蹇宏老师讲的这则故事，你能悟出什么道理？

图片来源：蹇宏心语 新浪微博

提到蹇宏，相信好多人都听过他大名。他是中国第一位MDRT获得者，创业历程颇具传奇色彩，经历了千万身家到破产，然后再白手起家重回巅峰的人生起伏。

他和小米创始人雷军、泰康创始人陈东升是武大校友。在保险行业从业多年，对于保险的领悟和理解，放到今天仍然是先潮的，影响了一代又一代的保险创业者。

为了学习高手的思维，我把自己私藏的蹇宏老师精彩演讲和线下分享资料，精选出来一部分，大家共同探讨，共同成长。

今天要讲的主题是《乞丐的故事》，来自于《蹇宏增员主题演讲实录》节选。为保证阅读体验，文字内容略有修剪，打断格式重新排版。

我喜欢看书，也喜欢买书。深圳有个地王大夏，对面有个书城，只有有时间，我经常去那里。有次我把车停好，穿过中间的人行天桥，去书城淘书。

每次路过天桥，都能看到乞讨的人。乞讨的人我见过很多，但是我看到一个非常特殊：他面带微笑！这与其他同行太格格不入了，其他人都是苦大仇深的愁相，只有他微笑！

微笑着要饭？我挺纳闷：怎么要饭的也会微笑呢？这有什么好笑的？当时也没想那么多，我去买完书回来，又路过那，看见他还是面带微笑地要饭。（而且他经常要不到）

我当时也没想那么多：这家伙神神经经地，人家都作可怜相，才要得了钱，他微笑着，怎么要得到钱呢？想到此处，诸不多解，却也没打算深究，就走了。

过了两个星期我又去书城，又看到这位大哥。我认真观察了一下，他应该有五十多岁，穿一身黄色衣服，拿个黄色的陶瓷碗，脸上还挂着微笑。

面前每过一个行人，他就把手伸过去。不管讨没讨到钱，他又微笑着把手缩回来。我想：唉哟，这可能是个高人哦，有如此的心境！在这种情况下，还能笑对人生！

虽然已经从他面前走过去了，但我想着怎么也要和他交流一下吧。于是我又折转回来，走到他面前。和高人聊天也得付钱啊，一掏口袋，只有二十块钱了。

我把钱放到他碗里：大哥，这是给你的。他抬头微笑着看着我：大哥，你要我做什么？我说，大哥，不要你做什么。你什么时候有空，到我的单位给我的员工上一堂课。

他有点惊异，看得出来还有点不好意思：我能讲什么？我说：你就讲，你为什么这么勤奋，不管刮风下雨，天寒天热，你都能坚持在这里。

他又笑，我接着说：而且，我发现你最优良的品德是，人生你已经处于这样一种情况下，想弄明白你如何能够笑对人生？

他挺不好意思的：我这只是傻笑。我说：还有一点，你要谈一谈，你怎么面对很多挫折和耻辱，你是怎么不受打击的。他听之后不知道怎么表达，就仍然看着我笑。

我在他这里取取经，打算把他讲的内容给员工讲讲，就引导他当时是怎么想的：你给我讲一讲，当你伸手出来要钱，别人不给钱的时候，你有没有一种受打击的感觉？

当我提问后，他想了想，依然面带微笑：不给我钱，就证明他没钱啊！我没有想到他的回答居然这么简单。于是继续发问。

我又说，如果给你一毛两毛，钢蹦，扔到你碗里面，砸到地上，要你去捡起来，你有没有一种人生受到耻辱的感觉？他说，小市民，不跟他们一般见识。

我说如果有人给你十块二十块呢？他说，大富大贵命中注定的就是这种人，跟你一样，将来大哥也是大富大贵的人。

我说，为什么每个人路过你都能勇敢地把手伸出去，他说，习惯了。

这时候搞得我不知道什么提问了，我觉得这个人真是一个人才，无论面对什么样的拒绝与挫折，都能保持这种看淡的心态。

我对他说说，大哥，真的如果有机会，我还要是请你到我们单位，我给你一百块钱。我知道你每天都在这，我已经看见你两次了。

他也没说什么，还是笑一笑，看着我。反正有了两个二十块钱，他很高兴。

第二天一早，我就教育员工了。我就把这件要饭的事情给他们讲完，然后说：看看你们，每个人都说自己要干一番事业，每个人都说要成功，可是你连一个要饭的都比不过。

论勤奋，人家从早要饭要到晚，无论天寒天热；论用心，人家不到处乱跑，有固定的工作地点，哪象你们鬼头鬼脑地乱窜。

我说，论心态，人家有一个良好的心态，而且还养成了一个良好的工作习惯，见人就伸手。不见成与不成，打一杆子再说。

我说每一个人啊，都说自己要成功，看看你们，上班迟到早退，工作不用心，抱怨这抱怨那，成天说自己受耻辱受打击，也没有养成一个良好的工作习惯，我们怎么成功呢？

我说你们真的应该好好学学这个要饭的。

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