金镶玉，几乎每家珠宝店都会售卖的产品。由于产品寓意美好，深受大家喜爱。我们在终端培训中发现，在销售过程中，大家的话术单一。今天给大家梳理一下，提供一套话术思维，掌握之后保证你在进行产品介绍时候，行云流水呐。
金镶玉工艺最初见于清代乾隆年间，最初是用金银丝和各色宝石、玻璃的器皿进行镶嵌。发展到现在， 金镶玉有了很多的改变。现在的金镶玉产品既提倡时尚，又弘扬传统。钻石，代表爱情，因此钻石款式的设计基本都围绕这个主题。金镶玉，承载着美好祝福，所以它的产品设计的主题就是吉祥、幸福这些美好祝福。这里我们分四个设计元素类别介绍。祥瑞的化身，象征美好和平。也是最高女性的代表，与龙相配。瑞兽，“麒麟送子”寓意麒麟送来童子必定是栋梁之才。祥兽，食金银财宝，只进不出。有“貔貅在手发财顺手，家有貔貅万事无忧”之说，寓意：财源广进。吉祥鸟。鹊鸣兆喜为中国人的传统情结。主题：喜鹊登枝、喜上眉梢（鹊登梅梢）、喜在眼前（双鹊中加一枚古钱）等。天鹅一生严守一夫一妻制，被视为忠诚和永恒爱情的象征。天鹅还有和平善良、忠诚、勇敢、志向高远的寓意，称之为“美善天使”。代表好运、吉祥。鲤鱼跳龙门，寓意平步青云飞黄腾达。聪明伶俐，也是封侯（猴）做官之意。与马一起寓意马上封侯。大猴背小猴寓意辈辈封侯猴。有多种含义：“清廉高洁”；又因与“连”谐音，也有“连生贵子”、“连中三元”、“喜得连科”、“一路连科”之意。充满生机与活力，具有积极向上的寓意：“金枝玉叶”、“大业（叶）有成”、“一夜（叶）成名”等。葫芦圆润饱满，寓意吉祥圆满。另一方面葫芦谐音“福禄”，寓意福禄两全。花之富贵。“国色天香”“花开富贵”寓意繁荣昌盛，幸福和平。牡丹与瓶子一起寓意富贵平安。冰肌玉骨，凌寒留香，令人意志奋发，也是传春报喜的吉祥象征；和喜鹊在一起寓意喜上眉梢；松竹梅一起寓意岁寒三友。美好、高洁、贤德、俊雅的象征，有“花中君子”之美称。与桂花一起寓意兰桂齐芳，即子孙优秀的意思。平安竹、富贵竹、竹报平安；寓意蓬勃向上，志高万丈，步步高升。也是“君子”美誉。吉祥、长寿。与喜鹊一起寓意举家欢乐，与松一起寓意松菊延年。宽容大度、豁达心胸，静观世事起伏，笑看风起云涌，它是解脱烦恼的化身。亦保平安，寓意有福（佛）相伴。结在一起不分开。有“团结”、“结婚”、“谊结同心”之意。如你所意，祈愿事事如意、顺心。在如意设计中，加入祥云，便为吉祥如意。
百鸟之王，吉祥之物。寓意：坚强勇敢，美好幸福。与精美的和田玉搭配镶嵌，更显女性坚强中的温柔。
蝴蝶破茧而出，翩翩起舞，为了去寻求爱与希望。再配以圆环的和田玉镶嵌，寓意生命在轮回中不朽。
天鹅，象征爱情的忠贞；还代表勇敢与善良。天鹅造型可爱活泼，用温润的和田玉镶嵌，添了一份优雅。
喜鹊，寓意：“喜上眉梢”，祝福生活幸福美满。
莲花，美好高洁，寓意品格高尚。搭配洁白无瑕的和田玉制作，更衬托优雅气质
叶子，充满生机与活力。寓意“一夜成名”、“金枝玉叶”。柔柔的叶子缠绕在温润美玉上，格外雅致。
葫芦，寓意福禄双全。这款以“葫芦”为型，演绎中国传统文化中的“福”字，文雅气质。祝福满满。
牡丹，花中之王。“花开富贵”寓意幸福和平。三朵牡丹花盛开，还寓意着圆满。
长命锁，祝愿平安，福气长伴。这款长命锁，还有“长命富贵”字样加持，寄托了长辈对宝宝的祝福。
平安扣，平平安安。这款采用如意为扣，绿色和田玉点缀。更是祝福事事顺心，平平安安。
如意，如你心意。祝愿事事顺心。金扣选用了祥云元素，和田玉如意造型饱满，寓意：吉祥如意，福气满满。
中国结，寓意团结不分离。这款中国结中间还嵌入“福”，寓意阖家团圆，福气满庭。看到这，是不是觉得金镶玉的寓意话术也没有那么难呢！只要大家记住产品中各元素意义，在介绍产品时，加以灵活融合 —— 话术千千万万，老板再也不用担心我不会卖金镶玉啦！
