快手加速游戏内容布局：公会入驻0门槛，最高分成可达62%
快手正在下一盘大棋。文/龙之心步入2020年下半年，快手成为了在游戏直播赛道上率先提速的那一家。7月1日，快手面向游戏主播和公会推出了一项新政策——取消入驻门槛，返点月流水门槛由20万降至5万，S级公会评定标准由月流水大于150万降至月流水大于100万，主播+公会综合分成比例升至62%。简单来理解，快手希望通过降低门槛、提高分成的方式招募更多游戏公会与主播，进一步提升游戏内容生产力。快手这次业务变革的节点也颇为微妙。6月底，触手直播疑似停服，且有触手主播爆料称“收到系统推送告知，经纪公司按合同约定，将指定的独家直播平台更改为快手”。如果照此发展，加上新公会政策的助推，快手在游戏内容领域的爆发期或许将被前置。
和旧政策相比，快手的“变”具体体现在哪？它对于游戏内容行业将产生怎样的影响？取消公会入驻流水门槛主播+公会综合分成比例升至62%快手新政策可以拆分成两方面来理解。一方面，能一起分蛋糕的人变多了。首先，游戏公会入驻快手不再有流水门槛的限制，而之前的标准为月流水100万。尤其在中小型公会面前，这一做法其实是比较讨喜的。其次，返点月流水门槛由20万降至5万。如图一所示的旧政策，其中在最低等级的B档，游戏公会一旦达到20万的流水，则可直接拿到2%的返点，如果有效主播、新增有效主播超过10个还会有额外的返点；
图一：旧政策图二新政策中，公会除S、A、B级外增设C级，流水数字达标后的返点被取代，分摊到了有效及新增主播返点上。举例来说，如果你的公会流水达到5万、新增活跃主播达到5个，那么就可享受2%的流水返点。
图二：新政策不难看出，对于刚刚起步的游戏公会，快手尽可能地降其初期运营成本，第一时间从中获益。另一方面，可分的蛋糕更大了。对于类似S级大公会的返点标准，快手的扶持力度也没有减小。对比前后两项政策，过去公会做到150万流水，能拿到7%的返点，若有效主播满足100个，返点将增加2%，新增有效主播满足40个，返点将增加1%，共计10%；如今，满足公会流水100万、有效主播80个、新增活跃主播25个的条件下，可享受总共8%+4%=12%的返点。返点数字提升的背后，快手的激励手段有着细微的变化。在新政策中，有效主播和新增活跃主播的权重被抬高了，流水不再是衡量返点的唯一标准，变相激励着公会去不断招募更优质、更活跃的主播。横向对比游戏直播行业，推出新政策后的快手也几近成为业内最“大方”的一家。如下图所示，快手个人主播加入公会最高分成为税后50%，加上公会分成12%，综合分成比例升至62%，快手只留给自己38%。对比斗鱼，快手的公会分成更具优势；对比虎牙，尽管快手公会分成略有减少，但主播分成则要高出一筹；至于抖音，同等主播分成的前提下，抖音的公会分成在2%-20%之间，据了解，大多数公会能拿到10%左右，20%的分成几乎难以触及，对比下来，快手也不落下风。
当然，表中数字只是一个参考标准，至于能否拿到还要结合平台各自的门槛要求。但葡萄君想表达的是，快手正想方设法地把手中的蛋糕让给更多的公会和主播，把超出一线平台的让利手段发展成吸引更多公会主播的谈资。快手为什么要这么做？放低门槛、让利、示好公会主播……一系列政策在内容创造者看来看来颇具诚意，站在平台方的角度，快手很大程度上是为未来平台的内容创作生态来买单。在游戏领域，尤其是游戏直播和短视频内容版块，快手起步不算早，但已取得相应的战略成效。展望未来，快手想打造UGC+PGC+PUGC的游戏全内容矩阵，构建自有内容生态已经不是秘密。首先是UGC。面向游戏内容创作者，快手早在2019年7月举办的“光合创作者大会”中提出过百万游戏创作者扶持计划，吸引优质的腰部创作者，来帮助搭建更良性的内容生态。其次是PGC。比如快手在2019年成为英雄联盟全球总决赛的合作伙伴，全程直播赛事。官方数据显示，S9首日快手观赛人数便达到2500万，期间总观赛人数达7400万，用户累计创造30.4万个视频。此外，快手今年成为腾讯游戏全新版权平台的合作伙伴，取得《王者荣耀》职业赛事直播版权后，相关PGC内容产出量也将迎来一波高峰。
微博话题#上快手看KPL#阅读量达2.8亿最后是PUGC，这也是快手当下正发力的一类布局，即游戏公会牵头包装指导，带动主播产出更专业的、经过平台推荐的游戏内容。这个过程中，公会显然是必要一环，而公会的多少、公会水平的高低则影响平台PUGC发展的上限。那么接下来的问题就成了，如何去挖掘更优质的游戏公会？快手其实有着自己的三板斧——有人看、有钱赚、有成长。之所以称之为“有人看”，是因为快手会为游戏公会/游戏主播带来更多流量扶持，比如在发现页或是游戏内容聚合页做推荐。以成绩为参考，截至2019年11月底，快手游戏直播日活达到5100万，游戏短视频日活达到7700万，越来越多的玩家将快手作为常驻地；“有钱赚”意味着更高的流水返点，在前文提到的扶持政策中不难找到，除此之外，如广告变现、付费视频、直播电商等多元的商业化模式也会是快手的一个特色；至于“有成长”，快手自带的社区属性有助于主播形成私域流量，因此无论是S级公会、中小型公会还是个人，只要内容质量足够好，就有机会在平等的竞争环境下建立壁垒。实际上，快手在去年就曾公开提及这三项策略，一年过去，这套扶持逻辑没有变，平台的投入力度则有了明显的提升。快手正在下一盘大棋在游戏细分领域，业内给快手的评价往往是“低调的存在”。
小葫芦数据平台发布的2020年5月游戏直播机构月度估值榜显示，快手游戏红人在第7名迈吉客次元中才首次出现，可见快手在扩大内容体量的同时，需要专业机构的加持，持续培养优质游戏内容。同样，公会也迫切想从平台中培养优质红人，提升自己的商业估值。
快手也深知这一点，于是拿出冲刺的态势想去填补业务上的短板。《王者荣耀》五五开黑节期间，他们组织了一场歌手张杰与快手主播天赐的开黑局，两个小时总观看人数突破500万，弹幕数近40万。此外，《王者荣耀》官方快手号涨粉超过100万，累计粉丝数破1000万，天赐单日涨粉超10万。在好的内容面前，快手用户体现出了足够的活跃度和包容性。
可以想象的是，随着入驻公会的增多，快手存在加速拓宽直播品类布局的可能，比如除MOBA、吃鸡两个有绝对流量优势的品类外，平台还会吸纳过来一批包括《QQ飞车》《COD》的新主播，以及即将上线的《DNF》手游主播等等。尤其是《DNF》手游，尽管还未公测上线，平台方早已发起对主播的培养和争夺，作为其中一员的快手显然不愿放弃这一杯羹。事实上，他们已经和签约主播展开合作，进行试玩直播了。如今，用“资源聚拢”来形容游戏直播行业或许更为合适。主播向头部行列出走，一线平台的资源更加聚集。坐拥3亿+DAU的快手，没有理由放慢争抢优质资源的脚步。葡萄君获悉，快手计划未来半年引入50-100家公会，打造100家以上月流水百万级公会，5家月流水千万级公会。随着新政策的上线，快手招兵买马的号角已然吹响，游戏直播市场的话题热度还将借此长久持续下去。