高额收入回馈，还送5万诚意金，Ohayoo这回真拼了

让休闲游戏开发者更专注于研发。文/龙之心在休闲游戏市场，Ohayoo有着更长远的打算。跨年之际，他们面向开发者发布了一封信，谈到了完善开发者平台、成立生态团队、推出扶持计划等目标，总结下来一句话——要让更多的开发者在休闲游戏赛道活下来。回顾2020年，爆款休闲游戏减少成为了不争的事实。考虑到休闲游戏生命周期本就不如中重度游戏，开发者的生存压力一旦加大，精品产出也就很难跟上步伐。另一方面，休闲游戏团队2021年还将面对诸多挑战。比如近日App Store突然下架了一大批以内购+激励广告混合变现方式为主的无版号休闲游戏，背后不乏一线明星厂商，对休闲游戏的商业化监管趋于严格，而个别游戏迫于无奈选择砍掉内购以求重回App Store，但长线来看的影响势必不小。因此，生存问题很大程度上困扰着这个领域内绝大多数的开发者。Ohayoo的这封信则是很直接地进行了回应，给予开发者信心的同时，也让全行业不禁思考，Ohayoo到底要怎么做？生存，将是接下来一年的关键对于休闲游戏而言，商业化变现起初相对薄弱，近几年随着品类扩张，几乎成为每次行业沙龙必谈的话题。去年11月份Ohayoo游戏开发者沙龙北京站上，Yomob优目科技COO赵航的发言很具代表性。2015-2017年，他所在的团队做了很多独立风格的休闲游戏，累计上线26款，数十次获得苹果谷歌推荐。但即便创意很好，赵航坦言“实际上生存并不容易”，赚了吆喝但没怎么赚钱。一方面是内购做不起来，另一方面广告变现也不成熟，此外买断制也很难做大。同时作为休闲游戏CP，还必须意识到休闲游戏不是一款产品就能决定成败，团队得有持续产出高回报率产品的能力才能立得住脚。在他看来，尤其在近两年，纯创意+速度已不太够了，提高质量和深度，尽早确定发行，尽早测试显得格外重要。可见，即便是有流量的团队也在发愁变现，更不用说其他开发者的局面有多残酷了。更为残酷的是，苹果新政策的施行砍掉了无版号内购游戏，休闲游戏成为重灾区，大量靠混合变现模式生存的头部休闲产品受到波及。是只做广告变现还是先申请版号，开发者需要做出艰难的选择。可能在未来一段时间，这些团队的日子都不是那么好过。丰厚资金做扶持，Ohayoo想帮CP破局当然，休闲游戏领域也有一些团队过去一年品尝到了红利。以Ohayoo为例，其发行的游戏累计下载超5亿，单款明星产品累计下载超5400万（不含海外/渠道），流水过亿产品超过9款，流水过千万的超过39款。随着话语权的提升，他们想帮更多团队弯道超车。2020年9月，Ohayoo在开发者大会上首次提出“春风计划”——他们准备拿出丰厚的扶持资金实施这一计划，在测试阶段，每个开发者都能获得1万元的测试基金；单产品下载量达到一定规模，最高则可获得300万的奖励基金；而在一定期限内成为开发者和提交产品，还能获得限时激励。如果海外地区下载量占总下载量达到10%，激励还会再增加10%（仅限和Ohayoo签约全球发行的CP），这么做的目的也是为了激励开发者出海。在扶持这件事上，Ohayoo表现出了非常强的意愿。会后接受葡萄君的采访中，Ohayoo总经理徐培翔透露，“Ohayoo合作的产品利润率特别高。大多数头部产品的研发成本都低于200万。如果流水能做到1个亿，CP就能分走2000万；还有不少腰部产品的成本只有50万，月流水却能做到3000万，CP能分走600万。这都是1000%的利润率。”2021年，春风计划从诚意金和流水分成两方面入手，扶持力度继续加大。新政策：送5万诚意金、让利全额分成为了进一步缓解开发者资金压力，2021年的春风计划又多了一项“诚意金”服务政策。对于首次和Ohayoo合作且进入到版本测试阶段的开发者，官方将在原有测试补贴的基础上，额外增加5万元现金奖励。值得一提的是，无论产品测试后是否与Ohayoo独家代理合作，这笔资金均不需要退回。

作为补充，Ohayoo还为获得诚意金的开发者准备了另一个让利政策：即在首款合作发行的产品上线后，安卓渠道收入Ohayoo不参与分成，100%回馈开发者。

你可以理解成，诚意金的作用是帮助开发者在起步阶段更专注于游戏的研发，让创意先落地；收入回馈的作用是帮助开发者淘到第一桶金后，尽快升级团队能力，做到持续产出。两个激励方案依次递进，既提升了持续推出精品的成功率，也提高了CP的存活率。此前，Ohayoo曾公开分享称旗下月流水千万的项目里，有63%的团队人数不超过10个人，有86%项目的研发成本低于100万。在现有的成本基础上不需要任何投入再减去5万，意味着多数CP的成本压力将缓解超过5%。当然如果流水做到一定程度，CP活得会更加滋润。从全行业来看，Ohayoo所提到的低分成也把门槛放到了很低，至于送诚意金的做法，目前也只有Ohayoo一家在这么做。不过，春风计划并不打算只围绕“钱”来布局，在流量资源层面，该计划也进行了尝试。Ohayoo曾联合好游快爆启动渠道推广合作，开发者通过指定入口提交产品，便有机会入选好游快爆“Ohayoo春风计划专栏”，享受专属推广资源。这个过程中，不同类型、不同阶段的产品可通过代理和定制的方式发起合作，研发、发行、渠道资源进一步打通，CP低成本来瓜分流量池，好游快爆作为渠道方有概率得到优质产品的首发机会，Ohayoo则将整个品类生态进行了完善。

去年，徐培翔曾向葡萄君立下这样一个小目标，“希望帮腰部和尾部团队把成功率提升到20%-30%。”在春风计划的推动下，这份成绩单2021年是否能够实现或超出既定的预期，就十分值得关注了。休闲游戏赛道仍有红利可寻在外界看来，Ohayoo正在进行一场博弈。但从他们的角度，大力做扶持的源动力来自于看准了休闲游戏赛道仍有红利可供挖掘。这也是Ohayoo过去一年一直在传递的信号。《我功夫特牛》海外版《Combat of Hero》等产品的成功都在证明，休闲游戏的玩法还有很多拓展空间，休闲游戏的发行视角也不应局限在国内。现有的品类盘子外，还有更大的生态等着开发者寻找，前提得是需要有更多有创意的游戏人加入进来。因此春风计划扮演了催化剂的角色，来让CP得到保障，让产品加速成型，让精品不再只是一波流。这个基础上再来展望2021年，休闲游戏是否会迎来爆发年？答案仍需时间来给出，只是当越来越多开发者不再为生计而发愁，专注于产品研发的时候，下一个爆款也就更近了一步。