如何给招商人员发奖金

招商难，更需充分发挥招商人员的积极性。既要马儿跑，又要马儿不吃草是不可能的。如何激励招商团队？如何给招商人员发放提成？下面数据根据微友提供案例整理。

1、目的

为充分调动招商期所有人员的工作积极性，给予业绩良好的员工更具有挑战性的提成待遇，体现公司内部提成机制的公平性。

2、提成

（1）提成金额

1-2个月租金；

说明：针对项目租金过低或招商难度较大的项目，需另行申请补充激励条款。

（2）提成分配

项目招商总监：10%；
小组招商负责人：20%；
招商经理/主管/专员：70%；

说明：项目招商总监和小组招商负责人个人完成的业绩不再计入团队招商业绩中进行提成。

（3）发放时间

签约：40%；
交房：10%；
开业：50%；

3、绩效

月度完成招商面积目标，给予发放绩效工资；

绩效考核月度未完成招商面积目标，则扣除绩效工资，若当季度完成招商面积目标，给予补发扣除的绩效工资。

4、晋升/加薪

连续2个月个人招商面积超额140%完成；
连续2个季度个人招商目标超额130%完成（二选一）。

5、降级、降薪和淘汰

连续2个月招商面积为0，则淘汰；
连续2个季度未达成招商目标的，则淘汰。

6、其他

招商期由于商户原因导致原招商租金发生退回的，则已发放的提成一律扣回；若发生撞单、撬单等行为，员工本人可举证反馈至公司进行判定。