谭正兴随笔：社群战术宝典第十三篇之课程设计 矩阵详解
大家好，我是谭正兴随笔，今天将继续分享社群营销
今天文章的分享的主题是《如何快速的构建一套有绝对杀伤力的课程体系》这是我压箱底的社群运营绝活，首度公开
老规矩，先问问题，为什么要学会课程设计，模仿别人不行吗？或者去转发别人的文案，编辑图片
这里，我明确的告诉你，如果你只会模仿，照搬，那永远是给别人做嫁衣，永远没有自己的输出，你也就无法有效的形成你的个人品牌
所以，不要给自己找任何借口，你成交不了，客户容易流失，不会写文案，其实都是你自己的原因，任何人任何事都不会替你背锅的
当然，如果你学会了如何构建一套有杀伤力的课程，你将立马得到下面的3个好处
（1）每天都有被动的精准流量，而且持续的递增，不会减少
（2）只要你课程设计好了，你开口说话就是金子，别人会期待，渴望的听你说话，渴望你开口
（3）只要给你舞台，不管是线上还是线下，你都可以随时随地的去成交，而且成交率也会非常高
那如何去设计自己的课程呢？我说你听，我说你记，直接给你分享我自己不断学习，总结和提升中，悟出来的经验，学了干，永远有机会，学了不干，你永远是懒蛋，怂蛋
废话不多说了，在设计课程之前，你必须准备好3样东西
（1）准备你的初心，初心正。这是道德层面的东西，我希望你永远记住，你的初心是渡人，讲课的目的也只有一个，那就是让别人，听了你的课可以更好，生活的更好。如果你讲课只是为了去收钱，为了忽悠人，那么你的心术不正，内心就会虚，最后迎接你的结果就是毁灭
所以，你的初心，就是你讲课的道，是为了给别人营养，健康，而不是去害人
（2）资料充足
资料那里来，你们觉得厨房的菜是那里来的？是自己种的吗？这个问题的答案显然不是。是不是在菜市场买来的，然后你在进行加工的
所以在设计课程钱，你得备料，怎么备料，就是找到你的竞争对手，找到行业里的大咖，牛人，把他们的核心观点，结论给提炼出来，集合别人的智慧，去杂交，升级成自己的观点
或者去直接颠覆他们的观点，这个就是站在巨人的肩旁上面，你才能看的更远
（3）高级感，你也可以理解为厚脸皮，不要脸，至于为什么不要脸？因为你的课程在传达你的思想、情绪、价值观。
如果你说话喂喂弱弱，脸皮薄，不自信，不敢说，不敢去表达自己，那么你觉得你设计的课程会是什么样？别人听了是不是在云里雾里，别人也无法进入到你的场里面，所以你绝对要不要脸的坚信自己是对的
我现在给你分享的都是培训行业的内幕，不是在这里空口瞎掰说白话，今天分享的这套东西是决定适合于各个行业的。必须不要脸的干，只有你不要脸，那就没有破碎和毁灭不了的神话
因为万事万物是没有绝对的，都要遵循唯物主义的理论，有人说喝纯净水有利有好处，也有的人说和纯净水有危害，这就是阴阳两面，没有绝对的好坏之分
我在这里在重复一遍，三大准备：初心正，资料足，脸皮厚（不要脸）
下面分享的将是重点中的重点，就是拆解设计课程的步骤了
（1）问题的切入
也就是说，你家里来客人了，你首先得问他们饿不饿，喜欢吃什么？湘菜还是粤菜
所以你的课程开场，先要以问题去切入，怎么问题切入呢？就是你要讲的课程主题里面的关键词，你在往深的问上三问，怎么问？
例如：我在文章分享今天的主题：如何设计一套有杀伤力的课程，那我就问你：
为什么要设计课程，学会讲课，是不是可以换一个问题，如果你不会设计课程，不会讲课，你能不能赚到钱？也就是说核心就是你在问问题的时候，要多站在对方，客户的角度去想想
问问题的目的，主要是引起听众的兴趣和代入感，如果他有兴趣你在继续讲，这也是线上课程打造的最重要的部分，问题切入法
（2）目的明确
什么意思，也就说你的课程主要要聚焦，不要跑题。例如你今天做的才是滋补养胃的，你就要确定好这个目的主题
在你设计的课程里面，问题切入之后，就必须让别人明白，这节课分享完，你能立马解决他的问题
如果你的主题不明确，别人听的就不明确，你觉得别人还会静下来听你讲什么吗？是不是后面讲的再好，也没有多大意义了
例如，我这篇文章分享的目的是什么？就是通过今天的分享，让你去学会设计一套有杀伤力的课程体系，随时随地的设计，会布局。直接名了
所以你必须学会给课程主题，在你表达自己，输出你的干货之前，你要先把客户和你的粉丝锁定，这个是你必须要掌握的
（3）痛点整理，梳理
什么叫痛点的梳理，好比你熬好了一碗枸杞鸡汤，你问你的朋友，最近是不是熬夜，抵抗力下降了，精神不好？
这个就是痛点的梳理，各个行业都需要，那么怎么梳理呢？
痛点的梳理，背后的核心，就是过去和当下。你需要站到客户听众的角度，立场，并且需要长期站到他们的脑海里，去体验他们的处境，痛点和遇到的问题，去想象，他们当下遇到的问题，最担心什么，害怕什么，这就是痛点
你讲的痛点越贴近你的客户，客户就越会打开他的心扉，静心的去听你讲的内容
（4）塑造爽点
就好像你给经常熬夜的朋友喝了一碗枸杞鸡汤，他的抵抗力增加了，感冒也好了等等
这就是爽点的塑造，这个在课程中，你一定要告诉你的听众和粉丝的，告诉他们未来是怎么样的
怎么去进行爽点的塑造呢？
可以从三个词去塑造，就是讲结果，讲好处，将未来。
在每个好处上，在给他们去描述具体的场景，描绘情节，故事，越具体越好
不要怕别人说你夸大其词！没办法，这就是人性，越逼真越好，那么才会更深入人心
（5）这个是硬菜，大菜，就是你的干货输出
如果你有内容，干货，那么就要注意你其中的逻辑，把你的内容干货去按照1.2.3.4.5的顺序去排列输出。假如你是个小白，刚起步，没内容，没干货怎么办呢？
那么，最简单，最直接，有效的办法，就是去杂交，颠覆，升级。
例如，你想做情感挽回，亲子教育等等，你怎么办，那么你最直接的就是去网上找别人或者大咖讲的比较好的那些人，把他们的东西，内容拿过来进行优化升级，这也是小白升级最快的方法
当然，你说你不愿意去模仿别人，自己想搞原创，OK，你就慢慢琢磨，慢慢研究吧，但是有一点我敢说，时间对于你来说肯定是不值钱的
（6）落地作业
在课程的输出中，是一定要有落地作业的，就是强化的训练，这个看上去不重要，其实是最重要的环节
因为人在某件事快要结束的时候，心理是会产生不安全的感觉的。这个也是很正常的，就像你在电影院看电影，电影快结束的时候，你心理多多少少有点不舍，观众内心也是一样的，他们也会感觉到不舍，不安全
所以，在课程的最后，你一定要给出明确的作业指令，强调他们，课程听完了，回去要做那几件事？有了这个落地的动作，他们的心理才会产生满足感，所以这个落地动作，看上去不重要，其实是很重要的
总结：我给大家总结的课程设计的6大步骤，回顾一下：
问题的切入
目的明确
痛点的整理和梳理
塑造爽点
内容干货的输出
落地的动作和作业