售房前修整扮靓的10个要点和20个细节

进入2019年，大多伦多房地产市场的总体态势依然是"公寓热独立屋冷"。我们可以深入分析一下多伦多地产局最近的成交统计报告。

在刚过去的2018年12月份，市中心C01 区共有207间公寓成交，平均在市场上挂盘时间仅为21天。而且，当月新上市挂盘的数量是176间，月底存货为300间。这表明，当月成交量大于新上市数量，市场供应相当短缺，房子比较好卖。至于月底市场上的那300间存货，只要房屋质量还过得去，在未来20天到一个月内，大部分会被售出。

但是，卖独立屋就没有这么容易了！还是看2018年12月份的数据。在华人聚居的万锦市(Markham)，当月成交量为52间，当月新上市数量为84间，月底存货为348间。在烈治文山(Richmond Hill) ，当月成交量也是52间，当月新上市的独立屋有92间，月底存货高达429间。

市场存货很多，甚至每个月新上市的独立屋数量也超过当月能卖出成交的数量，这意味着，有些房子肯定是卖不掉的。我们知道，内外状态差和叫价偏高，是房子卖不出去的两大原因。在目前的市场条件下，如果您希望顺利地把房子卖出好价钱，一定要花点时间与心思为房子修整扮靓。

其实，大多数卖家朋友只要参考以下的十个要点並留意二十点细节，一样可以让多数潜在买家看一眼就喜欢上您的房子。

十个要点

1.      洁净的房屋易卖得好价

每一个买家都会对一尘不染的房屋心生好感，愿意一进来就不走了。第一印象非常关键。

2.      自然中性色调多人喜欢

卖房前最应该做的修饰美化，同时也是回报最高的工作就是新刷室内油漆，往往是花一千几百的油漆和工具钱，收回的是房价卖高数千元甚至过万元，因为房子显得更新更好了！油漆色调应选轻盈的中浅色调，避开深色调，让更多潜在买家接受和喜欢。

3.      修理小毛病换取大收益

使用多年的房屋难免有滴水的龙头，或是吱吱作响的门轴。卖家只花几块钱买来橡皮圈换了，或是一滴香油，这些小毛病都会手到病除。否则，买家心中想砍下来的维修费用可能是几百甚至上千。

4.       腾出空间家俱以少胜多

卖家应把可用可不用的家倶从室內移走，尽可能腾出空间让房子显得大一点。而且，买家想买想用的家倶很可能与卖家不同，还是多留些想象空间给买家更有利于卖房。

5.       物品摆设井然有序不零乱

尽量收起平时自己钟意的小摆设，也不宜展示家庭照片和有宗教色彩的物品，简洁的风景画框是大多数人都喜欢的。厨房和洗手间台面尽量少放甚至不放任何东西。

6.       光线明亮令人更想购买

当人们身在明亮地方心情通常好过身在暗处，釆光好的房子就是好卖。所以，白天拉开所有窗帘，洗手间和楼梯拐角等暗处都开灯。晩上有人看房，更要保证每一盏灯都明亮。

7.       除异味让淸新气息迎人

华人房屋通常会有一点炒菜的油烟味。售房前可用毛巾沾白醋擦试所有炉头烤箱和厨柜，尽量除去油烟味，也可用西人的香味蜡烛先薰几个钟头。冰箱里可放一只切开的柠檬。

8.       舒适露台庭院內外一体

无论是土地房的露台(Deck)还是公寓楼的阳台(Balcony)尽量不堆放杂物，而是营造另一块舒适的室外生活空间，买家也会感到可用面积多一点。

9.       金钱手饰仔细收藏防盗

卖房时家中各色人客来来往往，卖家的小心与细心会换来自己的安心与舒心。

10.   美丽家居喜迎宾客

您的家已经整理修饰妥当，现在是时候象酒店或B&B那样开门迎接宾客。来的每一个看房者都有可能是最终的买家，要让您的房子每次都以最佳状态展示给大家。

有用的细节二十条

室外篇:

1.      修剪草坪: 等到积雪消融，应每周修剪，夏季阳光雨水充足时可能需要每周两次。

2.       淸洗前门: 若天气适合，可用淸水冲洗前脸门窗和门廊地面，给房子”洗把脸”。

3.       摆放盆花: 去Home Depot买两盆花摆在门廊会立时提升房子的”吸睛度”。

4.       空出车路: 有人看房时尽可能空出车路，让潜在买家在第一时间就感到方便。

5.       门牌号码: 醒目的门牌号码让人喜爱，如有傍晩来看房者，卖家应开室外灯照亮门牌。

6.      车房门:   若装了电动车房门，请务必调试完善，並保证车库灯也工作正常。

首层厅房:

7.      门厅走廊: 尽量不摆放任何东西，保持宽敞通畅，尤其是自家鞋子一定放入壁柜內。

8.       客厅家俱: 以少胜多，调整位置，让目光能看通透，使空间显得大一些。

9.       室內灯光: 卖房期间尽量不用节能灯，换亮度大一点的灯泡，让室內更显明亮。

10.   点燃壁炉: 冬季卖房应点燃壁炉，营造温暖高尚的情调。(夏天无需如此做。)

11.  书房书架: 按大小尺寸分类摆放齐整，书架不放满，桌上文件可码高但不可平铺。

厨房和洗手间:

12.  厨房龙头: 用软布擦干擦亮，就象新的一样吸引人。不锈钢洗碗池应擦干净。

13.   冰箱炉头: 冰箱不贴磁片和字条，要擦试光亮。炉头上尽量不摆炊具。

14.   厨柜半满: 要将平时储存的食品和用具装箱移走，厨柜內只摆放半满物品，千万别让买家误以为厨房厨柜的储存空间不够。

15.   厨房垃圾: 厨房內的食物残渣湿垃圾最易发出不好的味道，应每日清除不要留在室內。

16.   墙砖地砖: 清除所有污渍或霉点，更换新浴帘。

17.   浴缸胶条: 新打浴缸和洗手盆边的白色硅胶边条，立刻让浴室显得年轻几岁。

18.  洗手香皂: 洗手间抽屉或柜门里摆块新的带较强水果香味的香皂有助于遮盖其他味道。

二楼卧室:

19.  卧室壁柜: 只放半满，别让买家误以为空间不够。不当季的衣物移走，上衣/裤子分开挂。

20.  卧室床铺: 盖床罩，显得干净利落，色调与床架等家俱要协调。

当然，每栋房屋新旧不同，具体需要整理修饰的项目也不一样。我会帮您详细地列个清单，然后逐一消项。现在还是严冬，我们开始一起工作，不用太久，您的房子就会焕然一新。等到春天上市，您的房子定会是潜在买家的首选！

(作者为全职专业地产经纪