同样卖保险，有人春节歇业，有人签单100件：成功源于你的认知

2019年最火的一段话，又在悄悄应验。你听过吗？如果还没听过，请把它读上20遍，直到完全弄懂为止：

你永远赚不到，超出你认知范围的钱，除非你靠运气；但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏欠的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富匹配为止。

认知是什么？就是对事物的认识、了解的适度。对事物认知的程度不同，就有不一样的结果。我们常说，保险是你了解了一定会买的东西，之所以不买就是不了解。也就是指对保险缺乏认知、或认知不足。

站在消费者的立场，不同的认知会导致不同的结果。没认知的拒绝保险，认知少的抵触保险，有认知的接受保险，高度认知的信任保险。

那作为从业者，你对保险的认知，更是决定了你在这个行业的上限。不信？看看现在的情况你就知道了。

疫情蔓延，所有人都出不去，各行各业都受影响。保险受影响最大，连拜访客户都成了难题，保险销售还要怎么做？所以有人就说了：天要亡我啊，干脆歇业拉倒。

相信被春节这种情况影响的不在少数，你对这件事情的态度，以及你现在的工作方式，都反映了你对保险这份事业的认知程度。

不能出门拜访，保险工作就没法做了？有人春节建微信群谈保险，签了社区单；更有人建群签单势头才猛，一年签800多件，一天最高在群里签100单。

同样是做保险，这种天壤之别就是认知导致的。你赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。你所亏欠的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

别人不仅仅会线下展业，更是早早就把这份事业搬到了网上，不能出门又怎么样，即使全年呆在家里不出门，保险事业不会受任何影响，这就是差别。

多数人总是以过去的眼光看问题，而少数人早就为自己拓宽了路，当危机来临，多数人就被动的陷入困局，而少数人则在危机中挖掘商机。

这场疫情给了我们足够多的时间去思考和转变，并且推动了保险行业销售方式的变革。你想要及时的做出调整和提升，就必须先有这层认知。

中国保险业的诞生经历了一些坎坷，曾有过一段时间停业造成的历史空白，后来再经复业，因为经验不足，最初的销售模式是「坐销」，啥也不干的呆在公司里，等着别人主动来买保险。

友邦的到来，为中国保险业注入了一剂强心针，因为它带来了代理人制度。平安率先模仿，于是保险销售由「坐销」，变为主动到街头拉人讲保险、扫楼扫街推销宣传的「行销」。

这种熟人先转化的「行销」模式，遗留了些历史问题，也让国人对保险这样舶来品形成了最初的印象。直至今日，上门拜访的「行销」模式仍在国内从业人员中占很大的份额，是主流的销售方式。

这场疫情把所有从业者困在家，才让所有人都看到了「行销」的唯一弊端，都没法行了，还销个屁。不过有些人不受影响，因为他们掌握了下一阶段的销售方式「网络营销」。

无论是坐销还是行销，都是销售。但营销就不一样了，营销包括销售，销售只是营销的一环。由销售到营销，从线下到线上，是质的改变。

销售在保险里来说，就是卖保险，一般是保险从业者在做，大家都要恰饭赚佣金嘛。而营销则是保险公司在做，他们会打广告，举办活动或宣传。

销售注重结果，佣金是核心。但营销是一种战略，要通过一系列的活动，让这种销售的结果可持续甚至更好，就是研究如何赚更多的钱。营销是布局者，而销售则是执行者。

简单来说，以前只卖保险的从业者，历经此次疫情，要深刻的认识到自己不仅要做好线下，更要去研究线上。把自己当成品牌，在网络中寻找渠道去自主经营。网络这么大，大有可为，大到困不住你的业绩。

至于如何做网络营销，老虎吃天该从什么地方下口，那就是咱们下节要讲的内容了。

今日互动

你在网上签过单吗？