一个定位+四大体系,抓住医疗创业的四次黄金机会

疫情——是检验你现有创业能力和把握新机会能力的重要指针!

当下大量医疗机构受疫情的影响,业务量下降明显,出现萧条甚至停摆的状态。

我们在以前的文章中多次强调,这不是疫情本身的问题,它只是一个趋势的加速器。特别是内科和儿科,看似门诊量下滑是疫情导致的,但究其原因,背后不仅是互联网医疗的崛起、药店的崛起、公立社区卫生服务的提升、等竞争性原因,同时又还包括了人口年龄结构改变、消费档次需求提升、保健意识增强等消费需求带来的趋势性变化。但是,最重要的是一场疫情,不仅检验出了你的团队应对当下变化的能力,更检验出了你的团队是否有把握未来趋势的能力。

学医的人是幸运的,但幸运之中也有更幸运的。

总体来看,我国医务人员的人口占比还比较低,所以,医生这个职业是绝对的黄金职业。但不同科室之间也有巨大的收益差距,有句话说“宁可读一般医学院的口腔医学,也不读985医学院的预防医学“,是的,读的好不如选的好,这是古今中外都存在的现象,无可厚非。30年前不太受重视的口腔医学,却成了今天医生职业中的金饭碗。

同样一个200平米的诊所,论营收,一个口腔诊所年收入可以轻松超过600万/年,一个骨伤科诊所可以超过300万/年,而一个内科诊所,平均水平却达不到100万/年。

对赛道的选择看似是人的命运,但后背却是社会发展的趋势。大部分的从业者在入行的早期并不能洞穿社会发展规律。要么踩点太早,成为了先烈;要么来得太晚,丧失了机会。选专业、选学校、选城市、选口岸、选产品、选模型,都会因为自己的盲目或信息闭塞而出现重大偏差。

01|定位——是你开启市场的一把锁


定位——是你开启市场的一把锁,它由三大要素构成:赛道(就是你选型的医疗服务种类)、目标客户(女人?中产阶级?青年?白领?)、竞争策略(流量型?精品高客型?个性化型?)。而创业者自身的经营能力、技术水平、气质,就是打开这把锁的钥匙。投资人要打开市场,更看重因锁配钥,要吃多大的市场容量,就要投什么样的团队;而个体从业者更需要因钥配锁,你的能力能吃下什么用户,你就尽量根据自己特点去定位。

图1 | 《诊所运营实战盈利宝典》的产品趋势截图)

上天也是一直眷顾创业的你,无论你前面的选择是否出现过重大失误,但你仍然有数次翻盘的机会。从事服务型医疗机构创业的人,其黄金执业期是20年左右,每5年为一个周期,也就是说你有4次黄金机会。

02|冲动探索期


第一次机会,叫冲动探索期。这是你出来开诊所或开医院的第一波尝试,此时的你充满了正能量,可以勇敢地挑战一切困难。这个阶段的创业者,有力量但是缺经验,他们的成功更多是靠执着和运气。有不少人在这个阶段只要选对了产品(Product),加上努力,就获得了第一笔财富。所以,这个阶段的财富密码是:选对产品!(Right Product)!准确来说,只要赛道要选对,口岸差一点不重要、团队弱一点不重要,因为你的创业激情可以让你在正确的赛道上赚得盆满钵满。

反过来说,对于没有找准项目的人,就非常艰难。你的勇气并不能让不成熟的项目战胜口岸、团队、资金等等困难,它们只能加速你项目的消亡,消磨你的意志,甚至把你打回原形、资不抵债。这并非天命,而是你洞穿趋势的观察力不够,了解国内外行业发展的产品信息不够,以及自信和自尊超越了你实际能力!

03|体验提升期


第二次机会,叫体验提升期。此时经过五年的积累,经过了1万小时的行业学习,你对原有的项目已经比较熟悉,你发现门店遇到了发展的瓶颈,那就是管理团队跟不上行业的发展,人员在扩大,而利润却原地踏步。医生懒得学新技术,护士和客服人员没精打采。准确来说,门店表现出的问题就是你的团队所提供的服务体验无法支撑顾客对产品的品质需求

而这个时候,格局高的创业者就开始从内部管理进行梳理,对管理层大幅调整,大胆引入新团队、新项目、新营销,老员工能提升最好,确实跟不上也只能淘汰。因为此时你的机构不做变化,你就极可能被隔壁新开张的竞争对手、被看不见的互联网对手们迅速击败。通过有效的管理优化,利润开始了新的增长,品牌开始了二次革命。所以,这个阶段的财富密码是:体验革命(Experience Evolution)!而体验革命就是一场管理革命,它是对你内部团队的一次重大调整。

而此时恰好迎来了第一波成功创业者的分水岭。不少第一波因为赛道选对,靠“运气”成功的创业者,却迟迟不敢优化自己内部越来越明显的问题,最后温水煮青蛙,慢慢退化成了“传统守旧者”,甚至由于盈亏平衡快速反转,而被迫退出了江湖。

04|复盘反转期


第三次机会,叫复盘反转期。这也是新旧创业者最容易忽视的一个重大机会期!经过前面两波十年创业,大多数创业者越来越成熟,能够更快地捕捉好项目,发现真正的人才,控制好财务。

创业就是一场修行。很多创业者要历经很多磨难,才能掌握“借势借力”的技巧。第一次创业失机的人,大多数是因为“势”借的太差,第二次创业失机的人,则往往是力量不够。

而无论谁,无论你前面创业的成败,只要你在第三次创业机会中,借势借力到位,你就能复盘翻身。

什么是医疗机构创业者的“势”?就是获得优质项目的能力。在营销思维下,去发掘项目,包装项目,落地执行项目,组合各种营销工具和方法推广项目,把这四个环节研磨到位,你就具备了成功的客观条件。

医疗行业自古以来不缺新项目和好产品,医疗——是科学、商业和人类艺术结合的最完美的领域!服务型医疗门店的立足点是“商本位”,而大多数医疗门店创业者的思维却恰恰是“医本位”,由于信息闭塞和性格固执,总是盯着几个常见慢病、几种常见商业模式不放,对新消费医疗时代用户的需求置若罔闻,对新玩法、新媒体、新工具很抵制,那么他们就主动放弃了“借势”,客观上就输了一半。

什么是医疗机构创业者的“力”?就是打造优质团队的能力。如何聘请和凝聚人才、打造运营管理体系、设计线上线下营销体系,首要的任务就是搞定一个强大的团队。所以,创业成功的力量,来自于你和你的团队的战斗力。

能把握第三次创业机会的人,通常是具备强大的营销思维,能够“借势借力”化腐朽为神奇的人,他们是真正优秀的创业者,甚至发展成企业家。所以,财富密码的本质就是“营销(Marketing)”。

05|共享成功期


第四次机会,叫共享成功期。通过创业者的打拼,企业慢慢步入了稳定发展、良性循环的状态,门店则积累了忠诚用户、形成了良好口碑。这是今天中国广大医疗创业者面临的共同话题,很多经营有佳的诊所和医院,经过十多二十年的发展,正在考虑转手给继承人或转让出去,或者如何开分店甚至上市。

如果是转手,如何培养下一代经营者,如何设置股权方案;如果是转让,如何做估值、如何做并购、后续如何参与。促成资产和资本流通,产生更大的财富、更深远的品牌价值,是这个阶段创业者最重要的任务。

而第四次财富机会的密码,就是“收购(Acquisition)”!如何实现“收购”也是创业者的一门高阶必修课。

用好第四次机会,不仅可以让成功创业者余光发热、余产变现,也能让前面错失几次机会的创业者再获得一次机会,继承和参与成功者的良好资产再获新生。这个期间,如果能够做好方案,机构不仅可以保全,还可以进入下一个更高的发展平台,多方参与者都能受益。做不好,则可能两败俱伤,最后功亏一篑。

南洋医疗——我们致力于通过打造推广PEMA
Product-Experience-Marketing-Acquisition
;中文:产品-体验-营销-收购,“培马”体系)帮助医疗创业者抓住这四次创业的成功机会,发掘项目,优化体验,精通营销,斩获投资!

作者:南叔 (南洋国际医疗创始人)

(0)

相关推荐

  • 疫情期间从0到22家店,这家白茶新锐品牌是怎么做到的

    刚刚过去的这一年,几乎所有茶企都在做出改变,他们开始越来越重视品牌.渠道.品类的升级,终端市场的变革也悄然而至. 当今时代,中国的主流呈现消费品品牌集中提升的趋势.即便在国内茶叶内需扩张的形势之下,品 ...

  • 软银中国刘缨:所有的创业者都值得尊敬

    "2019年,资本寒冬一直回响在耳边,但其实无论寒冬不寒冬,是不会影响优秀企业的发展轨迹,而头部的机构,都有其正常的基金募资投资退出节奏,经济周期会有影响但也有应对措施."在由动脉 ...

  • 烘焙赛道,难成大器?

    知顿君 · 2021-07-20 11:52:28 来源:知顿 所谓难成大器,重点在"难". 近日,今日资本领投去年6月新创糕点品牌墨茉点心局的第四轮融资,同期新式点心潮牌&quo ...

  • 快餐进入“黄金时代”,酸菜鱼快餐或成最大赛道

    红餐网观察发现,在后疫情时代,除了传统的粥粉面饭快餐品类遍地开花之外,细分的酸菜鱼快餐也在乘势起飞,成为各大餐饮品牌争抢的黄金赛道. 连锁品牌逆势扩张,正餐业态品牌加速入局,资本加码--疫情之后,快餐 ...

  • 第17场直播复盘,第18场预告(视频号们带来的商业逻辑重构,以及个人崛起机会)

    2021年目标: ①用内容链接影响10万人 ②帮助10000人建立正确的个人发展理念,进入职业发展正轨 ③组建1000人主播团队,掌握私域营销技能,在家创业 直播间简介:光于的直播间1.1 目录: 一 ...

  • 2021,创业的三个重新认识

    一年前的这个时候,黑马举办"战疫情"系列公益直播,我也曾讲过一次课.当时的气氛非常凝重,在那种危机下,大家想的是如何激发我们的创始人精神,共同应对危机,并让这一记忆成为企业最重要的 ...

  • 新消费创业风口解析,网红品牌原来这样玩

    Charles 整理 | 核心文字提炼 5200+ 音频置于本文文末 | 转载:lzrsxzs 新消费是最近一两年相当热门的风口赛道,里面也诞生了不少像元气森林.完美日记.华西子.三顿半.自嗨锅这样的 ...

  • 2000亿宠物市场的困局

    邦哥推荐:对于品牌而言,供应链.设计.产品等几乎都不存在长久性壁垒,只有品牌才是真正的壁垒.所以在数十万宠物企业竞争中,品牌营销必不可少,积极布局线上渠道,通过多层面营销触达用户,并提高数字化能力,提 ...

  • 2020中国十大消费投资人,新时代伯乐的力量

    过去这几年,大消费行业的热度总是此起彼伏,原先的格局.框架被不断消解,而新的想象.范式则在交替演进. 从新零售.社交电商.社区团购,到今天风头正盛的新品牌,每一波创业风潮,除了巨大的资源卷入.泡沫,在 ...

  • 国际政治四大体系

    威斯特伐利亚体系与国家主权原则 内容提要:威斯特伐利亚体系是近现代历史上的第一个国际关系体系,它最重要的贡献在于确立了国家主权和平等原则.在经济全球化加速发展的今天,坚持这一原则依然显得很有必要. 关 ...

  • 腾讯的组织结构是如何打造的?腾讯的组织架构八大系统、四大体系

    为职场精英打造个人知识体系,升职加薪! 腾讯的组织结构是如何打造的? 目录 如何拿到分享的源文件:请您关注.转发,然后私信本头条号"文米"2个字,按照操作流程,专人负责发送源文件给 ...

  • 人力资源管理系统,人力资源管理的四大体系

    人力资源管理系统,人力资源管理的四大体系 目前,大多数国内外企业在人力资源管理上仍存在很大差异.主要区别如下:国外企业经过几十年的实践,人力资源管理模式已经成熟,人力资源管理的功能划分越来越完善:而国 ...

  • 蒋孔阳的理论大厦里,美是一个开放的体系,是“恒新恒异的创造”

    礼赞大师 | 蒋孔阳:面向未来的美学家日期:2019年12月30日 18:41:13 作者:陈瑜 [学术档案]蒋孔阳(1923-1999),著名美学家,四川万县人.1941-1946年就读于中央政治大 ...

  • ​兰陵县构建四大体系打造优质绿色蔬菜

    兰陵县构建四大体系打造优质绿色蔬菜 该县是蔬菜产业大县,常年蔬菜种植面积在110万亩以上,蔬菜年产量390多万吨,农民收入60%来自于蔬菜产业.近年来,为保障农产品质量安全,该县着力健全了标准.监管. ...

  • 宿言:一个“护垫”激起的8条创业启发!

    提到印度, 可能第一联想就是威猛的"神油" 第二联想就是会跳舞的"电影" 一直以来对印度电影都有些"抵触"心理, 并不是因为电影拍得不好, ...

  • 这是一个价值210亿美元的印度创业故事

    编者按:本文作者 Shruti Jani,原文标题 The Flipkart Story – Poster Child of indian Startups. Flipkart 是印度的第一个电子商务 ...

  • 汽车底盘构造和四大体系详解,彻底了解汽车构造

    底盘作用是支承.安装汽车发动机及其各部件.总成,形成汽车的整体造型,并接受发动机的动力,使汽车产生运动,保证正常行驶.底盘由传动系.行驶系.转向系和制动系四部分组成. 汽车底盘 宝马新X5底盘 传动系 ...

  • “重新定位”沙龙:抓住救命稻草,影视市场或许也没有那么糟

    由金海鸥国际新媒体影视周.文创板.文心空间主办的金海鸥"重新定位"沙龙于2019年9月26日在北京市朝阳区七棵树创意园C3非凡传媒成功举办. 活动现场齐聚文创板负责人刘骞:文心空间 ...