龙图CEO杨圣辉：不收缩，刚正面，这款MMO立得住｜游戏葡萄

“这是一场硬仗，你我都无法逃避。”继1月份举办新品发布会，并发布了包括三款MMO在内的12款产品和IP之后，鳞爪略显峥嵘的龙图游戏再度蛰伏了下来。近日，龙图游戏CEO杨圣辉接受了葡萄君的专访。杨圣辉表示，2016年他们要在主流品类和各大竞品正面竞争，是因为“游戏行业是一个重PK的行业，再怎么收缩也无法解救你自己。”同时他还讲述了龙图的产品标准、布局方向和海外营收的情况。

龙图游戏CEO杨圣辉以下为访谈实录：葡萄君：继《刀塔传奇》之后，龙图似乎还没做出一则爆款。杨圣辉：这是产品的制作周期和品质要求决定的。《刀塔传奇》提高了对游戏的要求。最开始一款卡牌游戏的制作周期可能只有6个月，但现在一款游戏的制作周期要拉长到1年到半年。2015年，大家都在做大的产品，只有存在端游积累的厂商才能快速推出优质游戏。加上上线周期等原因，去年可能就不是特别好。我们的想法还是品质优先。虽然去年是过渡阶段，但也不能一年都不发新品。像最近的《剑与魔法》已经开发了一年半，投入了几千万，能给玩家端游的体验，应该就能立得住。葡萄君：给手游玩家端游体验，这似乎是个悖论。杨圣辉：端游体验不是copy端游。现在很多所谓的MMO，继承的还是页游层面的东西，就是站桩挂机堆数值，没有操作性、打击感、视角变化的体验。我们既有大世界、大副本的玩法，又在UI、UE方面做了很多适合手机的优化，能让你一眼发现它的不一样。用户的第一感觉太重要了。说实话，我们没见过真正意义上在同类产品的操作层面，跟《剑与魔法》有可比性的游戏。它不一定有《刀塔传奇》那么成功，因为历史时机不同。但它感觉像MMO里的《刀塔传奇》，它有创新性，上线后，我相信会有不少人研究这个游戏的。葡萄君：但《刀塔传奇》的玩法创新性很足，MMO似乎很难创新。杨圣辉：的确，MMO很难有《刀塔传奇》那样的改变。但在复刻端游的基础上，我们也做了一些手游的东西，比如技能的组合、放风筝，在可以挂机的基础上，让玩家不挂机会更好的体验。这跟《刀塔传奇》讲究策略操作的方向是一样的，找到一个操作和挂机的取舍平衡。至少我自己蛮喜欢玩的，应该能圈住核心用户和休闲用户。葡萄君：龙图现在看产品的标准有发生变化么？杨圣辉：从《刀塔传奇》到现在，我们的标准没有本质变化，始终愿意和细分领域的顶级团队合作。你不一定所有产品都特别创新，但一定要有个性；第二是团队要很懂这个领域。现在产品迭代这么快，只有热情也不够，你必须在细分领域有足够的积累；再有就是把控能力强，比如美术、设计感好，而且不要有短板，长期维护、开发的素质也要高，这样的产品用户才会喜欢。我们宁可少拿产品，也不会降低标准。这是经验的积累。你降低产品的标准，那在其他地方用十倍的代价都追不回来。葡萄君：会不会预测今后哪个领域会火，随即在某个品类发力？杨圣辉：这种堆短期的行为，其实是不大容易得到优秀产品的，价值不大。找到合适团队，给他们支持，这个周期就是一年半。你要提前至少一年，才能赶上一个热点。现在往后看一年，MMO这种重交互的类型会一直被亚洲玩家长期接受，当然一些细分的游戏也有机会。再往后，对游戏品质和运营服务的要求就会更高了，你游戏的体验一定要跟得上。葡萄君：策略类会是下一个风口么？为什么龙图在这个品类只布局了《英雄无敌》一款游戏？杨圣辉：策略游戏始终有机会，但它有一点儿硬核，能成的产品数量特别少，所以不是越多越好。策略游戏市场不是MMO，允许多款游戏成功。毕竟MMO上手容易，用户盘子会比较大，天花板也更高。《魔法门之英雄无敌》有独特的核心玩法，在手机上比较好呈现。它的品牌也有一定的号召力。它能不能大成？我们不敢说，但这是一个很好的尝试。葡萄君：一些公司在寒冬里会收缩业务，不在主流品类和大厂起冲突。为什么龙图会布局这么多款MMO，在最红海，最主流的品类高举高打？杨圣辉：现在获取用户难度很大，需要对重点产品做重点投入，只要品质过硬，那风险就会很小。对我们来讲，像《剑与魔法》这样品质的产品，怎么低调都是不合适的，因为你需要获得足够大的用户盘子。游戏行业一直是重PK，你收缩也不能解救自己，你只能顺势而为，做出市场需要的产品。然后持续做这些事情，才能获得越来越多的积累。大的端游公司也是这么成长起来的。这是一场硬仗，你没有办法去逃避。就一个榜单，你做什么大家都在这里。腾讯、网易在MMO品类积累很多，而龙图是新兴公司里比较成功的。MMO又不是只有他们能做，别人都做不了。而且细分品类不能让你完全绕开竞争，它的天花板是有限的。当然我们也重视一些细分领域，但三款MMO对于我们这样的公司是很合理的。再说，细分领域不是你选择就可以的，它还需要你的基因和能力。比如如果遇到能把MOBA做到极致的团队，那我们肯定会签。但我们没看到合适的，我觉得遗憾，但也没办法。每家公司都有自己的机遇，行业资源有限。你需要先把手里的牌打好，才能想进一步的事情。葡萄君：龙图现在最好的牌是什么？杨圣辉：龙图的综合实力已经积累到了一定的阶段，不会只靠一款产品。今年我们有四、五款产品都不错——如果产品品质不好，在细分领域不是数一数二，那压根都不会上。我们不会避开正面冲突，但可能采取不一样的经营策略，比如出海等等。葡萄君：龙图的海外状况如何？杨圣辉：亚洲都不错，欧美还在尝试。海外的重点地区主要是港澳台、东南亚和韩国，产品有《刀塔传奇》、《盗梦英雄》等等。今年我们会做欧美的尝试，像《剑与魔法》题材比较适合欧美，基本是我们第一款全球推的产品。我们出海收入的比重不低，能占30-40%以上。因为我们本身就是全球发行公司嘛。之后出海收入的比重可能还会持续变高，因为海外的机会更多。葡萄君：有厂商认为，中国游戏的数值系统是出海后的亮点。杨圣辉：在欧美，很多时候付费反而不是加分项，品质和可玩性才是最重要的。只要你产品好，那他们持续花钱很正常。像我们有个和Kabam合作的《漫威格斗冠军》，在海外一个月赚两三千万美金没问题。葡萄君：龙图的VR动向？杨圣辉：我们对VR领域关心得很早，也鼓励工作室去尝试。我们还有投资的公司做了Demo，在Gear VR商店表现得不错。不过现在VR不够成熟，不算我们的重点。我们会投资和扶持内容、硬件等公司，但自己不会做这个事情。