。
你能说服客户只是因为你解决了他的需求，而不是因为你能说。
销售的过程就是一个不断发现客户需求的过程，实际上，需求的呈现形式是有双面性的。
有的需求显而易见，比如卖房业主的需求就是卖房。有的需求却比较隐蔽，可能连顾客自己都不清楚，这便要求销售人员需要去挖掘这种需求，找到顾客真正需要的东西。
那么作为销售我们该怎么去说服客户呢？
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了解客户需求
首先要看客户是否有需求，比如想卖房子的业主是有卖房的需求的，找到需求点之后才能入手去寻找解决方案。
有一个非常经典的例子，相信大家都听过，如何把梳子卖给和尚？和尚没有头发，要梳子干什么？
把梳子卖给和尚这件事情看起来很难，但转换一下思路，梳子可以作为寺庙善男信女上香的回礼，这样梳子对于和尚就有了价值，和尚就会愿意购买这个产品。
这个故事虽然现实生活中不会发生，但是它讲的是什么？就是人们的意向和需求达到一致和同步，物品才会被销售出去。
销售的本质就是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己的需求得到满足，认为他得到的价值比他付出的“多”。
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把问题变成看得见的困难
既然有需求，目的和需求一致的情况下，业主为什么会拒绝？这就是困难，销售有时就是把不可能变成可能。
比如这位网友的困难通过分析其实是两个方面的问题，一个是业主怕暴露自己的隐私；另一个是租客怕影响自己的日常生活。
这样问题就变成了看得见的困难，我们可以针对这两个方面去想办法解决，满足客户的需求。
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解决客户的具体需求
通过分析已经发现这位网友的困难其实是两个方面，一个是业主，一个是租客，下面我们就来分析这两个客户不同的需求，寻找解决问题的办法。
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解决业主需求
首先要切合业主想要卖房的需求，业主肯定想尽快将房子卖出，我们可以从这个需求点入手进行沟通。
可以这样和业主沟通：“我们这里有很多客户有买房的需求，还有客户想出高价购买，但是因为看不到房子都没有办法成交，所以需要您配合拍摄VR素材。
您的房子这样好，估计买房的客户只要看到了就会成交，VR虚拟看房可以让更多的客户看到您的房子，越多的客户看到您的房子卖出去的几率越大，而且线上的PK和价格能够让您的房子多卖十几二十万呢。”
客户卖房的需求得到了满足，客户肯定是非常乐意配合的，做销售最重要的点就是从需求出发。
其次解决客户担忧的问题，业主怕暴露自己的隐私，但其实拍摄VR虚拟看房素材，虽然可能会涉及到业主的隐私，但不会涉及太多，关键是要去选择合适的时间、合适点去介入。
要耐心的和客户沟通，通过沟通去降低阻碍，寻找合适的时间点去拍摄，比如人家晚上要休息的时候去就不太合适。
解决了客户担忧的问题，又满足了客户的需求，难题自然也就迎刃而解。
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解决租客需求
租客对于我们来说，卖房的需求不一致，因为卖不卖房和他关系不大，他是这里面的非需求方。
对于房主来说，因为房主和租客是站在对立面的，很难很好的沟通，所以需要中介去说服租客，中介作为第三方其实是可以把不可能变成可能的。
我们要找到租客的需求，虽然租客在卖房这件事上没有需求，但他其他方面可能会有需求，比如有租房的需求，我们可以从这方面入手。
可以这样和租客沟通：“您好，事情是这样的，这个房子的房主想卖房子，我们想拍摄一些VR画面。
您看房主的房子要卖掉，您还要租别的房子，我们这里有更好的房源可以推荐给您，可以给您更优惠的价格。”
这个时候你会发现，租客变得比较容易沟通，也会配合拍摄VR素材。
这是为什么？因为你帮他创造了他的需求，也帮他解决了这个需求，对你来说还增加了一个客户源，增加了成交率。
这就是把看得见的困难变成多赢和双赢的局面，做销售不能只想话术，要转动大脑去想办法解决问题，把不可能变成可能。
销售的价值就是满足客户的需求，帮助客户解决问题。
所谓销售把不可能变成可能，其实就是找到大家需求的平衡点，能够让每个人的需求在这里面都得到满足。
遇到问题是好事情，不要担心出状况，只要想办法解决了问题，你的能力就能够得到提升，将来面对其他客户和问题的时候，都能够应对自如，这是我们成长的一个过程。
我们要通过自己的思考，自己的梳理和总结，形成销售思维，帮助我们把后面的工作做好。
销售做的很好的人其实并不是生硬的在销售，而是在分享，在传播，在展现更好的自己。
也有其他同学说自己不是做销售的，但是生活中也会遇到各种困难和障碍，也需要销售思维去解决问题，销售课可以帮我们去构建这种解决问题的思维模型。