保险公众宣传日，写给保险代理人
序
有这么一群人，他们或西装革履，或身着便装，无论头顶骄阳，还是脚踏寒霜，出没在各种场合，去接触各种各样的人。经常会见他们拿着个公文包什么的，随身携带着纸和笔，时刻保持着职业的微笑，随时都能给你侃侃而谈。能说会道的，可厉害了。
起床早的人，经常会遇到来自四面八方的这种人，看他们在公司前或职场里汇合。几乎每天，他们都要唱歌、做晨操，根本不在意别人的看法，声音洪亮而整齐，似乎要把屋顶掀翻。偶尔还会有麦克风的喊话声音、嘻戏的笑声从职场飘出来，让人忍不住猜想，这是上的个什么班啊？上班时间还这么闹，真不像话。
有时，会看到他们穿着一致的工装的站在某个站台等大巴车，或者一群人站在某个路口，拔弄一会电话，没过多久，就来一辆车，把他们哗哗的都拉走了，也不知道他们干嘛去。慢慢的，见的次数多了，才知道他们还要培训学习、旅游什么的，真骚包。
即使是乡镇、农村，也会看到他们的身影，往往在街道中心或广场附近，车上下来几个人，抱下来一张桌子，几个板凳；在附近的树或电线杆上扯几条横幅，上面写着‘某某某公司保险普及咨询处’；再高级一点，还有人打开音响，音乐响起，几个人的营生就开张了... ...这算是个哪门子行当。
还有些人曾经遇到过，他们去医院，拿着鲜花和礼品，慰问病人。一个个的比亲儿都孝顺，嘘寒问暖，削苹果剥桔子的。问他们，这是你亲戚？他们摇头。接着问，那你们是什么关系？他们傻笑着回答：这是我的客户... ...据说他们还给了患者家属好多的钱，可能是来还帐的。
有人就问了：这样的人都是干嘛的呀？旁边肯定有人能回答你：能干嘛，跑保险滴呗。
对，就是跑保险的。
但他们还有一个更好听的名字，保险代理人。
一
跑保险的这些代理人，数量非常庞大。据说在金融行业里面，是从业人员最多的。保监会《2016一季度保险行业分析报告》统计，全国保险代理人己达到710万人。按人均1件保单来算，签署的保单连起来可以绕月球一圈。当然，这人数还在不断的增加，去个厕所的功夫，全国就有一个人，加入到保险代理人的队伍里了。
不就是卖个保险吗？招这么多人干嘛？
亲，你Out了。中国的保险行业成立虽然晚于其他国家，但自从1996年开始正式迅猛发展、百花齐放，至今已经有20个年头。这20年里，老百姓对保险的态度由不认可、观望、尝试、接纳、到成为生活必需品，保险代理人，立下了汗马功劳。
回想想一下，N年前马路撞车，两个下来第一句话就是“你瞎啊！怎么开车呢，你看我的车怎么怎么怎么了“，说不定针尖对麦芒的就发展成真人PK了... ...现在呢？马路撞车，轰，两人下车二脸懵逼，懵逼完冒出一句“你车买保险了不”，来，坐下一块抽支烟，商量一下该怎么个赔法... ...
还有早些年的医闹，又是打医生，又是在医院门口扯横幅，医院治死人啦，赔偿赔偿什么的，说白了也就是图个钱。现在，得了大病，只要有保险，治疗之前就把钱给了。既然保险公司给出钱，那就不带医生玩了。
保险改变了我们的生活方式，保险，让生活更美好。但如果没有这些保险代理人，这一切，又该如何实现呢。
2015年十八大曾提出：2020年，中国的保险深度要达5%，保险密度达3500元。当然，现在中国的实际情况，要远低于这个目标的，所以才需要有更多的代理人出现。保险的普及已经上纲上线，成为国家意志。所以肯定会有更多的人加入到保险业，成为保险代理人，共同为着这个目标而奋斗。
不远的将来，你身边的朋友、同事、同学、校友、领导、下属、情敌、小三，都有可能成为保险代理人。不要惊讶，你也有可能。相信我。
二
那，跑保险的，哦不，保险代理人，不就是卖个保险吗？有什么值得炫耀的呀！我要想干我也能干！
... ...可别这么说。
‘一人干保险，全家不要脸’，这种偏见的话没有了，现在已经变成‘保险不是人干的，是人才干的’。并不是每个人都能成为保险代理人的啊亲。
早些年头，要成为保险代理人，是需要考证的。那试题复杂的哟，学驾驶时候的科目一试题和这种试题根本就没法比。两个字形容，超难！现在保险从业人员有缺口，国家放开保险从业门槛，暂时不用考证了。但是，保险公司已经和互联网对接，就连投保都是用微信来操作的。真的是想干就能干那么简单吗？
保险产品很特殊，看不见摸不着，只有在疾病和风险来临的时候，才能真正体现到它的好处。因为是属于人生的提前规划，所以就要跟年轻人讲养老、跟健康人讲生病、跟活着的人谈死亡，但是好多人又忌讳谈到生老病死，往往一句话不注意就被扫地出门。所以在保险的推销过程中，遇到拒绝和打击，太正常不过了。你能挺住吗？
保险产品因种类繁多，产品与产品之间有各种关联。在设计保障计划的时候，要参考客户的家庭结构，按照投保的顺序，还要根据客户的家庭经济情况，设计出最适合、产品保障能完美整合的产品来，是需要多年专业知识与技能支撑的。投保年龄、职业类别、往年病史、费率查询、体检限制每一项都要考虑啊。你现在还觉得保险只是随便拿出一份合同让您签了那么简单吗？
签单一阵子，服务一辈子。客户投保只是服务客户的第一步，在经营新客户的同时，还要服务好老客户。客户家庭结构、联系方式、生日、爱好等等都得记住啊。每年生日即使不能上门祝贺，微信祝福、短信祝贺也是要做的啊。客户进医院要买礼物去看望啊。过年过节小礼品要准备啊，福字对联茶具纪念品要亲手送给客户以表重视啊。您还觉得保险是种轻松的职业吗？
保险代理人，难做着呢。
所以，每个保险代理人，都是逆境中的斗士。尽管会在展业途中遭遇拒绝甚至误解，仍坚强面对。始终坚持自己的信念，要将本职工作做好，将保障传递给更多的人。
三
那现在老百姓保险意识比以前好多了，签个单应该挺容易的吧。
呵呵。
世界上最难的事情，也许就是理念植入了。保险销售的不仅仅是一份产品而己，它实际上销售的是，对未来风险规避的一种想法、一种保障生命财产安全的一种手段，和一种未雨绸缪的生活方式。
有风险/保险意识的人，一点就透，他们所关注的是保障的大小及保障周期。而没有风险/保险意识的人，真不容易进入他们的脑袋，因为他们只在乎最少交多少钱保费，以后还能不能再把钱连本带息的领回来。
代理人在客户家沟通了一上午，嘴皮子都讲干了：’先大人，后小孩，先保障，后理财... ...‘。客户说：好，你讲的我都认可，那就给我儿子投一份理财的吧... ...得，一上午白讲了，真让人懵逼... ...要想与客户同频，真是门技巧。
哪怕客户能签单，但签单不是最终的目的，要签单到位，引导客户按正确的方式来，才是职责所在。保险以保障为主，没有保障的基础，一切高收益高回报的产品，都是纸老虎。
四
好多人都曾这么评论过保险代理人：这卖保险的啊，杀熟。亲近的，认识的，都找了一遍，想要他们上保险。真是不要脸... ... 代理人们每次听到这种言论，都只能苦笑。
一位做微商的朋友在朋友圈发的笑话：
如果刷牙的时候，牙出血了，会说，唉哟，以后得多吃点水果补充维生素。如果是在微商朋友那里买的牙刷，刷牙牙出血，会马上把牙刷扔掉惊呼，我靠，这牙刷有毒！
一对夫妻吃着糖葫芦去买彩票，中了500万。两人非常高兴，拿了钱往回走。丈夫见妻子衣领上沾到糖块了，就打算用糖葫芦的小竹棍去给她挑掉。结果媳妇一蹦老高，大声叫：你干嘛！是不是想要杀了我！然后你就可以独占这笔钱了！
当与亲近的人，牵扯到利益关系的时候，你的每一个善举，都有可能被人误解为别有用心。这确实是件无可奈何的事情。
代理人进入保险公司，启蒙了风险意识，也了解了人生规划的重要性。于是先给自己上了一份蛮好的保险。蛮开心。
于是第二天就跑到亲近的人去推销保险了。其实他并非是为了挣熟悉朋友的钱。那是为了首先给自己身边的人送去和自己拥有的一样的保障。他认为宝贵的东西，首先想到了你。因为心中有你，关心着你，才来找你。家长为什么要给孩子买保险？不一样吗？
尽管有可能会遭到朋友的误解，但代理人明白，不管别人是如何评论的，这个熟，是必须得杀的。拒绝再多次，也要给身边的人送上一份保障。没有一个保险代理人希望看到，自己亲近的人在风险来临时没有充足的保障，因病返贫，甚至一人完整幸福的家庭因为某人的离开而瞬间崩塌，土崩瓦解。
到最后，只能怪自己，如果当时再坚持一下，再多谈几次，也许悲剧就不会发生。正是因为不希望有这一天，所以才不断的约亲近的人见面，想要给你送上一份保障。千万不要误解了他们的好意。
有代理人来找你，真的是种福份。因为他，也在关注你的健康、生命及家庭经济的安全。买不买没关系，瞧一瞧看一看，合适就投保，不合适就直接说出来。他们不会怎么你的。
千万不要对你的代理人朋友说出‘想要钱尽管开口，但保险坚决不投’这样的话来。即使他们表面坚强，但无法豁免最亲近的人来自语言的伤害，这会对他们造成100000000点的永久性真实伤害。一番好意被拒绝的感觉，相信大家都懂。只是宝宝心里苦，宝宝不说而己。
五
《边红旗的故事》的故事，有一个伟大的保险代理人，边红旗，他在目睹客户的女儿因为没有筹到治疗费用，不治而亡的时候，内心纠结和自责，说出这么一段话：
曾经我以为这只是一份职业，一个谋生的手段，在见证了客户的生死后，才明白保险从业人员的特殊使命与不平凡。这是一个爱与责任的职业。尽管我们不是医院的白衣天使，却也能救死扶伤！
任何的职业都可以变得崇高，只要你抱着一个伟大的理想，坚持去做。影片中的边红旗也是一名保险代理人，他用自己的行为指引着了，万千代理人想要走向崇高的道路，也照亮了我们今后所要努力的方向。让我们对于自己的职业，有了更深刻的理解和认识。
「保险之荣光，我从今开始传递，誓言不休。我将不贪利益，不争虚名。诚信专业，成己达人。我要做黑暗中的曙光，困境中的希望。我要成为抵御寒冷的烈焰，灾难家庭的救星，传达真爱的使者，守护生命的坚盾。我将生命的荣耀与激情献给这份事业，今天如此，天天皆然。」
这是一个爱与责任的职业，拥有着特殊使命与不平凡的意义。无事锦上添花，有事雪中送碳，为万千家庭带去安心，为身边的人送去保障，让‘保险让生活更美好’这句话，加快实现的步伐，愿天下所有家庭，都有保险的呵护！
国家将7月8日命名为‘保险公众宣传日’，是对行业的认同与支持。经过20余年的发展，保险已经由‘需要国家’，成为‘国家需要’，从行业意愿，成为国家意志。
在越来越多的大众开始享受保险的保障，利用保险的工具来解决问题时，请不要忘了那一个曾被人歧视的群体。他们虽属于金融行业，却是金融行业内受人误解最多，最容易遭到拒绝与打击的。
所以的付出与坚持都是值得的。因为我们有着最为崇高的目标，要把保障带到千家万户，要用保险去守护所有的家庭。保险让生活更美好，而我们，让保险更触手可及。
所有的保险同行，你们辛苦了！
为了更好的和大家沟通，二维马都牵来了
不要正能量，不要人生哲理、心灵鸡汤
这是一个展现真实自我的小圈子
忘掉工作期间的不开心，彻底的放松自己
你可以来相互吐槽、嬉戏打闹、唱歌跑调