你对B站游戏的认知该刷新了
变化比我们想象的更快。文/依光流昨天晚上，大家都看了B站游戏的发布会吧。我想问问，大家看懂了多少？如果你细心一些，应该会发现，这场发布会用的是伪直播模式拍摄的，用预先录制好的素材，实现了很多无缝转场和剪辑编排的效果。这是《bilibili晚会 二零一九最美的夜》的技术规格，就是那场被誉为“看过以后不用再看其他任何跨年晚会”的晚会，显然，B站游戏非常在乎自己第一次摊开的手牌。
而且简单算一算就能知道，这11款新品的量级，按照严格紧凑的发行节奏来规划，最少相当于接下来B站游戏一整年的发行线储备，换算成B站游戏的实际策略，代表了什么？有观点认为B站游戏又回到了二次元方向上。但具体来看，这11款新品里，强行算上一款JRPG路线的游戏，称得上二次元的只有6款，刚过一半。而另一半，来自主机、独立、国创，以及更多的差异化题材领域。在主品牌首曝的发布会上，这么选产品意味着什么？在昨天发布会的直播间，人气从开播前的100万，增长到最高650万，弹幕最为活跃、讨论游戏最热情的时候，是《暗影火炬城》《斩妖行》和《灵笼：火种》出现的场景。这符合你对B站游戏“二次元”的印象吗？
《暗影火炬城》实战演示时的弹幕评论再看一组数据，B站今年Q1月均付费用户的环比增幅超过50%（880万→1340万），但游戏的营收环比增长仍维持在30%左右。谁来跟上这些用户的变化？倘若看懂了这场发布会，那么你对B站游戏的认知就该刷新了。独立+大厂、手游+多平台B站不止二次元简单梳理一下B站游戏这次发布会的11款新品，其中有不少是已经曝光过的产品，比如KLab找到盛趣定制的《宝石幻想：光芒重现》、此前钛核网络已有名气的《暗影火炬城》。但在这次发布会上，首次曝光的产品占比也不低，分别是《黑潮：深海觉醒》《终末阵线：伊诺贝塔》《拾光梦行》《灵笼：火种》和《空匣人形》，足足有5款。
要知道，B站游戏还有很多已经曝光过的产品，并非全数登上这次发布会。可以说，他们的意图非常明显了，不管手里储备了多少产品，这次发布会上展示的，就是B站游戏自己想要布局、正在深挖的赛道。我不喜欢笼统地对B站游戏以“二次元”的概念去一概而论，透过每个产品特异性质的定位，你能更清晰地看出背后的产品逻辑。我把这次发布的新品分为四个方向。第一是二次元核心向产品中，具有IP化潜质的赛道。比如《机动战姬：聚变》，这款产品的上一代游戏也曾在B站做过发行，尽管时隔多年，用户可能已经被稀释，但这类有过以往经历的产品，相比完全原创的产品，更容易召回二次元核心用户。
《机动战姬：聚变》核心二次元游戏都避不开IP化的发展方向，每往前走一步，哪怕是曾经失败过，它带来的积累都是具备不可替代性的。而如今，成功二次元游戏都在进入更新换代的考量期，这其中有激进的团队一次分支4、5款产品，也有的团队还在观望和尝试，对B站游戏而言这是必须会布局的一个方向。第二条赛道，是填补中腰部以上市场空间的产品。填补这部分市场空间有两种思路，一是做不同品类的玩法，二是做不同题材的主题。比如近两年大火的废土、末世、科幻题材，在这次发布会上也频繁出现，但这些产品的玩法分别为弹幕射击、策略养成、RPG、ARPG。
《终末阵线：伊诺贝塔》
《黑潮：深海觉醒》
《空匣人形》与之对应，发布会上也出现了题材差异很大的新品，比如《工匠旅人》《拾光梦行》《悠久之树》。
《工匠旅人》
《拾光梦行》
《悠久之树》尽管这两年有所改善，但目前的二次元市场依旧是极端市场，两头重中间轻，产品分部不均匀，直接导致的是用户的分化诉求得不到满足。B站游戏要长期做活生态，必定会继续深挖中腰部以上的空间，现在看到的产品也不可能是B站游戏所有的手牌。第三条赛道是连横合纵。此前B站游戏与西山居合作取得不错的成绩，这次传统大厂中盛趣、畅游都加入了过来，日方KLab也参与了深度定制，除此之外动画行业的艺画开天也以自家头牌IP参与到B站游戏的阵营当中。
《宝石幻想：光芒重现》这套玩法我们自然熟悉，长期来看有效性也是得以保证的，唯一的担忧可能来自无法简单套用传统产品的研发、发行思路。不过也如前面提到的，B站游戏已经有过成功案例了，路是通的，需要的只是走得更顺。
《灵笼：火种》第四就是跨平台高品质的单机游戏，包括独立游戏产品线。这条赛道不用多说，B站游戏之前已经专门开过一次独立游戏发布会，重视程度不容分说。在实践层面，他们也尝试过非常多的产品，不论是《疑案追声》、《妄想破绽》，还是更轻度的《一起开火车》等等。这次的《暗影火炬城》和《斩妖行》在我看来同样是十分具备潜力的新品。就像开篇提到的，这次发布会上，给玩家冲击力最大的，无疑就是这两款风格、品质、原创程度都不俗的单机游戏。可见B站游戏做优质单机、多平台发行的策略，不是随口说说的。
《暗影火炬城》
《斩妖行》稍微把目光挪到发布会之外，其实B站游戏还有很多早已储备好的产品，比如《心罪爱丽丝》《梦想养成计划》《糖豆人：终极淘汰赛》等至少7款产品。都可以分门别类，归纳到上面的几个赛道中。
所以在我看来，B站游戏的产品线已经拉得很开了，他的野心很大，想盘活一个足够大的市场，做深核心二次元的同时，还要兼容小众、大众的多样化诉求，同时也在拉拢各个层级的合作伙伴来入局。出于这种野心，B站游戏放不下对任何一个潜在赛道的重视。布局这么多赛道会不会太快了？B站的起源是二次元，B站游戏的核心收入也是二次元，今年上半年《公主连结》的成功，也证明了他们有能力推成多款头部二次元产品。那么对于一家上市公司来说，集中资源做好最容易走的路自然就够了，但B站游戏今年还是花了大力气在独立游戏、高品质单机游戏上。我们都知道，国产单机游戏卖出10万套就很难得了，这跟头部手游产品动辄千万级的用户量相比，做的性价比和必要性都很小。但B站并不是一个游戏主导所有业务的公司，主站才是他的根本。结合B站过去的发展轨迹，很容易看出，这不是简单的收益效率的问题。首先，B站的圈层在高速扩张，这个过程中，B站游戏作为主营收业务，不可能只盯准一个群体反复消耗用户热情。近年来，B站每个季度的MAU都在以同比30%以上的速度增长，甚至在今年Q1环比涨幅也超过了30%（1.3亿→1.72亿），这背后是B站在快速吸收新晋用户，同时不断以圈层融合进行用户生态扩张的策略。比如LOL赛事独播权、冯提莫、Vtuber、跨年晚会、后浪，按照现在的节奏，B站扩圈的脚步依旧会迈得很大、很快。
所以与快速扩张的趋势对应，B站对内部梳理和内容填补的诉求同样非常的高。只不过，这条路B站必须走的非常谨慎，否则用户生态容易脱节。这种谨慎反应在B站游戏的产品选择上，就形成了明显在贴近当下B站用户热衷方向的走势。而B站整体用户对游戏相关内容的诉求不止是二次元。主流的竞技游戏LOL、王者吃鸡；高品质的单机游戏如单机区的一波又一波热潮；风格独特的众多小体量游戏，比如一些头部主播用来制造节目效果的单机游戏；还有Steam上随时走热的精品国内外独立游戏，都是玩家们天生追求的内容。其次，很多人会认为B站游戏只有二次元，原因其实是B站游戏用户的二次元向诉求首先被满足了而已。所谓二次元，是作为B站游戏的第一个现象级标杆被树立起来的，因此它的占比会随入局者增多而越来越高，但不代表B站用户只喜欢二次元。
如果各位跟我一样全程开着弹幕看了B站游戏这次发布会的直播，那么必定能清晰地感受到用户对“要不要那么多二次元游戏”的激烈讨论。当然，发声的用户终归无法代表整体，那么我们对比一下这几款同时曝光的产品的预约量（截止撰稿时，排除提前开启预约的产品），你会发现，目前最高的三款产品分别是，国创IP改编作《灵笼：火种》（16万），完成度肉眼可见的日系偶像题材作品《宝石幻想：光芒重现》（13万），以及风格非常清新玩法也有差异的《工匠与旅人》（11万）。而且再细细对比，一直以来被行业认为小众得不行的单机游戏，也有很多用户第一时间就预约了。比如《暗影火炬城》已经有了4.8万预约量，此外《斩妖行》由于在B站曝光得更早，目前已积累48万预约量。未来，这些游戏势必会因为宣发角度不同、资源不同而带来更大的预约效果差异，但大家都在同一起跑线的现在，用户的选择并没有分那么开。玩家看的还是诚意、品质，以及合不合自己的胃口。
B站游戏布局这么多赛道，自然是快，但这种快节奏的扩张，到头来还是在追赶B站整体游戏用户的需求升级。他的逻辑，是基于已有的二次元赛道，去寻找能够承载用户增量、满足用户需求的产品，同时，也把机会更广泛地分给了不论是大是小的诸多游戏。在B站做什么游戏的标准也得重新考量了B站游戏已经给出了一个求变的强烈信号，对于需要这个流量池加成的团队，接下来也得重新考量看待这个圈子的方式了。具体来看几个现象：第一，几年前早一批的二次元代表产品已经迎来了增长趋缓的节点，尽管上涨的趋势没有停，但已经趋于动态平衡，换言之固定模式、方向、策略之下，能打到的用户规模快要触顶了。第二，B站已经在从多个角度挖掘二次元产品的差异点，包括传统游戏重视的玩法差异，以及同样被忽视的题材差异。同时，他们也在深挖二次元之外的独特品类了。第三，反主流创新思路的产品正在崛起，玩法被定义为常规卡牌的《公主连结》，玩法体系很传统模拟经营的《江南百景图》，直白地告诉用户就是套路的《最强蜗牛》。
这些现象的成因，几乎都可以归结到用户快速成长、变化、分化的趋势上。B站游戏面对的不光光是游戏圈，他还面对着每天活跃在B站上，表现出年轻化、多元化诉求的5100万用户（Q1财报数据）。要满足他们，首先需要的是追得上用户演化的游戏，调性也好、玩法也好、体验也好，只有某个特质追得上，他才有可能在这个圈子里分一块蛋糕。其次需要的是能满足用户定期内容消耗的产品，我们知道二次元游戏的运营已经不是单纯运营一款游戏的级别了，相关的内容一定得跟得上。不光是二次元，B站用户对主机游戏、独立游戏的内容消耗，同样极其快速，所造成的内容缺口也很明显。最后，自然是能够击穿整个市场，打通不同圈层，能制造爆点的游戏。所以你能看到，B站游戏现在也在大量搜集风格独特的产品，去挖掘模板化产品压迫之下，用户表现出的反弹式个性化诉求。
今后，B站的用户池还会继续扩大，持续将当今的年轻人群卷进其中。这次B站游戏的发布会，用最直接的方式，把未来更多的想象空间摆在了用户的眼前，同时也摆在了行业的面前，供大家互相选择。用户会比我们更快地投出自己的一票，更敏锐地寻找着下一个能让他们沸腾的爆点。