数字梦想家SAP的品牌营销奥秘
在 2016 年 BrandZ™ 最具价值全球科技品牌 20 强排行榜中，SAP 排名第 7 位。SAP自五年前就开始构建面向数字经济时代的解决方案，通过创新和战略性收购，SAP拥有了业界唯一的“端到端”的数字化业务解决方案，已成为25个行业企业实现数字化愿景的首选合作伙伴。作为数字化的领航者，SAP紧跟政府政策和行业发展趋势，通过数字及内容营销、活动营销、事件营销、体育营销等打造一体化的整合营销策略，不断增强品牌价值和客户体验。
技术已经改变了世界，并且将继续以更大的力度改变世界。SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟说过，特别是在数字经济里，灵敏性和速度是企业得以生存和发展的两个关键词；SAP认为云代表着整个公司未来发展的希望和机会，对于所有的计算而言,云都是未来唯一发展的方向。
在云业务上的投资也使其成为SAP大中华区增速最快的业务。SAP 大中华区2016年第四季度及全年财报显示，其云业务在2016年实现了三位数的增长。纪秉盟表示，2017年SAP将以加速向云端拓展作为战略转折点，这必将成为SAP创新未来、助力客户实现数字化转型的成功基石。
“大道至简”在SAP战略中频繁被提及，SAP倡议“让世界简化运行”、“化繁为简”的人力资源管理理念，让“人”的管理从繁到简，“简”的部分指的是系统配置容易、运行容易、管理容易，有SAP的HANA云平台可以为诸多的第三方应用提供助力。
提及SAP在人力资源管理上的最佳实践，就必须要提到SAP于2012 年收购的人力资源管理公司SuccessFactors，SuccessFactors后来在2013 推出自己的平台，成为SAP HANA 云平台的一部分。SAP已经在人力资源管理领域耕耘了几十年，并拥有很多大体量的用户。收购SuccessFactors顺应了云端人力资源管理的大趋势，让SAP的人力资源管理“从非云走到了云”；另外，也让SAP从基础人事管理转型为全人力资本管理。
今天的职场人士和以前差异迥然。他们置身于社交网络之中，携带各种移动设备上班的BYOD （Bring your own device），他们在互联网环境中学习成长、见多识广，期望系统有着更友好而漂亮的体验。SAP的产品设计遵循以人为本的设计理念，作为人力资源管理最佳平台，SuccessFactors为所有人设计，适用全员，界面简洁、美观，产品易用，包含移动应用、社交功能，消费级交互界面获得了德国红点大奖，SuccessFactors一直致力于产品的更新换代，不断进行本土化创新。每年四次的产品更新为客户提供最新、最丰富的功能支持，微信招聘功能就是其及时响应客户需求，将产品深度本土化的例证之一。
如今，越来越多的企业在数字化转型过程中，选择SAP SuccessFactors，除了SAP SuccessFactors强大的HCM功能之外，它也并没有让客户失望，带来了赞不绝口的客户体验：
现在，SAP SuccessFactors已经拥有百万级的用户规模、千万级的日业务量。全球177个国家和地区的4 600 多万用户每天都在使用SAP SuccessFactors解决方案。无论企业规模大小，企业都能够利用SAP SuccessFactors解决方案来最大限度地提高员工敬业度。
信息爆炸的时代，用户获取信息的渠道更加多元化、有更多时间对比产品、作出购买决策前能够充分准备。企业的营销工作必须参与到用户信息获得、比较和决策过程中，深入影响和与用户互动，引导用户选择自己的品牌和产品。SAP建立中国官方微信公众号——SAP天天事，也是SAP的核心营销平台，第一时间为客户提供最新SAP新闻、市场动态、客户案例，行业报告、线上线下会议等各种资讯。
精彩文章也得到了中国最大的人力资源媒体HRoot、搜狐新闻、凤凰新闻等主动转载。在直播浪潮下，SAP 成功策划了SAP “云” 筹帷幄黄金月数字营销战役，极大地提高客户覆盖面，并进一步有效提升了SAP“Clould First”d的公司定位及品牌影响力，赢得了更多客户的青睐。
从2017年6月12日到7月11日，SAP举办了以“云”筹帷幄·驱动商业创新为主题的SAP云内容传播，把SAP云家族及最先进的云计算技术和解决方案一一为客户剖析，分享历经实践与万千客户考验的案例与实施经验。帮助企业拥抱转型，成功走上云端。
直播全程与粉丝、客户、合作伙伴互动、答疑，充分展示了SAP“七朵云”的强大力量，“七朵云”包括：SAP SuccessFactors (HR云)、SAP Business ByDesign (中小企业ERP云)、SAP Hybris Cloud for Customer（CRM云）、SAP Ariba（采购云）、SAP Analytics Cloud (分析云)、Concur （差旅费用云）、SAP Cloud Platform (云平台)。同时，在这一个月内，核心营销平台SAP天天事对SAP 系列云解决方案进行全方位的诠释与展示，周一到周五每天更新。SAP 云计算黄金月得到了广大粉丝、客户、合作伙伴的高度关注。
2017年7月11日，在主题为以人为本，赋能HR知“云”善任的SAP SuccessFactors人力资源解决方案分会场中，SAP大中华区人力资源解决方案事业部总经理为众多企业客户诠释了用“正确的方式”让人力资源管理变得“更加有效”的真谛。
SAP SuccessFactors最靓专家进行了云端对话，配合最直观的现场演示，揭秘SAP SuccessFactors如何从微信招聘、组织管理、目标与绩效管理、继任者发展等各方面助力企业全体员工提升效率，并让HR管理有据可循，让与会者切身感受到SAP SuccessFactors的卓越优势。在直播过程中，观众还可以通过扫描屏幕中的二维码进入SAP SuccessFactors云专区或者通过注册信息下载人力资源报告，精准锁定人力资源客户群体。
来源：SAP
SAP数字梦想家有声直播
在碎片化时代，人们的知识学习也越来越碎片化，SAP紧跟客户、粉丝喜好，与中国知名的音频分享平台——喜马拉雅合作，推出SAP数字梦想家有声频道，分享最新行业洞察、数字化转型前沿干货，方便粉丝、客户在开车或挤地铁等不方便阅读的情况下学习。在其中一期节目“HR云，不只于云”中，SAP邀请了七牛云人力资源副总裁陈伊玲女士分享她眼中的HR云，以及如何借助SuccessFactor HCM系统帮助企业成功转型的案例实践。此外，每期有声播客都会以音频加文字的形式通过SAP天天事微信平台进行传播。
来源：SAP
SAP数字梦想家电子书
SAP在2017年已经推出了数字梦想家电子书第一季和第二季，帮助广大客户、粉丝与合作伙伴一起探秘SAP最新的产品和服务、人力资源理论前沿与实践案例等精彩内容。
来源：SAP
除了线上精彩的直播活动，SAP在线下还举办各类行业论坛、行业峰会、产品案例交流日、线下沙龙等活动，让客户更深入地了解SAP产品和服务，提升品牌形象。例如，SAP携手HRoot举办了SAP全球人力资本高峰论坛中国站、SAP人力资源圆桌论坛“HR转型云端的最佳时机和路径”等大型活动；通过SAP SuccessFactors案例交流日，让用户身临SAP的客户企业中，了解他们的人才管理体系和模式，以及如何运动SAP SuccessFactors打造未来的集团人力资源核心工具，建立全球化的专业规范系统管控，也为人力资源高管们提供了经验交流和分享的机会。
人力资源管理界的思想领袖
SAP全球副总裁、大中华区市场部总经理孙丽军说过，对B2B企业来说，尤其是IT行业的企业，要紧跟政府政策和行业发展趋势，要确保你的营销内容抓住大势，紧扣国家和企业客户的变革热点。紧随国家“一带一路”政策， SAP顺势而为，携手思睿智库会发布《“一带一路”与全球价值链白皮书》，提高品牌在各级政府和企业界层面的知名度；此外，SAP还与牛津经济研究院（Oxford Economics）联合发布《劳动力2020研究报告》；与中国最大的人力资源媒体公司HRoot联合发布了多份白皮书，洞察人力资源前沿与趋势，致力于推动中国人力资源管理水平的发展与进步。
在2016年由Forrester、Gartner和IDC三大研究机构发布的人力资本管理研究报告中，SAP SuccessFactors均被誉为行业领导者。SAP SuccessFactors之所以能够获得八份权威报告的肯定，是因为其始终致力于围绕一整套基于云的人力资本管理解决方案不断创新，为人力资源团队提供先进的人力资源管理技术，激发员工的激情，助力企业实时把握机会。基于强大的技术底蕴以及遍及全球的实践经验，SAP获得了人力资源领域众多大奖。例如，在由《人力资本管理》杂志和HRoot主办的“2016-2017大中华区最佳人力资源服务机构评选”中，SAP荣膺“大中华区最佳云计算人力资本管理软件服务商（外资/合资）”大奖，这已经是SAP连续三年荣膺该奖项。
SAP将丰富的人力资源管理经验突破性地应用到云端，让企业在增强现代科技体验的同时，更简单、清晰的把握当前及未来人力资源战略方向。SAP连续10年在全球人力资本管理领域稳居第一的位置，其成功绝非偶然。“云”筹帷幄，在走向未来的道路上，SAP会利用自身的云计算解决方案，与全世界数以万计的大中小型企业一起迎接数字化转型，成为AI、物联网、大数据浪潮中的弄潮儿。