河北博创：两年两大步，2020跨越2000辆 | 卡车之友网

作者：初晓伟

成立不足两年，年销量跨越2000辆，2020年，河北博创汽车销售有限公司（以下简称河北博创）的业绩格外耀眼闪亮。梅花香自苦寒来，每一枚甜美的果实都离不开园丁的辛勤付出，带着探幽揭秘的心境，记者走进了河北博创，融入到这个具有超强战斗力的团队，去发现他们的不平凡。

沧州，华北平原重镇，又称狮城，这里，既是知名的武术之乡，也是吃货眼中驴肉火烧的正源之地；这里，历史悠久，民风淳朴。改革初起，依托紧邻京津的地缘之力，民间自发而起，煤炭运输成为了沧州新兴的产业之一。一人带动一村，一村带动一乡，中华文化千年流传下来所尊崇的血脉亲缘，让煤炭运输自下而上快速发展，成为了沧州地区民间经济的龙头，并延续发展至今。

二级市场为主体，车型以德龙M3000为主，业态以煤炭及相关衍生品运输为主，伴随着陕汽重卡在沧州市场的异军突起，这里的运输业态也在悄然发生着改变。对于此，总经理孟长春说：“今年我们销售的车型中，有超过65%是德龙M3000，主要是400马力和430马力两大车型。明年预计比例会下降一些，干线运输车型会稳步增加一些，但改变的速度不会很快，高栏车仍将是沧州地区的主力车型。不管市场怎么变，我们都以进为退，提升综合服务素质主动出击。”

点滴细微打造团队综合战斗力

话题落到如何取得如此突出的销售业绩，孟长春说河北博创依靠的是综合实力。说起来，“综合实力”这个词比较模糊，但身处销售战场的人员都清楚，签订单之前，稍有不慎就会丢单，有时是因为一句话，有时是因为与客户约会迟到了几分钟，林林总总，各种缘由不胜枚举。如果客户认准了你需要签单，需要做好每一个细节，孟长春口中的综合实力说起来简单，但要执行到位且带来订单，却是知易行难。

“我们主要是服务好二级市场，由他们来实现订单。做好互动，每个月收集汇总市场的变化和客户的需求，积极组织团队进行分析，并对产品配置作出调整，给二级市场提供更加专业的参考意见。此外，做好服务工作，从售前的产品咨询，到售中的金融服务，以及交车后的售后服务等等，每一个环节都要做到位，让客户放心满意。”打造鱼水情深的上下游关系就是孟长春所说的综合实力的一个维度。而第二个维度，则是超级稳定的作战团队。

销售团队零流失率！这在任何一个销售领域、任何一个销售团队都是奇迹。在河北博创，这个奇迹一直存在并且没有被打破过。给员工最大的成就感和满足感，让员工感受到河北博创的优秀与不凡，员工个人的职业生涯不断获得突破，在家庭和社会中得到更多赞许。这一切，是河北博创销售团队零流失率的秘密。

陕汽重卡，坚实后盾

2020年，不平凡的一年，大家三句话离不开疫情。“说实话，今年我们没有受到疫情的影响，二级市场的合作伙伴依靠自己的实力挺过了2月和3月，进入3月底，我们的销售就进入旺季。”谈及疫情，孟长春说河北博创今年的销售业绩属于水到渠成。

“实话实说，是陕汽重卡给予我们信心，让我们心无旁骛的向前冲。经过一年磨合，我们和陕重汽已经实现了无缝对接，反馈上去的情况和信息都能得到及时回复，问题能够得到解决，我们就不会分散精力，全力以赴的去做市场。”说到这里，孟长春特意强调了陕汽重卡的品质，“关于陕汽重卡的品质，大家有目共睹，特别是德龙X5000和德龙X6000的上市，将陕汽重卡的品质推升了一个台阶。”

区域内年销量1000辆变4000辆，河北博创与同在沧州的兄弟单位合力实现了1+1＞2。作为沧州地区第二家进入陕汽重卡销售体系的经销商，河北博创与兄弟单位既是对手又是伙伴，在陕重汽的支持下，双方联手将陕汽重卡在沧州地区的市场占有率提升至30%以上，大幅度推高了陕汽重卡的销量和品牌影响力，为后市打下更加坚实发展通路。

夯实前端增补后端，全面发力

集中发力做好前端，两年时间突破2000辆大关，接下来，河北博创会将把部分重心转移到售后服务，“现在的客户对于售后服务越来越看重，我们的起跑很完美，接下来就是真正拼实力的途中跑了，做好售后服务，全面提升客户的用车体验。”提升客户黏度，以全面综合能力赢得未来，在河北博创的长远规划里，通往未来的致胜之路唯有全面提升每个细节的战斗力。

对于未来，孟长春表现出舵手的冷静，“今年是个特殊年份，不能作为常态，明年沧州地区的重卡销售不会再延续今年的火爆，扎扎实实补短板，完善售后服务体系，一是增加服务网点，二是提升服务深度，三是适当增加服务宽广度。”不被眼前成绩障目，脚踏实地奔向未来，孟长春和他的团队一步一步按照公司的规划稳步健行。

行百里者半九十，恒力者竞赢未来，完美起跑为河北博创带来御风翱翔的自由，若要飞向更高远的蔚蓝晴空，同志尚需努力。