为什么Supercell的估值超过100亿美元？｜游戏葡萄

腾讯这钱花的不冤。从上星期开始，有关腾讯收购软银持有的Supercell股份的传言就已经被坐实了，不过当时，腾讯、Supercell、软银三方都没有给出明确的回应。今天，腾讯控股终于发布公告宣布了成功收购Supercell股权的消息。综合来看，腾讯购买Supercell所花出去的钱，比他们在这十年来在游戏领域所完成的投资并购总额还要多。腾讯是不是花了冤枉钱？Supercell真的值这么多钱吗？以下信息可以告诉你，为什么Supercell的估值超过100亿美元。

虽然Supercell不是上市公司，但根据芬兰法律它有义务公布财务状况。当Supercell发布2015年财报时，整个手游业界都惊到了，这家不到200人的公司公司全年收入23亿，息税前利润近10亿美金。不管从哪个角度看这样的数字都很惊人，但是对于Supercell的支持者们来说并不那么意外，这家公司把打破常规，尊重创新作为公司文化。4款游戏，全球1亿DAU3月2日下午，Supercell的第四款产品《部落冲突:皇室战争》于全球同步上线，此后该作势不可挡，一举夺得了多国App Store总榜单免费榜和畅销榜佳绩，刷新了全球手游榜单增速纪录。当天这款新作在各地区都取得了非常抢眼的成绩：中国App Store免费榜第1，畅销榜第2；美国App Store免费榜第1，畅销榜第1；英国App Store免费榜第2，畅销榜第1；法国App Store免费榜第1，畅销榜第1；德国App Store免费榜第1，畅销榜第1；韩国App Store免费榜第1，畅销榜第2；日本App Store免费榜第1，畅销榜第8。3月7日，Supercell官方公开了最新数据，该公司旗下四款游戏（《卡通农场》《部落冲突》《海岛奇兵》和《部落冲突:皇室战争》）的全球DAU已经突破1亿大关，这意味着，全球每天共有一亿人在玩Supercell的手机游戏。在官方为全球玩家制作的感谢视频中，Supercell表示，这个数字“可比北京、伦敦、德里、东京、纽约、首尔、里约热内卢、莫斯科、黎明城、布宜诺斯艾利斯的人口总数还要多！”同时，Supercell还公开了另一个数据，即玩家在这四款游戏中建立的部落、特遣队、社区等玩家组织总数达到了2亿5千万个。不同于其他公司的持续创新能力Supercell发布过的四款游戏：《部落冲突》《卡通农场》《海岛奇兵》《皇室战争》，全部获得成功。相比之下，因《愤怒的小鸟》起家的Rovio公司多次尝试续作，转型仍不能延续他们的辉煌；三消游戏巨头King公司拥有超过一亿的活跃用户，但也因产品线单一陷入收入利润持续下滑的困境。Supercell的制作团队称为部落，或者细胞（“cell”因为公司的名字），这源于每个游戏团队都有他们自己的侧重点，成员责任分配，不受外界干扰的组织结构。允许团队灵活实验新想法的小型结构，对最终产品品质会有巨大的帮助，这种小型自治的团队也可以在项目或特性表现不佳时及时停止开发。小型团队有利于团队沟通，在发现开发方向出现问题时更容易取得共识及时转向，Supercell的游戏会很早投入市场测试，根据反馈对游戏进行修改，并有魄力在游戏不能达到标准时砍掉项目，而失败项目的经验分享可以让整个公司受益。Supercell游戏主管Jonathan Dower在今年4月的一次演讲中表示，“虽然你们看到的只有4款全球发布的游戏，但事实上，它们都是踩着无数个想法或项目的尸骨最终胜出的。“敢于做面向两性的MMO移动游戏玩家大多数是女性，而MMO玩家大多数是男性。要知道，《魔灵召唤》《勇者前线》《虚荣》《战争游戏》 《雷霆天下》 这些面向男性的产品，都是Supercell产品的竞品。但偏偏，他们的游戏就成为了主流风尚。和那些游戏相比，当你看到《部落冲突》《海岛奇兵》或者《皇室战争》时，你就会感觉到一些不一样：颜色花哨，故事有趣，弹出窗口也很搞笑，整个体验都是同时面向两个性别的。你要是想找到另一家为主流用户制作特定游戏产品的创新游戏公司，需要深入发掘这个拥挤的市场，极有可能找不到第二家。激进的广告投放与持续的创意内容Supercell是移动游戏电视广告的先行者，在2015年超级碗上投入了900万美元。至于他们的广告创意，Supercell的名声、故事情节、界面、语音、概念也都领先竞争对手一步。从Liam Neesen在咖啡馆玩《部落冲突》到Christopher Waltz读关于战斗的睡前故事；从他们出色的Instagram内容到杰出的一丝不苟直至完美的美术，Supercell的广告创意敢于尝试而且令人惊艳。也正是因为这个理由用户更愿意主动关注这家公司的社交媒体账号。正是这些激进的市场营销手段，精心打磨的独特产品，和极富创意的开发方法让Supercell成为快速发展的移动游戏产业龙头企业。没错，超过20亿美元的收入令人钦佩，但是比营收数据更让人钦佩的是Supercell打造的所有其他开发者都可以从中学习、汲取灵感的工作手册。