收钱文案师瑾:一个神奇的文案策略,让顾客不由自主从头读到尾
收钱文案师瑾
亲爱的朋友:
如果你正在看电影,开头出现了嘀嗒嘀嗒的倒计时闹钟,镜头慢慢放大,你发现原来是定时炸弹……
这时候房门开了,进来几个人有说有笑的,预备开始工作,他们不知道有炸弹,你眼看时间一分一秒的过去了……倒计时还有60秒……
想一想,这时候不让你看了,你是不是会念念不忘想着电影里那几个人到底怎么样了……
人的大脑有个记忆规律,容易记住没有完成的事。人性不允许大脑中有真空,你会想尽一切办法把真空填满!
同样,你也可以在销售文案中创造这样的效果!
你的文案要想让读者从头读到尾,必须利用这点,给用户大脑制造真空,用户自己就会寻找答案!
比如我的文章标题“用户买的不是你的“产品”,而是它!”
看到这个标题,你的大脑就会不由自主地想找到答案,你就会打开文案看。
事实上,在文案的任何部分,你都可以使用真空。比如,标题……正文……子弹头……呼吁行动……等等。
我经常使用的“我来解释一下……”、“那就是……”“最重要的是……”等等句子,就是运用了“真空”策略,促进读者继续阅读!
不告诉读者到底是什么,想要知道答案,接着往下看。因为它有效,我才这么做,人们需要你告诉他该做什么。
但是,请注意......
记得填满你制造的真空,你要兑现你说的结果。如果你前后不一致,读者会觉得上当受骗,你就失去了信誉。
祝你成功!
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师瑾
收钱文案教练
销售文案撰写优化
销售信策划营销
p.s :人们对于尚未处理完的事情,比已处理完成的事情印象更加深刻。
人们天生有一种办事有始有终的驱动力,如果工作尚未完成,这同一动机便使他对此留下深刻印象。
这就是“蔡格尼克记忆效应”。它是推动读者找到答案的重要驱动力。
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